【卫浴网】在MarvinEllison担任劳氏CEO一周年之际，交出了一份喜忧参半的成绩单。
　　美东时间2月27日盘前，劳氏发布了2018财年全年业绩报告，据财报显示，劳氏2018财年全年总营收为713.1亿美元，折合人民币约4763.5亿元，较上一财年增长26.9亿美元，同比增长3.9%；净利润23.1亿美元，折合人民币约154.3亿元，相比上一财年的34.5亿美元，锐减32.9%。
　　三大核心优势，确立***地位
　　劳氏成立于1946年，前身是NorthWilkesHardware，1961年公开发行上市，目前市值843亿美金，是美国第二大家居建材零售商，仅次于目前业界名次可观的家得宝。
　　劳氏在美国、加拿大和墨西哥经营着2000多家门店，平均零售面积超过10万平方英尺，雇员超过31万人，提供家居装饰、家居修理与维护、商业大厦改造与维护以及“DIY产品”等，偏重于中低端消费群体，被称为“穷人版”的家得宝。
　　成立以来，劳氏通过三项核心优势确立***地位和保持营收的持续增长。
　　较好，聚焦女性消费者
　　传统观念认为，装修是男人的领域，但是劳氏在经过深入的用户调研之后，发现家居装潢中大型消费的决策80%由女性主要。这一结果也影响了劳氏的经营策略，将主要的顾客转向女性。
　　在门店内采用蓝白相间的配色方案，以更精致的地板陈设或主题产品为特色，整体观感是宽敞明亮而且没有距离感。
　　第二，庞大的仓储物流体系
　　劳氏在美国建立了庞大的仓储物流体系。包括区域配送中心、卡车配送中心、沿海运输中心和第三方转运中心。其中，卡车配送中心是为了配送形状不规则、不易运输的大件建材产品，沿海和第三方转运中心则有助于实现进口商品的便捷存储和运输。庞大的仓储物流体系是劳氏零售模式的重要基础。
　　第三，全渠道零售战略
　　为了迎合网络购物的趋势，劳氏开通了线上渠道，用户可以在公司网站、移动APP端都可购买产品，逐渐建立了线上线下一体化的全渠道零售格局。劳氏致力于通过全渠道布局提供给客户无缝和简单的家装体验，无论用户采取哪种购物方式，公司都能够提供一站式的家装服务。
　　目前，劳氏大约60%的在线销售额来自其门店，这也体现了全渠道战略的重要性。
　　营收逐年增长，内部隐忧重重

　　基于这三项核心优势，劳氏在营收方面一直保持着稳定的增长，2018财年全年总营收为713.1亿美元，较上一财年增长26.9亿美元，同比增长3.9%。与此同时，根据2012年-2018年的数据显示，劳氏总营收逐年增长，增长率维持在5％，总体平稳。
　　在2016年，营收有较大幅度跃升，这与收购行为带来的短期营收激增有关。2016年初，劳氏公司开价32亿加元（相当于约23亿美元）收购在加拿大的主要竞争对手RONA集团。
　　在2018财年，虽然总营收保持增长，但是增长幅度不及预期，相比往年有明显的下滑。亿欧认为主要原因有两点：一是美国房地产增长放缓，挤压了家装需求；二是新任CEO上任后抛售或关停了大量边缘业务，在一定程度上影响了总营收的增长。

　　对比行业较好的家得宝，在门店总数和门店面积基本相同的前提下，劳氏在总营收及增长幅度上存在较大的差距。家得宝在2017财年总营收就打破了1000亿美金，在2018财年增长7.2%，达到1082亿美金。
　　总体而言，在总营收方面，劳氏还有较大的增长空间。

　　劳氏2018财年净利润23.1亿美元，相比上一财年的34.5亿美元，净利润同比下降32.9%。从劳氏净利润走向来看，整体波动较大，这与劳氏一直被诟病的不稳定的库存水平以及供应链管理效率有关。
　　与此同时，家得宝的净利润增长曲线呈波动上升趋势，在2018财年增长达到了28.9%，家得宝和劳氏在净利润增长上进一步拉开差距。
　　家得宝净利润增长主要得益于其高效的供应链管理水平，这也是劳氏2018财年主要调整的方向，未来劳氏能否实现良好的净利增长，还有待市场检验。
　　业务重组，能否再次腾飞？
　　过去的一年，劳氏经历了管理层的重大重组，服务公司25年的重要地位执行官RobertNiblock退休，MarvinEllison成为新任CEO。MarvinEllison曾任职于劳氏的主要竞争对手家得宝。
　　就在外界纷纷猜测新的带领者将带领劳氏驶向何方之时，MarvinEllison迅速重塑公司，每隔几周就宣布重组计划：
　　美国和加拿大51家表现不佳的门店；关闭劳氏在墨西哥的业务；裁员；计划关闭或出售劳氏在中国的13家门店；结束承包服务、快速翻新服务；结束联网家居应用IrisSmarthome；出售旗下99家OrchardSupply五金店和配送中心。
　　劳氏正在通过业务重组，重新聚焦核心家装零售业务。这一举措一方面提高了运营效率和消费者服务；另一方面，削减了整体的运营成本。
　　它的主要竞争对手家得宝也经历了业务调整期，在2012年前后，家得宝收紧业务线，包括一体撤出大中华市场，重新聚焦主线业务，全力优化供应链，进一步降低成本，较终实现了良好的净利润的持续增长。
　　在行业增长总体放缓、竞争不断加剧的情况下，轻装上阵的劳氏是否能爆发出更大的增长潜力，缩小与家得宝的差距？我们拭目以待。