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新人入局丨新常态下 卫浴企业该如何招商?

2019/6/12来源:中华建材网浏览量:3004

卫浴网随着卫浴行业终端市场的持续低迷以及千篇一律的促销活动,终端经销商面临很大的销售压力。有的经销商在徘徊,有的在另找他路,吸引“新人入局”成为行业招商大难题。
  过去卫浴企业招商使用区域经理逐一招商模式,在目前新的市场形势下存在很大缺陷。卫浴企业招商不能只依靠招商广告、找目标经销商、沟通谈判模,而是需要立体化的招商模式。这种立体化的招商模式可以从以下三个方面入手:
  1、建立行之有效的营销运作模式
  对于现在的卫浴经销商来说,品牌过剩已经是行业常态,他们都面临经营模式的滞后性,卫浴运营模式仍然处于家电行业20年前的水平,只注重给经销商提供好的产品和价格,缺少新的运用模式的刺激,激发经销商的积极性和创造力。
  对于卫浴经销商来说,服务依然是一大难题。以目前的卫浴经销商而言,特别是分销商,他们大多资金少,对没有深度营销概念,更谈不上有效执行力。作为企业来说,需要踏踏实实协助终端经销商做好消费者的营销服务,协助他们做好小区营销、论坛营销、微信、微博等全方位的营销。
  2、强化经销商共赢策略和方法
  近几年,家居建材行业纷纷提出资源整合,实现共赢的合作理念。以目前的市场形势来看,市场渠道多样化,经销商不主动出击,以后的生存将会越来越难。卫浴企业需要利用自身优势,整合资源,协助经销商进行终端促销活动,教导小区营销、联盟营销、论坛营销等营销方式,实现终端突围,通过提升经销商销售能力来拉动销售。

  

中国卫浴网

  在当前市场低迷的条件下,如果卫浴企业不能提升经销商创造盈利能力,经销商很有可能会另寻他路,对企业的忠诚度自然就会下降。因此,卫浴企业需要和经销商同舟共济,建立一套扶持经销商运营模式和方法。
  3、提升经销商的学习能力
  对于卫浴企业来说,经销商拥有好的学习能力是做好品牌的关键要素。卫浴企业有责任和义务给经销商创造学习的平台,不能简单的引入课程培训,需要结合经销商的促销活动、联盟活动、小区营销等,进行实战性的培训,这样的学习机会,才是经销商所想要的。在实战中学习营销技能,才能真正为经销商长期运用。如果卫浴企业在招商策划和实施中让意向经销商感受学招商效果自然就买单。
  卫浴企业作为低关注度行业,大多数的经销商营销模式同质化严重,缺少创新性和创造力。卫浴企业需要在招商过程中运用三位一体的盈利模式,打动经销商,才能招到优质客户。

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