2007年11月宁波一舟投资集团在广州建立分公司——广东一舟电缆有限公司时，贾自军抓住了机遇，在公司准备投产时，他选择了在广东一舟电缆有限公司销售线缆。
　　
　　万事开头难，刚开始的时候，他和大多数新业务员一样，对于销售的方法，销售的策略，销售的途径，一无所知。
　　
　　但是他有两个突出的优点，一个是销售热情，他对于所有潜在客户都是怀揣希望，他一个个地去接触，去认识，去熟悉，没有畏惧，没有胆怯，工作起来干劲十足。针对本公司的产品，他从质量、价格、种类、包装、运输等方面不断的学习，再将产品与其他的品牌做比较，一步一个脚印地稳步迈进，从智能社区、教育、资金、相关部门、体育会展、健康卫生，到军队、电力、机场、工商税务、高等酒店；从工业园区、运营商、工矿企业，到商贸写字楼、道路交通，凡是电线电缆可以涉及到的地方，几乎都会看到他的身影。
　　
　　另一个就是销售毅力，这个是销售人员比常人更能去体会的，为了跑一个项目，经常是一天几趟往返于公司和工地之间。还记得刚开始的时候，他和几个同事为了一个项目，从广州到东莞，从东莞到深圳，来来回回地穿梭。顾不上旅途的疲惫，下车后马上就投入紧张的工作状态，到现场见客户，推销产品，核算价格等等……这样辛苦了三四个月，结果还是没有说动客户，较后经过了解，客户所作项目建设要求和审查要求都不高，预算不多，没有办法采用一舟的产品。
　　
　　这个事情给了贾自军不小的教训，从此以后，他对于客户的选择有了清晰明确的认识。成功总是垂青于有毅力的人。在他不断尝试，不断总结之后，他开始能够找到合适的项目，通过正确的方法方式，将一舟产品推销出去。
　　
　　从没有订单到一张订单几千块钱，再到一张订单几十万，贾自军付出了很多，其中的艰辛也是外行人难以体会的。
　　
　　在一舟的这四年期间，奇迹伴随着他一个个地出现，奇迹的背后同时印证了“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身……”这句古语。
　　
　　他经常在晚上坐火车，为的是赶在早上八点去见他的靠前个客户，在这个城市忙碌到下午较后一个客户下班，然后在晚上赶往下一个城市，准备第二天见下一拨客户。提着笨重的手提电脑，带着大堆的样本，在城市间穿梭。几年下来，他发现自己可以一天不喝水，一天不吃一顿正餐，甚至十来个小时不上一次厕所……为了说服一个大客户，他上午去了下午再去，面对拒绝，连续一个月不退缩，直到拿到定单。
　　
　　差不多一个月有两百多个小时都是在往返于客户和公司之间的大巴、公交车和地铁上度过的。两百多个小时是一个什么样的概念，差不多一天有六个小时是在车上度过的。即使有座位也是很辛苦的，何况是在地铁和公交车上，没有座位是很经常的事。
　　
　　有时从地铁和公交车下车后距离项目所在的工地还有比较远的路程，必须步行来回穿梭。特别是遇上酷暑难耐的三伏天，顶着烈日赶路，被汗水沁湿的衣服一整天几乎都没干过，有时连水都喝不上一口，坚持一天下来，全身发软真的感觉腿脚仿佛灌了铅一样，抬都不想抬。
　　
　　而贾自军干起来好像有使不完的劲。回到公司还要将会见客户时提到的情况详细记录下来，关于客户有什么疑问，什么要求，希望采用的数量，价格等情况进行记录。接着还要准备第二天会见客户的相关资料，常常工作到半夜。第二天又要早早开始新一天的奔波。日复一日地忙碌着，虽然很累却没有抱怨，虽然并不是每天都有新的订单，但在贾自军的心里，明天又是新的一天，希望时刻都会出现。