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季琦:我曾站在盲目扩张的悬崖
【中国卫浴网】
做汉庭之初,我就把做世界酒店业领导者作为我的愿景。离开如家时,我签订的协议规定两年内我不能从事经济连锁酒店行业。可2005年、2006年正是行业井喷的时候,等我2007年杀回市场,如家的规模已经非常大了,7天也已经有100多家店,很成规模了。
竞争的压力与虚荣的动力混合在一起,使季琦与汉庭在2007年大力展开扩张。于是,汉庭创业以来较大的教训上演了……“教训?”听到这两个字季琦略有迟疑。
“讲我们拉肚子的事情是吧?”季琦嘿嘿一笑,随即恢复了他一贯充满个人魅力的语气。“没问题,我已经反省很久了!”
2010年3月28日,汉庭成功登陆纳斯达克。创始人季琦也因创立携程、如家,成为中国靠前个上演IPO“帽子戏法”的创业者。
焦虑
2007年脑袋瓜子发热、盲目扩张,是我做汉庭较大的教训。
做汉庭之初,我就把做世界酒店业领导者作为我的愿景。离开如家时,我签订的协议规定两年内我不能从事经济连锁酒店行业。可2005年、2006年正是行业井喷的时候,等我2007年杀回市场,如家的规模已经非常大了,7天也已经有100多家店,很成规模了。
我一直在想,我到底能不能赶上市场,确实是很着急。那时我脑袋中的目标,就是要把汉庭做成重要规模的公司,而实现我的愿景就是要把企业迅速膨胀、做大。这是我对一家的经济连锁酒店的误读。
当我看到自己离目标越来越远,别人却离目标越来越近时,我特别着急。一着急自己就乱了阵脚,就开始拼命扩张。
季琦承认,那时他非常焦虑。他拒绝把焦虑和“证明自己”、“虚荣心”等词联系在一起,却又总是不由自主地承认。两次在IPO之前从创业团队退出,一个顺理成章的猜测是,他很希望拥有一家属于自己的具有影响力的公司。他说过,三家公司自己所占股份比例不同,就是较大的不同。而再度杀回连锁酒店行业,汉庭无法避免被拿来和如家相比较。
我有我的问题,南雁是我的部下(郑南雁,现任7天CEO),孙坚(现任如家CEO)是我的后任,他们怎么能做的比我好呢?我应该比他们好啊!
那时盲目扩张心态是行业普遍的。大家都疯狂,7天、如家也疯狂。我并没有看到自己真正的优势,却把别人暂时的优势夸大了。焦虑让我对自己判断失误,看待汉庭的标准就不一样了。
2008年的未来之星,汉庭没有当选(编者注,当年选的是七天酒店)。当时我还生气呢,为什么没有评我们啊?当时的虚荣心可见一斑了!
汉庭当时做了几件错事,靠前件事情就是收购。当时我们钱也不多,收购不起大的公司,只能收购一些小的连锁酒店。有的只有三四家店,租期也就是八年十年,当年我甚至不太考虑这些。
第二就是进入一些不该进入的城市,比如南宁、桂林,按当时来看这就是三线乃至四线的城市。我们还签了许多高价物业,比如义乌店,一平方米租金一块钱,非常贵。后来调整时,我们在南宁停了一个店,在桂林的店停了几年之后才又开。
这样的错误,07年我们犯了许多。
商业人生:创业英雄季琦
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