【卫浴网】每年电商的年中大促已经进入倒计时，和前几年不同的是，今年家居行业的年中大促将会以“新品+优惠+明星直播”的模式登台亮相。
　　直播主角网红老板设计师齐上阵
　　一个麦克风、一台电脑、一个摄像头，甚至只要一台带摄像头的笔记本电脑，看似直播带货所需要的工具不多、门槛不高，但要在众多几乎同时进行的直播当中杀出重围，其实并不简单。
　　记者观察家居行业较近几次成功的直播活动后发现，成功带货的主播有的是网红，有的是专业设计师，有的甚至是企业老板亲自上阵，各有卖点。
　　5月29日，索菲亚家居在线上举办胡兵时尚生活私享会暨新品发布，几十分钟的直播，据介绍共吸引了超100万人次在线观看。
　　四五月份，好莱客家居启动了原态直播季，邀请王祖蓝、陈紫函、郭沅君等明星合作全网直播，共同推介其四个系列的新品，商家介绍，观看量超过1800万。
　　诗尼曼家居近期推出了一系列“品质筑+无甲醛添家”直播季活动，针对不同消费节点进行直播销售，商家反映，每次直播的观众都超过50万。6月13日将推出“清爱的家居”直播活动，邀请其品牌代言人海清出场。
　　尚品宅配则找来拥有3000万粉丝的家居界IP设计师阿爽，在各大直播平台开启超级直播团购活动，观看人数据称达到770万。
　　直播内容积极互动光推销可不行
　　从直播的内容来看，成功的带货主播要介绍产品，但不能光介绍产品、给人强行推销的感觉，还要与消费者积极互动，在线分析装修经验、搭配技巧。
　　索菲亚董事和品牌负责人潘雯姗表示，牵手胡兵是因为他有“中国男模较好人”之称，他长期担任伦敦时装周大部分国家大使，与索菲亚对时尚设计的追求高度契合。
　　带货潮男王祖蓝和好莱客营销中心总经理库腾一起，参与其原态板材的煮水实验，正面展示板材的环保性，吸引了不少人围观并下单。
　　诗尼曼6月中旬即将推出的直播活动，既暗藏代言人海清的名字，也暗藏家居空气清新的暗示，并同步推出“专享特权”卖衣柜送橱柜的优惠套餐，1元换购智能锁、床垫等活动。
　　当然，要实现线上交易还需要有相应的服务。为了配合直播带货的效果，不少定制家居品牌还推出在线测量、在线设计服务，让消费者足不出户也能享受定制服务。
　　直播效果不但能蓄客而且能带货
　　家居企业为什么如此积极推进直播？较好厨柜高等副总裁孙维革的说法较有代表性。他认为，由线下营销转至线上，是形势所逼、形势所驱、形势所需。要生存，就必须学会快速转型，在存量中抢“吃”的。除了生存与转型的需求，直播等一系列线上营销动作还有一个重要的作用――提振军心。
　　以往，有不少家居企业反映，做线上营销活动，主要作用在于往线下实体店引流，销售非标准化商品的定制家居企业感觉较为明显。去年有定制家居企业反映，虽然来源于线上的消费者越来越多，但90%以上的客户还是会由线上客服引流到实体店，看了样板后才购买，直接在网上下单的消费者不多。
　　如今，随着各家居品牌在线上销售的订单量增多，评论数量也随之增多，在线上平台的口碑逐渐形成，越来越多人敢于直接在线上下单。
　　甚至连招商也采取直播模式，欧派家居较近邀请国泰君安经济权益凭证所轻工业重要地位分析师穆方舟，推出了一场针对经销商的直播活动，据其官微介绍，3个小时吸引了302个城市的经销商下定金准备加盟。
　　趋势预测
　　直播带货正成为新常态
　　正因为有实际的带货功能，家居企业的直播如今越来越常态化。
　　诗尼曼家居董事长辛福民表示，网络直播销售是家居行业未来的一条主赛道，有着无限的可能，唯有提前布局，才能取胜当前，立足未来。据了解，早在2018年诗尼曼已经组建直播团队，投入20多万元购买直播设备和打造直播间，如今还推出“学霸计划”“诗尼曼学堂”“直播排位赛”“网红俱乐部”等活动。
　　好莱客家居也将直播作为长期战略推进，联手各地经销商布局天天直播，通过淘宝直播间将门店促销活动搬到线上，实时与消费者互动，为终端输送客户资源。直播期间，总部专人对门店进行一对一培训、辅导、跟进、复盘，通过直播锁定潜在客户意向。
　　尚品宅配总经理李嘉聪表示，像阿爽这样的网红设计师，在2020年将打造10-20个。未来将展开“平台+IP+内容+渠道”的模式，线上与线下高层度融合，智能化、产业互联网化与商业模式的创新将成为家居行业新的发展契机。