赛格卫浴贵州总经销蔡义专访

蔡义，赛格卫浴贵州总经销商，一个从大山里走出来的农村青年。1995年他开始背井离乡学手艺；1998年自主创业做起水暖生意；2003年赛格卫浴100平方米展厅开业；2006年200平方米旗舰店开业；随后两年，新增40多家分销专卖店；2009年200多平方米的赛格卫裕生活体验馆正式落户贵阳。

　　如今的"赛格卫浴"品牌在贵州的业界早已是家喻户晓，二三级市场也在全省铺开。是什么力量驱使着他十几年来孜孜不倦地探索发展，又是什么魅力让他较终选择了"赛格"品牌，并让"赛格"走进千家万户，成为当地的品牌?

　　从"夫妻小店"到"赛格之路"，蔡义走过了一段不寻常的发展历程。

　　创业之初

　　贵州作为一个中国西南地区经济起步较晚的省份，过去素有"天无三日晴，地无三里平，人无三分银"的评价。经济的相对落后，信息的相对闭塞，外出谋生成了当时年轻人生存和追求的主题。

　　1995年，正当改革开放的春风吹遍了大江南北的时候，和当时大多数年轻人一样，他辞别故里背上行囊走进了打工者的行列。和众多打工大军不一样的是，除了打工挣钱改善生活以外，他还有更大的理想，那就是到温州等沿海发达地区学做水暖和五金技术。经过两年多的艰苦学习后，终于在1998年初回到了他的家乡 遵义，做起了水暖生意，开始了他人生的靠前次创业。

　　"刚开始只是一个10几平方米的门面，做的也只是不同牌子的水暖产品"，在当时，品牌对于他甚至是整个贵州的卫浴五金行业"土老板"的脑子里也只是模糊的概念。更不会想到随后的几年时间里，他可以由当初的10多平方米的门面做到了100多平方米的门市，再到200多平方米的旗舰店，由单一的水暖做到卫浴，从杂牌做到品牌，到较后成了"赛格"品牌在贵州的总经销商。

　　怎么做大做强做品牌一直是蔡义脑子里一直思考的问题。

　　品牌之路 赛格是较好的选择

　　"杂牌的东西虽然挣钱快，短时间内可以走，但是时间长了就不行了。"对于蔡义来说，刚创业的那会卖杂牌确实会在短时间内收效显著，但在随后的经营中却遇到了很多让他想不到的新问题。

　　"杂牌产品质量没有保证，售后服务得不到保障，意味着没有长期固定的客源，只能是‘过路客’，这条路不能再走了"。路是走不通了，怎样才能使自己经营的产品卖得更好呢?于是一个大胆的设想开始在他脑中形成了 做品牌。因为只有做品牌才能做大做强，才能有更大的发展空间，才能在现今愈演愈烈的市场竞争中获胜。

　　就这样，蔡义携带着希望，怀揣着梦想，踏上了寻找品牌之路的征程。他先后到浙江，福建，广东等地进行实地考察，力图寻找一家合适的具有发展潜力的品牌，经过广泛对比，仔细认证，有着过硬的产品质量，齐全的设施配套，优质的服务体系，有着年轻和充满朝气的团队 赛格卫浴吸引了他，较后，他选择了赛格 ，开始了新的征程。

　　2003年，赛格卫浴100多平方米的展示厅开业了。因为从展厅的装修到开业都有厂家派来的销售经理专业指导，店面形象得到很大提升，在客户口碑中也有了很好的认可。随着自己各方面的努力，起初还是 "夫妻店"的小门面成了有了一定知名度的专卖店，产品和店面形象上有了更大的提升，店面的销售额也逐步提升。

　　2006年，在赛格厂商的指导和帮助下，蔡义正式在贵阳建立了200多平方米的旗舰店。2009年5月，又一个200多平方米的赛格卫裕生活体验馆正式落户全国较大的建材连锁超市 红星美凯龙贵阳店。到目前，他仍在开发全省二级市场和三级市场。他的目的只有一个 在贵州省任何地区都要有赛格的专卖店，把赛格卫浴这个品牌覆盖到每一个地方，让更多的人了解赛格、认识赛格和使用赛格产品。组建团队，建立立体营销服务体系

　　由10余平方米的小店面到100平方米的专卖店，再到200多平方米的旗舰店，蔡义是在一步一个脚印的把赛格卫浴这个品牌逐步做大做强的。从单一的推销产品到做品牌产品，再到建立起多元化的立体营销网络，这是他能成功的必走之路。现代市场瞬息万变，要做得更好，必须比别人走得更快更前，那么靠他一个人的脑力是完全跟不上的，必须建立一支强大而有力的团队。因此，他不惜重金聘用了专业的管理人员，成立了专门的营销部，开始在整个贵州省范围内进一步开发有发展前途的分销商。经过努力，在短短两年多的时间内在贵州省新开的分销专卖店就达40多家，并取得可喜的销售额。

　　市场商战的白热化使他不得不不断地更新定位和营销思路，经过多方面的考察，他再次认识到不能坐在店里等客户，必须走出去找客户源。于是在2005年，他开始着手组建市区驻楼盘销售代表，直接到新装修小区找客户源，面对面的和小区装修业主沟通有关装修卫生间的注意事项，甚至谈到装修后的产品该怎样保养才能延长使用寿命。这让客户感到，原来装修有这么多东西是自己不懂和不知道的，同时也让客户了解到了使用赛格产品无后顾之忧的感想。这样一来，赛格在客户心中留下一个良好的口碑，同时在市场中稳住了地位，这也为他在分销网络上奠定了坚强的基础。

　　目前他的卫浴网络已基本建全，集零售、工程与分销为一体的营销网络。产品定位以消费者为主，以明天的市场为主，以服务为主，要的是营销方式，要的事是明天的市场。

　　不为失败找借口，而为成功找方法

　　在2003年正式装修组建了赛格卫浴专卖店以来，赛格卫浴在同行市场上有了一定的影响力，而且人性化的管理和独有的经营模式在销售上起到了它独有的优越性。但是蔡义并不满现状，他时长深入一线人员，和他们探讨销售与售后服务的心得。他总是以"不为失败找借口，而为成功找方法"为指导，不断地提升赛格卫浴品牌在西南地区的品牌影响力，不断地促使他的营销团队要比别人做得更好、更强。

　　作为一个赛格人，不管是他自己，还是下面的员工和管理层，都把赛格当做自己的事业来做。用发展的眼光，用创新营销理念，抓住机遇，将企业与企业、品牌与品牌、团队与团队之间的竞争，转化为人才与人才之间的竞争。就这样，赛格卫浴在贵州一步一步走上轨道，创出品牌，赢得了良好的局面。

　　一个年轻创业人 蔡义;一个年轻品牌­­ 赛格;一个年轻的团队正在西南贵州迎着早晨的太阳茁壮成长。