客户经理贾自军:“将公司的事情当做自己的事情”
2011/6/27来源:卫浴洁具英才网浏览量:5091
“将公司的事情当做自己的事情。”这是他经常说的一句话,他自己确实也是这样做到的。这不仅是他的销售策略,同时也是他的工作态度。
记得有一次,给新来的业务员培训的时候,贾自军说:“首先,我想告诉大家一句话,‘将公司的事情当做自己的事情’,就是说我们要树立一种强烈的主人翁意识,只有做到我不是为了公司和领导而销售,而是为了我的梦想和我能够过上更好的生活而去销售。”
新来的业务员小李说:“我们来打工就是考虑提成和奖金的。不应该是这样吗,贾经理?”
贾自军回答说:“也对,也不对。做销售的一般都会思考:销售多少量,能够拿到多少提成,或者可以拿到多少奖金。但是,必须要知道,个人得失与公司效益密切相关。我们应该清楚地意识到我们必须将公司的产品卖出去,我们的企业才能够持续的发展。只有这样,在与公司共同发展的过程当中,我们才能不断地得到提升,我们的价值才能得到体现……”大家听了,有了新的认识和理解。
“将公司的事情当做自己的事情。”使得他在工作中更加得心应手,在与客户的沟通过程中有种勇往直前的勇气,在推销产品的时候底气更足,同时也让他得到了许多意想不到的收获。
做业务有很多的技巧,可是缺少了人性的光辉,就算你可以接到几个订单,但是你除了要付出更大成本外,同时你会逐渐表现出对工作的厌倦和疲惫。所以在技巧之外,贾自军同样重视个人品质和工作细节。
出身农村的他为人淳朴、热心,对待周围所有的同事和客户都很真诚,公司的每个员工无论什么时候见到他都是一张热情的笑脸。见到同事,他会从口袋掏出烟来递给大家,无论是公司总经理还是车间员工、公司保安。可以体会到这不是一种巴结也不是一种讨好,而是一种为人真诚的体现。和他谈话能感受到一种如沐春风的感觉,让人觉得舒服和温暖。
贾自军是很注重细节的一个人。在销售部办事处,大家不用担心没有杯子喝水。有一次,他去拜访一个客户,正好赶上客户那里的杯子用完了,客户说好给他倒茶的,但是眼下没有杯子,只好作罢。回去后,贾自军就把它记在心里,时不时看