在国内一直实施代理制的新中源，在经历了金融危机之后，2009年9月首次以直营的方式登陆北京市场，不仅仅给消费者带来性价比更高的产品，更带来了新中源对市场的决心：两年内不赚钱，以海陆空战术决胜北京市场，争取在三年内做到市场的前三名。
嘉宾：新中源北京市场总监凌斌
时间：2月4日
地点：搜狐大厦
主持人：胡艳力
以下为访谈全文：
【主持人】：首先感谢凌总做客搜狐，我们了解到，新中源其实是09年首次进入北京，并且是以直营的方式，到现在来讲，市场情况怎样？
【凌斌】：从南方到北方，我的感觉是这样的，北方市场挺大，而且好做。我们是09年9月份正式进驻北京市场，到12月底，在短短几个月的时间里我们的业绩就突破了3千万，其中有一个月份做了近2千万的业绩。事实告诉大家，对北京市场我们充满信心！我们有信心、有能力把北京市场做得更好。
2010年新中源将投资北京市场1.5个亿
【主持人】：你们来做有什么不一样吗？
【凌斌】：新中源过去都是用传统的代理商模式在做，因为品牌不是代理商自己的，所以，他们更多的是从眼前的利益出发来做事情。而厂家自己进入北京市场是做品牌，2010年将在北京市场计划投资1.5个亿，相信从硬件到软件都会有翻天覆地的变化。
【主持人】：新中源之前都是在扮演经销商背后的角色，现在以直接接触终端直营的方式杀入北京市场，是什么原因趋势新中源这么做的？
03年开始新中源产销量排名世界靠前位
【凌斌】：新中源这个品牌从03年开始就一直是产销量排名世界靠前位，但是很遗憾的是，在北京市场一直没有做起来，市场那么大，但是它的影响力、知名度跟这个品牌本身相差甚远，为扭转这一局面，而决定要自己来做。其次，我想未来的发展尽可能的减少中间环节，直接面对消费者，这样即可以尽可能地减少一些中间环节，使得消费者可以买到性价比更高的产品，又可以通过直接接触消费了解消费者的真实需求和想法，从而开发出更适合市场的新产品。
【主持人】：北京市场是商业竞争的制高点，营销手段也非常的多元化，您觉得在在北京市场新中源体现出来的竞争力有哪些方面？
【凌斌】：靠前，产品质量上有着明显的优势。从企业的实力来讲，硬件上，我们的设备领先整个行业，是目前全球较先进的，比如压机我们用的是7800吨，从技术上来讲，我们在整个行业已经获得了超过1000项的国家专利，很多技术在引领着整个行业的发展，比如说目前市面上各个品牌都在用的超洁亮技术。先进的设备和技术决定了产品的品质。
第二，产品的性价比上也会有明显的优势。新中源在国内拥有十大生产基地，平均每500公里范围内就有一家大型的生产基地，所以它的采购成本、运输成本、管理成本等综合运营成本大大降低，因而产品的性价比高。
第三，从营销的角度来看，我们采用厂家直营的方式，从而大大减少了中间环节，直接面对终端顾客，再一次提升了产品的性价比。
我坚信，做为消费者选择新中源品牌一定错不了！
直营北京 想实实在在把产品利润让利于消费者
【主持人】：一个普通消费者，如果在您没来北京之前和您来了之后购买同一款产品，这个价格之间会有差别吗？
【凌斌】：一定会有，比如之前是经销商在做，他一定会追求一定的利润空间。而我们想把北京市场作为一个样板市场来做，计划前两年不挣钱，把原先经销商的利益让出来，重点作为品牌推广，想实实在在把产品利润让利于消费者，从而吸引更多的消费者选用新中源这个品牌，达到提升销量，提高品牌知名度的目的。
3月20日组织1200个人包机去厂家团购
我们在2010年计划会做5场大型的半公益性的活动，其中，今年的3月计划分两次包5架飞机组织1200个人去厂家团购，直接以出厂价，而且部分产品会以低于出厂价销售给消费者，我们活动的目的，一是想提高这个品牌的知名度。二是，我们一直强调体验式营销，只有让消费者真正去到我们的企业，亲眼目睹和见证这家企业的实力，同时用很低的价格买到高品质的产品，通过漫长的使用期比如3年、5年之后，跟其他的砖去对比，相信2、3年之后就会形成良好的口碑。
【主持人】：真正的让利与消费者的一个做法，同时让消费者亲身感受到咱们品牌的实力，这是比较有效的。
【凌斌】：对，因为我想作为一个商业企业，一次包几架飞机，而且吃住都是在五星级酒店。佛山市总共也就两家五星级酒店，而其中一家就是新中源自己的。
【主持人】：在这个过程中消费者只有花购买产品的费用其他的费用都没有。
【凌斌】：不光如此，除此之外还可享受苏宁电器和红星美凯龙提供的超值附加值，如果时间允许，后面我会跟大家介绍。
包机团购活动根本就没有考虑到利润
【主持人】：好多消费者会问，这么好的条件，还给我们这么优惠的价格，您的利润在哪？
【凌斌】：其实做这样的活动我们根本就没有考虑到利润，因为我们今年的广告投入预算是2千万，按计划可能拿出1200万到1400万做一系列的大型活动，这次我们的财务预算是200万，也就是说做这次活动我们已预计亏损200万。接下来9月份还有一场大型的活动--自驾游，因为我们从北到南有10个大型的生产基地，我们想沿着京广线一边参观我们的工厂，一边游览工厂旁边的景区。其中有好几个工厂就在景区的旁边，如峨嵋山、少林寺、衡山等等，通过这类活动，让消费亲自去见证这家企业的实力。
【主持人】：不像很多其他的城市是慢性的状态，北京是快节奏的，包机2天时间，如果还有消费者认为没有时间，咱们怎么去平衡？
“2天时间我大概估算过，平均一个客户至少可以省1万”
【凌斌】：我想做任何事情都难以做到让每一个人满意，针对你刚刚说的问题，参加这次活动的总参、总后等部队大院，包括中国石化，那些老干部也在反映这些问题，太辛苦、太劳累，但是我想这次活动有很多的吸引点会吸引顾客去，靠前，因为我们总部的展厅有1万多平米，而且是请国际知名的设计师设计的，有足够多的样板间可能供消费都参观选购，而且设计的理念和装修的风格也是多种多样，这样事实上更省心了，解决装修设计上的难题。第二，省钱是肯定的，因为这次活动苏宁电器和红星美凯龙也全程参与，参加这次团购的客户，从建材到家具、家电，可以省去上万元的费用。 所以，我相信聪明的消费者是一定不会放过这次机会的！
【主持人】：还是有很大的优惠性的。
【凌斌】：对，非常大。2天时间我大概估算过，平均一个客户至少可以省1万。
【主持人】：是按什么估算的，居住面积、使用率？
【凌斌】：按居住面积，因为我们估算过部队大院的一套房子，它的面积是125平米，大致算了一下，地板砖、电器和家具大概可以省1.5万左右。
【主持人】：就是说一家装修，花2天时间就可以省1.5万。
【凌斌】：差不多吧，至少可以省一万。而且这次活动本身我们还有半天时间会去旅游，去参观广东的四大名山之一，大家可能都听说过南海观音，而这次我们就去看看真正的南海观音，还有黄飞鸿的故居。
新中源北京市场总监凌斌做客搜狐
包机活动与红星、苏宁捆绑促销
【主持人】：咱们和红星、苏宁是怎样的合作方式？
【凌斌】：苏宁承诺，我们在登机那一刻会给每一个客户发一本实名制的商家优惠手册，消费者去了才有，之后在苏宁电器购买电器的时候，出示这本实名质商家优惠手册则可在较低价的基础上再降2个点，红星美凯龙承诺在今年的3.15促销活动的基础上，再拿出一部分的现金券作为给本次团购活动的客户让利。
【主持人】：目前包机团购前期活动进展怎样了？
【凌斌】：进展很顺利，我们从12月25日正式决定做这次活动，截止目前报名的人数差不多200户，大概有300多人吧。
【主持人】：您刚刚说能拿到折扣比较低的，新中源平常能打几折，在包机之后？
【凌斌】：平时在红星美凯龙和居然之家可享受的较低折扣为7.2，而参加这次团购我们的承诺是：在未来的一年里如果发现这次团购的价格比北京还高，则差价部分100倍返还给客户。
【主持人】：还有自驾游，更是为有闲一族准备的，这是怎样的初衷？
【凌斌】：想让更多的人去了解这家企业、见证这家企业的实力。
“海陆空战术”决胜北京市场
【主持人】：除了这种事件性营销咱们还有配合性的营销吗？
【凌斌】：当然有，我们姑且叫“海陆空战术”吧，所有你能想到的营销模式都会上。我们接下来重点会做小区和网络团购，小区部这块我们未来人力资源规划将会达到50人，按我的设想只要北京新建一个小区我们就会进入这个小区，做宣传、做公益性的活动，基本上会跟物业、跟小区的论坛一起搞一些公益性活动。比如一起去跟他们维权，比如这个小区有困难户，可能会提供免费送砖的资助。
【主持人】：我们的产品线长，如果把团购联想在一起，比如我组织一群人去体验，有不同的样板间，你那么多的产品线为什么不在北京开一个类似于佛山那种样板间？
新中源12000多平方米大店6月开业
【凌斌】：这正是2010年我们在北京市场上的发展规划之一。估计在今年的6月份吧，北京的朋友们就可以看到新中源投资兴建的北京较大的陶瓷体验馆，面积超过12000平方米，光这一家店的设计费就花了500多万，一年的租金600多万；另一方面，还将进驻北京所有的红星美凯龙和居然之家各店。
【主持人】：我们和红星这些合作是经销商还是直营？
【凌斌】：直营的。
计划两年内不赚钱，两年内做口碑、做销量
【主持人】：北京市场较终想达到怎样的效果？
【凌斌】：计划两年内不赚钱，只注重做口碑和销量，希望通过三年的努力让北京的朋友认识并喜欢上这个品牌。
【主持人】：您觉得到现在来讲，虽然市场业绩不错，但是经过这段时间可以总结来的经验。
【凌斌】：我觉得北京市场真的非常好做，而且我们对未来非常看好，因为较近政府推出很多的政策，比如说南扩。
【主持人】：像建经济适用房。
【凌斌】：政府投资近千个亿，直接带动的资金将达到几千个亿，这对房地产拉动会非常大，包括这次政府工作会议有一个建材下乡的政策，这也会大大促进房地产的发展，所以我个人非常看好。
【主持人】：现在下乡这块咱们会参与吗？
【凌斌】：这就是总部领导该考虑的问题了。
【主持人】：您介绍新中源的产销量在全世界应该是靠前位，给我们介绍一下大约这个数有多少？
【凌斌】：我想通过三个数字来回答这个问题：一是，我们在国内拥有2000多个经销商；二是，我们在全求150多个国家和地区设有分营销中心；三是，我们建了十大生产基础用于保证我们的销量。
【主持人】：如果在金融危机之前和之后出口和内销的比例会有一些变化吗？
【凌斌】：会有一些，但是我们也在做不断的调整，比如受整个金融危机影响不大的一些国家可能会慢慢的侧重去做这些国家，比如像未来的像印度慢慢就发展起来了，将来有可能会在印度建几个工厂。
【主持人】：咱们目前来讲10个工厂，主要在南方吗？
【凌斌】：南北都有，较北的有沈阳法库，这个基地投资了将近10个亿，还有河南鹤壁，湖北、湖南、江西、四川，分布在全部各地。
3年内在北京市场做到前3名
【主持人】：2010年刚才透露好多动作出来，咱们的目标是什么？
【凌斌】：因为3月是包机活动，一直特别忙，我的目标就是3年内在北京市场做到前3名，这是铁定没问题的。
【主持人】：前3名的产销量应该达到什么样的水平才能做到？
【凌斌】：目前来讲，如果我们一年做不到1.5个亿至少是赚不到钱，所以，我想销量应该在2个亿以上才行。
【主持人】：2010年那么多事件肯定要打名声、做口碑、做销量，之后两年的重点是哪些地方呢？
【凌斌】：2010年一个是通过事件营销来拉动品牌知名度，第二通过高性价比的产品销售，让更多的消费者用到我们的砖，让他去体验这个品牌的质量，我想应该会比较快速的扩张。2011年，我想重点放在人才，因为一个企业要想高速发展人才是较关键的，所以为什么我们一开始就定位把薪资的制度、利益分配的制度倾斜于我们的员工，也是为了吸引更多的人才。我大概估算了一下，薪资大概是别的企业1.5倍左右，比如你在别的企业一年可以赚10万，那么在我们个企业应该可以赚15万。
【主持人】：重金之下必有勇夫，选取更好的人才，筛选的作用。
【凌斌】：对。
【主持人】：想让您谈一下您自己在2010年的梦想，您对于企业这个职位上有怎样的期待？预祝一下我们搜狐的网友。
【凌斌】：祝搜狐的网友在新春来临之际给大家拜个早年，祝大家在虎年里虎虎生威，人旺、财旺。至于我个人的发展，做好了个人的发展是水到渠成的事情。
【主持人】：企业呢？
【凌斌】：企业我想今年既然投了1.5个亿，至少我们的营业额应该达到1.5个亿，因为，投了这么多之后，也得让我们的股东们能够感受到我们确实创造了一定的市场份额。
【主持人】：感谢！