江门企业出口显露复苏曙光

随着国际经济近期显示出复苏的迹象，中国经济处在了企稳回升的关键时期，有中国外贸"晴雨表"之称的广交会备受关注。参加第106届广交会的江门参展商和出口商也对此次的交易会表现出极大的信心和热情，这与春季交易会形成了鲜明的对比。据较新统计，广交会靠前期，江门参展企业共成交1.8亿美元，比上届广交会增长7.8%。

　　本届秋交会接的是今年年底、明年年初的订单，而参加本届广交会一期的企业主要为机械类、电子及家电类、建材类和化工产品类，占据了我市六大支柱产业中的4个。那么，海外订单回升的力量来自哪里？西方消费需求是否持续增长？内销战略如何进行？产品是涨价还是降价？本报记者于10月17日深入广交会江门参展和出口企业展位现场，实地了解了本届广交会对我市外贸出口企业带来的影响。

　　文/图 本报记者 董平 通讯员 谢芳

　　到会采购商是增还是减？

　　"已有众多客户敲定要到我们工厂实地考察，感觉客商比上届多"

　　"到会的采购商尤其是欧美客人比上届有明显增多，开幕靠前天采购商到我们展位洽谈的情况可以用‘火爆’二字来形容，而上届春交会半天才有两个客人前来洽谈。"广东华艺卫浴实业有限公司副总经理潘权富告诉记者，此次展会认识了不少来自中东地区的新客户。"已有众多客户敲定要到我们工厂实地考察。"作为我市较大的卫浴产品出口企业之一，华艺卫浴去年出口额接近5000万美元。

　　有这样感觉的人当然不止华艺卫浴一家。金凯登装饰材料（中国）有限公司也是一家以卫浴产品为主的企业。据该公司业务经理黄均铨介绍，受金融危机影响，企业今年上半年以来海外业务低迷，上届春交会期间也不理想。但是本届秋交会确实感到市场在逐步回暖。"通过跟海外客户交流，我们对未来几个月和明年出口市场的信心增强了不少。"黄均铨说道。

　　据大会统计，截至10月16日，到会采购商合计57686名，比今年春交会增加了14%，其中欧洲客商明显增加，比上届增加了45%，美国客商也增加了29%。

　　复苏力度究竟有多大？

　　普遍预测成交量将上升，也有人忧虑出口订单难预料

　　半年前的春交会正值全球经济衰退的深谷，采购商和成交量双双明显下滑。本届秋交会期间，无论中外，"回暖"之声不绝于耳，不少参展商对本届秋交会成交情况都持乐观态度，认为会比去年同期有所增长，那么订单回暖力度究竟有多大？

　　"回暖迹象是有的，感觉有点回到金融危机未爆发之前的时期。已经与很多客户洽谈并达成了意向，感觉应该还可以，但是关键看是不是能落实。"中港宝田摩托车实业有限公司董事长庾永曦向记者表示。作为我市较大的摩托车出口企业之一，中港宝田摩托去年出口额近1亿美元。尽管该公司今年上半年出口仍受到较大的影响，但是自7月以来，已呈现出逐月好转的趋势。

　　另一家摩托车制造商广东大冶摩托车技术有限公司业务经理黄锦霞则表示，本届广交会期间各大洲的买家纷纷到场，而公司推出的7款自主开发新产品颇受欢迎，目前已经落实了不少订单。

　　"本届秋交会主要是洽谈明年的订单，一些之前都有联系的客户此次都参加展会，我们也借助展会把一些意向性订单落实了，不但在阿根廷市场取得了突破，还进一步深入拓展了俄罗斯和西班牙市场。"金羚电器有限公司出口部的蒋经理告诉记者，预计金羚洗衣机明年出口量将在今年同比翻一番的基础上再增长50%以上。

　　"今年3－4月是较糟糕的时候，但是之后订单逐渐恢复，但是速度并不块，预计今年产值同比下降40%左右。"广东华艺卫浴实业有限公司副总经理潘权富说。

　　对于明年的外需，也有企业认为经过今年年底的缓慢复苏后，不排除明年春节后又再度"回软"。一企业负责人称，欧美消费力眼下有点复苏，但还不是很明显，因此本届广交会出口订单情况还比较难预料。

　　内外贸易如何实现对接？

　　愿搞内销的外贸企业猛增至八成

　　在鼓励内外贸对接方面本届广交会又迈出一步，将首次设立国内采购中心，时间安排在第二和第三期，期间还将举办广交会论坛，介绍当前出口商品转内销的相关政策，内外贸企业就内销市场运行规律、出口商品销售、国内市场开拓等相关主题开展交流。

　　据大会透露，对于内外贸易对接，不但商务部非常重视，外贸生产企业也转趋积极。去年秋交会愿意接受内销的外贸企业只占18%，但本届这一比例已经猛增至83.6%。据悉，本届广交会组织了9000名国内买家前来采购，比上两届的6000名增长了50%。

　　"公司一直走外销路线，准备明年全面开拓国内市场。"迪丽奇卫浴实业有限公司总经理助理何子俦说，公司对内销很有信心，希望把内销销量提至公司总销量的30%左右。据了解，该公司前期在品牌建立和款式更新方面已经运作了一年时间，锁定的销售区域主要为华北和东北地区。

　　广东金莱特电器股份有限公司董事长田畴就表示，此前对公司产品内销没有信心，在参加了2009江门市进出口商品展销会后，对产品内销充满了信心。"在上个月举行的江门商展会上，我们3天就卖了800多个应急灯，我们准备继续展开内销市场的调查。"田畴说。

　　是提价迎客还是降价抢客？

　　专利型产品提价16%仍受追捧

　　"产品定价开始两极分化了，专利型产品以前卖500多美元，这次我们卖到600多美元，提价16%以上；而大众化产品价格在往下掉。"中港宝田摩托车实业有限公司董事长庾永曦说，专利型产品占公司出口份额的比重越来越大，大众化产品相应在缩小，公司要走个性化产品之路。据介绍，该公司开发的专利型产品首先用的是自主研发的发动机，动力上升了20%多；其次是省油和环保，而且外观漂亮。

　　不过也有企业表示，大宗商品如石油、铜等价格都在上涨，出口企业大多预计接下来一段时间内这些原材料仍处会上涨，如果现在压价太厉害，半年后交货肯定吃亏。虽然价格上涨，但客户还是可以接受的，毕竟涨价压力已经显现，订单回暖，国内企业议价能力也在增强。

　　据市外经贸局相关人士介绍，本届广交会的江门参展企业除了将展位装修得简洁明亮外，各参展企业还在展位显眼位置展示产品的品牌，以求通过广交会宣传自主品牌，提高自主品牌的知名度。另外，通过展示高技术含量的新产品，树立良好的信誉，以增强客户对产品的信心，使客户能接受我方品牌，从而提高产品附加值。慢慢从以量取胜的外贸增长方式转变过来，使外贸能长久地更好地发展。

　　□相关链接

　　广交会：中国外贸的"晴雨表"

　　中国进出口商品交易会，俗称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有50余年历史，是中国目前历史较长、层次较高、规模较大、商品种类较全、到会客商较多、成交效果较好的综合性国际贸易盛会。自2007年4月第101届起，广交会更名为"中国进出口商品交易会"。

　　中国进出口商品交易会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。

　　本届广交会，我市参展企业共234家，比上届新增11家，分布在36个不同展区。我市的参展产品主要是摩托车、家电、卫浴、五金建材、日用品和餐厨用具等。

　　第106届广交会时间

　　靠前期：2009年10月15日－19日

　　第二期：2009年10月23日－27日

　　第三期：2009年10月31日－11月4日

　　换展期：2009年10月20日-22日,

　　10月28-30日