无臭味马桶商业计划书

靠前章 ：产品

一，产品名称：

排臭气马桶----是能把排便时产生的臭气在未散发出马桶口时就排出室外的马桶。

二，产品特征：

1，现有产品的缺点：

目前，现有的马桶只能将污物排出室外，而人们排便时产生的大量臭气会散发到卫生间内，人们在排便的同时还要忍受闻臭味的烦恼，而且，在走出卫生间的短时间内，由于衣服上吸附了部分臭气会让你身旁的人嗅觉到，又会带来很多尴尬，如果在短时间内有人进入卫生间，那么其他人会感觉卫生间内的气味非常恶心。

通常我们是靠卫生间内的通风窗或是安装在天花板上的换气扇来进行排除臭气的，但是在没有窗户的卫生间或是卫生间有窗户但室外气温较低不宜开窗通风，以及遇到气压较低天气空气不流通或是逆风天气时（逆风会将卫生间的臭气吹到客厅和卧室里），通风换气就变得很困难。即使在排便后使用换气扇长时间的抽排，依然还是难以将臭气排除干净。更重要的是在这种方式的排臭过程中，人们还是不可避免的呼吸了大量的令人作呕的臭气。残留下来的臭气分子，会附着在卫生间内的天花板、墙壁、地面等所有物体的表面上，如果清洁不及时，时间长了，这些臭气分子就会渗透到这些物体的表面内部（气味分子可以侵蚀渗透任何物体的表面是科学领域试验研究的结论），特别是在不益清洁的卫生死角和瓷砖、天花板的缝隙，而且，卫生间墙壁上的水珠也可以将臭气分子和水分子相溶后渗入到瓷砖缝隙内，这些臭气分子会持续的向外释放臭味，这就是为什么使用时间较长的卫生间，无论怎样清洁都会残留一种难闻的异味。当然，我们不会每2--3年就对卫生间从新装修一次。通常人们会利用空气清新剂和熏香等来掩盖这种异味，但这些物品释放出来的有害化学物质，又给环境造成了二次污染，给人们的健康再次造成危害。您是否有这样的体会。

2，本产品优点：

本产品是对普通马桶进行设计改造，并安装了吸排气装置，使臭气在未散发出马桶口时就被吸排到室外，能够始终保持卫生间的空气清新，另外，由于马桶内的空间较小，在排便冲水后，马桶内已无臭气散发，即可关闭吸风机，因此缩短了吸风机的工作时间，同时也节约了大量电能，又避免了因使用空气清新剂等的消费支出和其对人体带来的危害。

本产品制造工艺简单，所有马桶制造厂都可生产。

本产品安装方便，除需要提供一个电源外与普通马桶安装相同。

三，产品的社会效益：

使用普通马桶大便一次需开启换气扇约30----40分钟（因为排便后还需要继续换气），而使用排臭气马桶大便一次需开启吸风机约10分钟（因为排便冲水后即可关闭吸风机，开启吸风机时间与大便时间大致相同），由此可见，使用排臭气马桶可比使用普通马桶大约节约电能60%以上，以每人每天一次大便计算，如果全国每个家庭和公共场所都使用排臭马桶，那么节约的电能将是巨大的。现在国际社会提倡节能环保、低碳排放，所以使用本产品不但给家庭节约了开支，也是为环保事业做出了一份贡献。可见本产品产生的社会效益是显而易见的。

另外需要说明的是：虽然在马桶上安装了吸风机增加了消费者的购买成本（本排臭马桶只比同档次同质量的普通马桶贵一个吸风机的成本价约60---80元）。但选购本功能马桶的人们在装修卫生间时，同样也省去了在天花板上安装换气扇的成本，所以装修支出基本没变，而且在使用功能上、环境卫生节能环保上都获得了显而易见的良好改善，其实买一件实用适用的好商品，谁也不会在乎多花了几十元钱。

四，产品技术：

1，产品技术状态：

本技术已被国家***局授权，通过模型测试，测试结果可以达到上述的功能效果。

2，本产品技术与现在同类产品技术对比：

现有的智能马桶的排臭技术是将马桶内的臭气吸收到一个过滤盒里，靠过滤盒里的活性炭来吸附臭气分子，然后再将经过过滤盒的气体排放到室内，其缺点是：排臭不完全，而且需要经常更换易耗品（活性炭），给消费者造成了额外消费支出和需经常维护的麻烦，如果吸附材料更换不及时，那么排臭将毫无效果。另外，智能马桶高昂的价格，目前还难以被广大消费者接受。

本产品排臭技术是直接把臭气排出室外，迅速完全，效果明显，而且价格适当，所有消费者都有能力购买。

3，产品技术方式：

对普通马桶进行设计改造，在马桶口设置吸气管道，依次连接吸风机、排气管道、排污口将臭气排入下水道。

第二章 产品市场分析

一，产品市场趋势预测：

随着生活水平的提高，人们对生活环境的卫生品质也有了更新的要求，马桶作为 生活中必选的卫生洁具，也应在其使用功能上有所创新，而马桶的排臭气功能必定会像冲水功能一样成为所有马桶必选的使用功能。智能马桶虽然是未来的发展方向，但其高昂的价格和维护保养上的不便，使其无论是在发达国家还是在发展中国家都难以普及被广大消费者认可。

而本产品实用的功能、适当的价位、卫生健康节能环保以及显著的社会效益，无疑能够给消费者带来强大的吸引力和购买需求，它将是替代普通马桶的新一代产品、是马桶发展史的又一次革命、更是人类改善生活品质环境卫生的又一次进步。

二，市场机会、市场状态和潜在消费群体：

从人类使用马桶开始，靠前代是古代使用的那种可以提来提去的木桶，第二代是人们发明的抽水式马桶，然而第二代马桶在使用了一百多年的时间里.，除了在节水和外表美观上有所改进外，在排污（污物、污气）等功能上并没有实质性的进步。人们所需求的有排臭气这种实用功能的马桶，还没有厂家生产销售，其产品市场属于空缺状态，是市场开发进入的绝好机会。

我国近些年，平均每年商品房销售面积8亿---9亿平方米（按平均每70平方米有一个卫生间计算），马桶需求量大约1200万---1300万套左右；每年经济适用房、棚户区改造、廉租房建设大约500万---600万套，马桶需求量500万---600万套左右；再加上自建房和商业、公共场所的建设改造（如宾旅馆、酒店、写字楼、工人学生宿舍、医院、街边商铺等），全国每年马桶需求量大约在1700万---2000多万套，另外还可以开拓国际市场，所以本产品市场庞大。

由于本产品所具备这些功能实用、价格适当、安装方便、使用安全、卫生健康、节能环保等特性，所以所有的买新房准备装修的人群、了解本产品想改善环境卫生的人群、以及商业公共场所需要装修改造的项目都是我们产品的潜在消费群体，只要加以适当的营销策略和适当的消费引导，这些潜在群体必定会成为强大的购买力量军，所以本产品属于朝阳性产品，市场规模和消费潜力巨大。

第三章 产品的生产

一，产品的生产方式：

本产品马桶主体和吸排气装置、冲水装置等配件均采用自行设计，委托相应制造商生产。

二，生产的成本：

1，生产成本：

（1）模具（2） 马桶（3）桶盖（4）冲水装置配件（5）吸排气装置配件（6）包装（7）工人工资（8）仓储运输

2，运营成本

（1）销售成本（广告、人员工资、售后服务）

（2）管理成本（办公成本、人员工资）

（3）纳税

三，生产计划：

1， 寻找马桶制造商合作。 利用适合的马桶坯加以改造，选择适合使用性能的吸风机和吸排气管道等附件，并进行组合安装、测试。测试项目：马桶主体与吸排气装置结合的美观性，使用上的安全方便性，冲水功能，吸排气功能等。通过测试选择各方面指标更无缺的设计方案。用测试满意的样品拍摄DV广告片（主要以生活场景和相关人士陈述方式详细表达出普通马桶在生活中因其功能缺陷给人们带来的烦恼、尴尬、危害，再详细介绍排臭马桶的原理，并从其功能实用、经济适用、安装方便、使用安全、卫生健康、节能环保以及其所产生的社会效益上作出详细的表达式描述。）

2， 一方面注册公司，办理生产许可、质量认证、注册商标等相关手续；招聘推销员进行专业培训，并把广告片通过网络或者营销员推敲的方式介绍给经销商，并和有意向的经销商签定合同，确定生产计划。

3，同时设计吸排气装置等附件的规格，并找相应制造商委托生产。

4，构建营销网络，逐渐完善营销体系。

四，企业产品发展计划：

我国卫浴陶瓷生产按地理划分主要有三大基地，北部：唐山；中部：成都；南部：佛山、潮州。先以北部生产基地为中心，发展营销网络，并逐步向中南部渗透，再以中、南部为生产基地，努力开拓完善覆盖全国的营销体系。并寻求机会渗透国际市场。

有效的开展北、中、南三个生产基地合作，对健全完善全国营销体系、扩大营销区域十分有利，这样可以更有效的节约公司或经销商的运输成本、运输时间、运输风险。

五，营销策略：

1，销售经理负责开发以市级经销商为主的销售体系，并扶持其发展零售商，组建针对公共、商业场所消费群体的营销体系。

2，利用陆续的产品回流资金，增加广告投入。

3，完善覆盖全国的营销网络，并努力开拓国际市场。

4，售后服务：产品存在的质量问题主要来自冲水装置和吸排气装置的电动机，均由其相应的供应商按消法规定和业内规则给予保修，售后服务由零售商负责，需在零售商店内长期备有保修配件，以便及时为消费者提供服务。

5，营销计划、销售目标：

（1），近期目标：我国市场年需求量1700万---2000多万套，初步计划产品在靠前年度完成销售量5万套，约占市场份额0.3%左右；第二年度完成销售量15万套约占市场份额1%左右；第三年度完成销售量50万套约占市场份额3%左右。

（2），远期目标：以高等的产品质量和信誉，树立企业品牌形象，提高产品知名度，逐步扩大市场份额，开发国际市场，并开发更多更实用的新产品。

6，产品定位：目前市场产品零售价中档：500元---1000元，高等：1000元---2500元（不包含智能产品）。本产品定位在中、高等次，中档价位的能让大众消费者不觉得贵，有能力购买；高等价位的又能满足高等人群消费者的档次需求和消费心理。

第四章 投资说明

一，首期投入资金50万用于：1，样品生产测试，2，广告投入，3，组建公司，4，筹备生产，5，初步组建营销团队，6，靠前批产品的生产、销售。

二，市场销售网络初步形成后，第二期投入资金100万，并利用回流资金，用于：1，增加广告投入，2，扩大生产，3，扩大销售网络，4，逐步完善管理和销售体系。

三，利润回报期：

1，靠前季度完成样品制造、样品测试；生产首批产品500套，并完成销售。

2，第二、三季度扩大生产量、扩展销售网络。

3，第四季度利用合理比例的回流资金继续投入生产、销售。并实现利润回报。

四，风险分析及应对

1，本产品已通过模型测试，并可达到其功能，无研发风险。

2，生产方式主要以委托加工和订单计划生产，风险较小。

3，竞争风险：产品畅销后，实力较大的公司可能会开发类似的产品和部分小制造商仿冒的产品对市场冲击。

应对方式：健全营销体系、市场监督体系和信息反馈体系，及时发现问题，对有侵权的行为进行商议或法律诉讼。

第五章 项目可行性分析结论

一，本产品功能实用、价格适当、安装方便、使用安全、卫生健康、节能环保、社会效益显著。优点多，性能稳定。

二，目前本产品市场属于空缺状态，有消费需求，潜性消费群体庞大，产品属于朝阳性产品，市场发展前景广阔，只要管理和营销策略正确合理，必定会激发起强烈的市场需求，也会给企业带来巨大利润。

三，采用委托加工和订单计划生产，投资少，风险小。

四，无需研发过程，生产销售周期短，资金回流快。

五，对于投资者来说，竞争风险是可以预防和控制的，而且各行各业都存在各种风险。其实，风险并不可怕，只要有能够预测面对并防范控制风险的能力。对于本产品来说，只要经营运作正确合理，风险几乎为零。

六，对于企业来说，不断的开发新产品抢占市场先机，是企业得以生存、发展、壮大必不可缺的重要元素，对于企业家也要敢于去做"靠前个吃螃蟹的人"。

参考提示：

大家或许听过这样一个故事：一个制鞋厂厂长派两名销售员去非洲考察市场，靠前名销售员回来说："非洲人不穿鞋，没有市场！"第二个销售员回来说："非洲人没鞋穿，每个人都需要穿鞋，市场庞大！"

请企业家详读本计划书后，详细而远瞻的分析本产品的未来市场，再做出英明的决策。