【卫浴网】近日，欧派衣柜发布“高颜整家定制”战略，并推出29800高颜整家套餐，再度在业内引发高关注。

分析人士认为，作为下半年欧派衣柜重要的战略布局之一，“高颜整家定制”不只是一次简单的战略升级，欧派衣柜将通过这一战略打响行业竞争升维战，定制家居行业走向生态竞争已成定局。未来市场竞争格局将对企业的战略决策、机制建设、营销策略等综合实力，提出更高要求。

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战略解析

欧派衣柜29800高颜整家套餐，不是19800套餐的升级版，背后是一次战略升维

据欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平介绍，欧派衣柜高颜整家定制战略升级以“看着美，住着好，更环保，超省心，还不贵”为核心，通过一体化设计、一站式配齐、一揽子服务，满足大众对高颜值、高性价比的整体空间需求，帮助消费者轻松“装好一个家”。与高颜整家定制战略同时发布的“29800高颜整家套餐”包含了20㎡全屋柜类定制（18种轻奢花色）、10件全屋家具（含沙发、茶几、餐桌椅、床和床垫等），3㎡轻奢背景墙（18种花色任选）三大品类，实现“整家一起搭，高颜装新家”。

-欧派衣柜发布高颜整家定制战略升级

欧派衣柜曾经依靠19800元套餐大破索菲亚799元/㎡的市场收割节奏，不仅帮助欧派衣柜连续实现超过50%的年增速，更让套餐销售成为定制家居行业的“新常态”。咋看之下29800高颜整家套餐似乎是欧派衣柜19800套餐的“升级版”，但其实，综合了“高颜值 高品质 高性价比”的29800高颜整家套餐，不只是一次简单的产品层面的丰富与提升，而是从整体设计的高度、供应链整合的广度、落地交付的“三位一体”的战略升维。

29800高颜整家套餐在颜值上依托欧派米兰美学研究中心“意大利设计师 国内TOP设计师”的强强联合，结合欧派大数据信息系统以及多年积淀的用户家居生活需求数据，实现颜值与实用兼具的整体空间设计，实现了对传统定制家居行业柜类设计思维的进阶超越；在品类配套上，依托欧派年采购量超过100亿的优质供应链资源，通过品牌定向联合开发、大厂OEM等模式，确保品类配套产品的高品质与高匹配度；在交付能力上，依托欧派全行业完善的智造实力、信息化实力、庞大的终端服务体系与客户服务体系，确保高颜整家定制服务的高效落地。由此可见，29800高颜整家套餐并非单纯的套餐产品升级，其本质上是对欧派集团优质资源的高效运作与演绎。这也是为什么欧派衣柜此次发布的核心定位不是“套餐升级”，而是“战略升级”的根本原因所在。

-欧派高颜整家套餐参数表：整家一起搭，高颜装新家

分析人士认为，欧派衣柜29800高颜整家套餐推出后，预期影响力将比19800套餐有过之而无不及。其他品牌未必有实力可以跟进29800套餐，导致市场核心竞争力的缺位；就算跟进了，也难以与欧派“断层第 一”的品牌实力与资源优势相抗衡。在定制家居行业日益“内卷”的今天，欧派衣柜从战略层面占据先发优势，既是头部品牌不断发展、自我提升的内在诉求，也将带动行业竞争的升维与行业风向的转变，推动定制家居行业进入下一个“新常态”。

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行业风向

欧派衣柜“高颜整家定制”战略升级背后，释放出3个行业信号

欧派衣柜发布“高颜整家定制”战略升级，将为行业带来哪些颠覆与改变？预示了哪些行业新趋势？分析人士指出，至少释放出3个显著的行业信号：

1.从单一品类经营走向多品类集成，定制行业开启生态竞争时代

年轻人即是未来，欧派衣柜“高颜整家定制”战略升级瞄准了懒人经济时代年轻人渴望“又懒又好“的核心消费需求，为消费者提供“高颜值、一站式、高品质”的家居消费，加速推动定制家居行业从单品类经营迈向多品类集成。纵观定制行业各大上市公司2021年上半年财报，“多品类”、“全品类”成为各大上市公司的主要盈利模块与未来市场布局的战略重心。多品类集成既实现了消费入口前置，又释放市场潜能，实现客单价与营收的提升，是接下来定制家居行业的兵家必争之地。随着多品类集成成为市场主流，将推动定制家居行业将走向生态竞争时代。

事实上，早在欧派衣柜正式发布高颜整家定制战略升级前，欧派家居已经凭借着洞察趋势的前瞻眼光与战略布局层面的高屋建瓴，构建了以定制为核心的一站式大家居生态，提前抢占生态赛道收割市场红利。欧派衣柜通过“定制核心 配套品 门墙系统”的融合销售模式，推动“柜、门、墙、配一体化”战略，开辟行业销售新路径；通过“整家拎包模式”不断深化渠道运营能力，整合装修材料、基础施工、硬装产品、设计安装等家装环节；到了高颜整家定制战略升级，将更是将柜、门、墙、配（家居、寝具、电器）、五金等一体化产品全部统辖在高颜设计的内核之下，满足消费者的一站式家装需求的同时实现更高品质、高颜值、高性价比的整家设计，逐步构筑了完善的生态链条闭环。

分析人士指出，欧派衣柜构建以定制为核心的家居生态，形成了强大的增长势能。可以预见的是，欧派衣柜未来将延续整个欧派集团“高基础 高增速”的发展路径一骑绝尘，“衣柜一哥”地位恐难以再被撼动。伴随着生态竞争时代的开启，市场竞争门槛将被大幅度拔高，势必将推动行业洗牌迈入深水区。

2.战略决策、机制建设、营销策略多位一体，定制行业进入综合实力比拼时代

伴随着生态竞争时代的到来与行业竞争白热化，传统家居行业“渠道为王”的粗放增长模式已经难以满足新时代的发展需求，定制行业将进入比拼综合实力的时代。欧派衣柜此次高颜整家定制战略升级并非一日之功，而是在欧派衣柜战略决策、机制建设、营销策略等多位一体、面面俱到的综合实力的产物。

在战略决策方面，欧派衣柜通过总部层面谋篇布局，实现战略层面上对行业的引 领。为了助力消费者实现环保绿色人居梦，从掀起“无醛大战”到抢占“净醛赛道”；为了响应市场入口变化满足懒人经济时代的消费新需求，联手全国200 头部装企布局整装赛道；为了满足消费升级带来的高颜值、高品质消费需求，进一步通过高颜整家定制战略完善生态赛道布局……看似各有侧重的组合拳归结于同一个底层逻辑：在为消费者提供整体空间解决方案的核心定位下，基于对市场需求与变化的深层洞察做出研判。从战略层面为企业“掌舵护航”，是造就欧派衣柜高增长秘诀的核心所在。

-欧派衣柜联合全国200 装企发布“整家拎包”战略，布局整装赛道

在机制建设层面，欧派通过优化机制设计，保持总部与经销商的同步同频、同策同力，积极推动代理商转型，强化、引导欧派经销商与当地家装、整装渠道公司进行业务合作，推动零售和整装经销商携手激活当地市场的定制家居产品消费，一起完成欧派对当地家居市场的销售拓展，提升欧派品牌整体占有率。财报显示，2021年上半年欧派经销商渠道营收入大涨71.97%，牢牢稳固品牌销售基本盘。

-欧派财报：2021年上半年经销店营业收入同比增长71.97%

在营销策略方面，顺应当下家装消费入口与消费路径的转变，欧派衣柜积极推动终端营销模式变革，通过“线上裂变营销 视频直播 线下落地”的方式，形成“引流-蓄客-成交”的完整通道，帮助终端经销商锁定并转化流量。包括“3·15明星直播”、“4.16净醛战役”、“6月全国联盟”等多场促销活动，形成了较好的流量转化与品牌传播效果。

分析人士指出，战略决策、机制建设、营销策略三者缺一不可，既要有品牌大局层面的高度战略眼光，又有落地层面的强大执行力，才能造就坚实的品牌综合实力，从而为营收增长带来助推。综合实力的优先为欧派衣柜的快速扩张插上腾飞的翅膀，可以预见未来29800高颜整家套餐将在终端大举收割订单，帮助欧派衣柜进一步拉开与同行的差距。

3.行业马太效应凸显、头部企业集中度提升，唯有不断创新创变才能立足市场

从此前发布的半年报来看，随着欧派橱柜、衣柜双霸主的地位形成，欧派集团营收、增速双双优先同行，行业马太效应逐渐凸显。以欧派为首的品牌占尽先机，资源与优势正在向头部品牌集中，未来的市场格局将对中小企业带来较大的冲击。

一方面，头部品牌规模化效应、影响力效应凸显，有效降本提效。

根据亿翰智库，2021年上半年欧派规模效应显现，在内部降本控费措施严格推进下，整体费用率下降。具体来看，公司的销售费用率和管理费用率分别为7.63%和6.19%，分别同比下行1.61、2.47个百分点，费用控制卓有成效。

与此同时，在“一哥光环”的加持下，欧派衣柜吸引了红星美凯龙等卖场巨头与之战略合作，进一步优化核心渠道、核心卖场的核心位置，扶持当地经销商大商化，实现了渠道端的降本提效，夯实品牌终端影响力，“强者愈强”的行业格局愈发凸显。

-欧派衣柜抢占净醛赛道，实现终端订单大收割

另一方面，通过总部层面高举高打，不仅在营销层面上形成降维打击，更在产品与价格双双占优，在终端疯狂收割订单。

欧派衣柜已经通过“一站式高颜整家定制”大大地扩充市场基本盘，实现渠道拓展的同时带来了客单价的跃升，随着“高颜整家定制”战略升级的发布，将进一步实现入口前置、营收扩增；通过“无醛健康家战略”和“净醛战略”，在升级材料环保的同时，通过总部的巨额补贴抢占市场，无论在产品实力还是价格上都拥有优势，形成终端虹吸效应，上演订单大收割；通过“总部直播 区域直播 门店直播”的创新三级直播生态新模式，开业直播、导购直播、走播直播等多样化形式结合，提升客单量与客单值的同时，屡掀销售高潮……

2021年上半年，欧派经销商渠道营收入大涨71.97%，欧派衣柜终端经销商猛增167家。与此同时，欧派衣柜通过强大的品牌综合实力赋能终端，积极推动代理商转型，引导欧派经销商与当地家装、整装渠道合作的模式成效卓然，并通过创变营销为经销商强势造血，大大提升了欧派经销商的盈利能力。马太效应之下，多重资源与优势的叠加，预期将为欧派衣柜带来指数级的增长效应。分析人士指出，对于中小企业而言，恐难以再与头部品牌形成正面对抗，拼低价的底气也没有了、传统跟风模式也难以为继，唯有创新创变才能找寻新出路。

强者恒强，赢者聚力！可以预见的是，未来随着综合实力整体提升，欧派衣柜将收获更多优势资源与优质合作伙伴，以行业领军企业的姿态向更高目标发起全新的冲击。

随着“高颜整家定制”战略升级的发布，在欧派衣柜的主 导下，定制家居行业将从“全屋时代”迈入“整家时代”。未来欧派衣柜会否通过这一战略布局大规模抢占市场，进一步扩大“衣柜一哥”的优势地位，解决消费者高颜值一站式装家的内在需求？相信随着整家高颜定制战略升级开始发挥影响力和29800高颜整家套餐后续落地，答案将在不久的未来揭晓。