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杀入净水行业,重兵部署上海国际水展,这家老牌上市公司的新战局

2021/5/25来源:卫浴网浏览量:5656

卫浴网2020年以来,净水市场再迎一员实力选手,凭借20多年的技术积累,瑞尔特旗下水爱品牌携多款新品杀入。笔者专访了瑞尔特市场营销部总监兼水爱净水品牌总监陈作鑫。

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作为智能马桶行业的头部企业,早在2016年时,瑞尔特就成功在深交所上市,本身实力雄厚,加之凭借电子与注塑领域积累的20多年经验,再切入净水品类,具备明显的先天优势。
  之所以选择净水业务作为新的增长线,背后也有深层次原因,在陈总监的判断里,净水市场良莠不齐,企业3000多家,但正规厂家才1200多家,尚未形成终端强势品牌,消费者对净水品牌的了解也不多。
  再者受环境污染与疫情影响,饮水安全问题的关注度显著提高,国内净水器市场有潜力进入井喷式爆发增长期,近几年的市场数据显示,家用净水器每年保持40%多的增速,到2025年前后,整体市场规模有潜力达到4000亿。这都意味着,净水行业还存在丰富的机会。
  据了解,在净水业务的推进上,水爱净水已做足产品、渠道、服务等环节的准备,2021年将实施一揽子新品推广、渠道拓宽等动作,其中一项重点举措将是,携多款重量级新品亮相6月的上海国际水展,借助国内净水行业影响力寥寥可数的大展平台,正式发出麾军净水市场的号令。
  亮剑2021上海国际水展

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作为一家拥有20多年发展历史的老牌上市公司,经营上无疑具备丰富的经验,把上海国际水展视为一个拳头级亮相平台,并配套多项落地计划,背后有多方面的深层考虑。
  陈总认为,上海国际水展是国内净水行业较专业、影响力较大的展会,希望通过上海展会,向全国同行和经销商伙伴展示净水方面取得的成果,同时吸引更多合作伙伴一起加入净水事业。
  在较近的一次对话中,陈总表示,希望通过上海国际水展获取更多准确的项目合作信息,并能扩大经销商、地产配套等资源;发展新的滤料和零配件供应链资源等。
  同时,借助上海国际水展,充分了解行业里各可靠品牌在新产品开发和服务上的创新趋势,帮助市场团队和业务团队更一体的了解和认知净水行业。
  围绕上海国际水展,水爱净水已准备多项具体的配套计划,包括举办全国区域招商会;投放抖音开屏、头条信息流、传统媒体等多渠道广告;发起“百点攻坚”计划、一站套餐式上样销售方案、一件代发方案等,全力打响攻坚战。
  其中,水爱净水计划在上海国际水展推出三类爆款产品,一是家用超滤机,也就是百变超滤,通过自由拼接组合,适应更多种水质处理方案,贴合区域市场的销售。二是反渗透机,包括主流的400G和600G,以及加热净水一体机、新型智能净水***。三是台上速热制冷机,免安装,更加贴合现代年轻人的生活用水习惯。
  水爱净水新战局
  参加上海国际水展,属于水爱净水推动净水业务的一次重点落地行动,而在此之外,该公司已实施多种措施,力图在竞争激烈的净水市场脱颖而出,占取一席之地。

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增强品牌影响力,已纳入水爱净水的经营计划。一种表现则是在传统媒体与新媒体投放品牌广告,提升知名度,比如与电视媒体2套展开合作。
  产品环节,水爱净水明确的定位是提供更具性价比的高品质净水产品,通过减少销售中间环节,降低销售过程成本,让利于民,并计划开发差异化的产品。

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截止目前,水爱净水已完成净水品类的产品布局,重点以家用净水产品为主,涵盖前置、超滤、反渗透、中央净、中央软等传统产品;新产品包括美容软水仪、美容花洒、台上净饮机等;商用系列等。

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据陈总介绍,目前正积极开发储备技术,并提升外观设计的竞争力,未来将持续推出符合消费趋势的产品。
  市场的长期带领者,往往是品质的胜利者。在水爱净水的产品策力量里,品质被放到关键位置,所有售出的产品不仅按照国家规定取得水批,并且做了第三方有地位检测报告;全系列产品质量都由中国人保进行承保。
  渠道的强势布局,将整个业务推向成功。方向上,水爱净水将从内销做起,寻求传统净水渠道之外更多的渠道打破。目前的核心网络依托经销商,并派驻专业的大区经理长期定点驻外办公,协助经销商开发网点、筹备团队培训、支持营销活动开展等。

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在支持经销商方面,水爱净水设计并储存100组标准高等烤漆板展柜,便于网点迅速上样,统一终端形象,提升终端竞争力。
  另外,水爱净水计划在天猫、京东开设旗舰店;尝试抖音带货、社区团购、线下直营的网红体验店等新型销售渠道。
  大宗业务正成为净水市场的新赛道,尤其是精装房的净水产品配套率逐渐上升,但能够提供配套的实力厂家较少,这正是瑞尔特此类大厂的优势。水爱净水的做法是,既充分挖掘瑞尔特公司原有的工程渠道优势,同时鼓励业务和经销商、合作伙伴开发净水工程项目。
  在送装与终端服务上,水爱净水在全国各大型城市设立直营仓库,招聘专业安装售后人员,一体提高物流时效和售后服务水平,并且减轻经销商的仓储成本、人员成本,为销售解除后顾之忧。
  一大亮点是,水爱净水在行业率先提出,产品一旦有质量问题,工程师当日上门不能解决的,实行以换代修政策,确保客户72小时内恢复正常饮用水,让终端消费者服务更有保障。
  在发展目标上,水爱净水希望2021年净水销售额打破1500万,虽然目前占公司整体营收的比例较小,但计划是确保逐年稳定增长,成长为一条强大的新业务线。
  黄金期刚刚开始
  那么,水爱在净水行业的胜算有多大?对此,市场给予了看好的评价。
  净水产业处于新的起跑点,要想跑起来,需要厂商在产品上有更不错的表现,要能推出打破性的产品。由于瑞尔特是老牌的上市公司,本身的资金、运营等能力都比较强,加之在智能马桶领域积累了多年技术经验与渠道优势,能较大程度发挥自己的底蕴能力,对净水产品形成了一定的推动。
  首先技术上的优势明显,普通净水产品的核心要求体现在结构上,在这方面,瑞尔特已有20多年的结构开发和注塑生产经验,正是自己的核心优势。
  近年来净水产品向智能化方向发展,同样也是瑞尔特的优势领域,此前在电子板块方面钻研多年。

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其次,瑞尔特的研发人员近300名,为新品开发提供了雄厚的人才支持。
  综合上述信息来看,瑞尔特在净水业务上具备技术、生产的先天优势。有这样的基础,对产品竞争力的提升作用是比较明显的。
 

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另外,目前市场上的家用末端机,不管是超滤还是反渗透,采用的都是抛弃式滤芯,水爱净水都拥有独特的外观和结构***,在抗暴、防漏、防冻、易安装易更换等方面表现不错。
  

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除上述技术、应用优势外,水爱净水还有一个撒手锏,就是单独开发了智能APP,未来可与更多健康家居产品形成互联,着力提升用户体验。配合全系列产品中国人保承保、全国建仓组建本地安装售后团队、实施“以换代修”政策等多项服务措施,使得水爱有能力后来者居上,跑到了前面。
  由于瑞尔特2016年就已完成上市,成功拓宽融入资金渠道,目前资金充足,在应对未来的竞争上,具备更强的可持续发展能力和抗风险能力。
  放到大环境里,受社会发展、收入与生活水平提升、大健康产业发展等众多因素影响,净水市场正打开新的增长通道,有实力的企业将抓住这一拨红利。下一个黄金十年及品牌之间的交锋,才刚刚开始,即将于2021年6月举行的上海国际水展,我们将农业生产体系会看到代表市场走向的趋势性产品与经营策略集中呈现。

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