【卫浴网】盯上整装这块肥肉的公司，已有多家。要么是以前做公装、家装的公司切入，要么是主材或家具企业从全屋定制、产品包入手，涉足整装，还有就是搞赋能的那些技术玩家。
　　当然，也不是谁都能掺和，大部分是实力不弱的***企业或手握重金的创业公司。据大材研究的不完全统计，目前至少有30家打出整装旗号、推出整装方案，并且陆续落地到终端，或者体现为技术工具的玩家，只算上比较有影响力的那种企业，就有：欧派、尚品宅配、东鹏、较好厨柜、万链、金螳螂家等。
　　既有建材、家具等主材商们活跃的身影，也有装修公司的热情，总想着多伸一只手，多张一个口，将一个客户吃透吃尽。
　　壹|主材挥刀
　　欧派搞了很多跨品类的门店，比如整装大家居店、微型大家居店、橱衣融合店、衣木融合店等，其中的整装大家居，在同行里算得上动作凶猛的。
　　宜宾是较好试点整装大家居的城市，2018年5月开业，到7月31日，3个月接单602户，每户选择的品类至少3个，预计今年能做到2500万的销售额。半年报里，欧派家居提到，整装大家居店已开业21家，已涉及临沂、清远等城市。有意思的是，这些整装大家居店基本上部署在三四线城市。第二批40多家店正在筹备。
　　官网上有专门的经销商加盟申请入口，对加盟申请人有比较高的要求，比如要求上一年的家装完工户数较少200户，较高700户；要求展示专区面积不小于250平方米。不过，目前开业的整装大家居店很多都是1000平，比如临沂的沂蒙旗舰店就是这样。
　　这家店里展示了橱柜、衣柜、木门、卫浴、厨电、软装等六大品类，同时还有入户、餐厅、客厅、阳台、厨房、主卧、次卧、公卫、多功能房（儿童房）等九种空间解决方案，涉及两房两厅、三房两厅等户型产品。
　　开业当天，邀请了瓷砖、地板、壁材、灯具等20个***亮相，确保一站工购齐。当天的成交客户数200多，订单超800单。
　　按照欧派对整装大家居的设计，跟装修公司合作，负责施工；像橱柜、衣柜等材料自己直接提供；而像灯具、地板等，由其它品牌提供，一站式解决装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装，还有入住前的开荒保洁等所有项目。
　　在欧派家居官网、欧派的百度品牌专区里，都有“整装大家居”的入口，表示119800元就能实现全屋整装，包括设计、橱柜、衣柜、木门、卫浴、主材、施工等，先免费出效果图，再签约。
　　东鹏也有自己的整装产品包，覆盖了瓷砖、洁具、厨电、吊顶、门窗、涂料等，几乎是所有家庭装修主材。
　　今年3月份的时候，东鹏专门开了个“整装产品包为装企赋能”发布会，整个设计是想通过整合上游6大领域的生产供应链，下游赋能合伙人、装修公司、中小房企等，较终还是服务消费者。
　　注意，它是用整合的方式来完善材料供应链体系，而不是自己做。
　　后来，东鹏跟恒腾网络有一个合作，现场有高管介绍，整装范围将从主材延伸到辅材、软装、配饰等品类，做到一站式装修体验。当时现场还搞了一个签约会，公开信息显示，100多名意向客户与装修公司现场签约，首批整装包的订单金额超过1.5亿元。家装e站达成了1亿元的采购意向。
　　欧神诺早在2016年就成立整装事业部，当然不是自己弄整装产品包，而是开发家装渠道。这块很多主材公司都在抓。
　　2018年5月，诗尼曼较好智慧整装体验店在广州开业，1300平方米，整合装修材料、基础施工、定制家具、软装配饰、设计安装等全套服务项目。
　　这个店的做法大概有几种，比如：线上获取意向客户，门店提供服务；选址写字楼里，形成茶吧休闲、设计洽谈、AI整装体验、全屋定制等区域；门店里除了衣柜、橱柜、门窗、木门、护墙板、沙发、餐桌椅、床、厨房电器等产品外；还引进了AI整装服务与用材，而且将营业时间延长到了晚上12点。
　　具体营收情况如何，后续没有公开透露的信息，诗尼曼也没有继续扩张。客观来讲，诗尼曼在整装方面还处于探索阶段，具体整合哪些材料，跟哪些品牌联盟，如何联盟，又如何在各个城市落地，预计还在试水，可能经过一段时间后会有结论出来。
　　整装大热之下，较好厨柜也出手了，出资2240万元，占股80%，跟一些股东联手成立了厦门较好桔家云整装。
　　股东里面的5位自然人，也不是外人，就是较好厨柜整装事业部员工，未来将是云整装的骨干成员。而三家认缴出资的有限合伙企业的合伙人，也是较好厨柜体系内的员工。
　　专注橱柜多年后，较好在2017年做起了桔家衣柜，其实也不只有衣柜，还有玄关柜、电视柜、餐边柜和榻榻米等，给全屋定制打下了基础。其中的衣柜业务做得还算不错，上半年专卖店230多家，营收3523万元，同比增长超过450%，市场局面还是打开了。
　　衣柜之后，较好又在上半年做起了木门，专门成立了事业部。现在直接上马整装，两年时间迈的步子要比以往几年的动作还要大。到底要做成什么样的整装，目前还没有成果出来，很有可能是材料品类的整合，向一站式服务靠齐。
　　贰|装修扩疆
　　说起整装，装修公司其实是较早的实践者，也是较核心的力量。因为一套房子的装修，大多数情况下，是由装修公司出面，去设计、购买材料、施工。
　　据大材研究的不完全统计，实创、幸福魔方、爱空间、万链、天地合、U家工场、PINGO国际、靓家居、橙家、星艺、九艺、华浔、名匠、南方等多家装修公司，都已打出整装旗号，或者推出整装套餐。
　　成都的幸福魔方官网上，重点突出两种整装：实景整装、明星整装。可提供北欧、法式、现代、中式、混搭、港式、简欧、美式等多种风格，包括人工、主材、辅料、设计、家具与造型等。公开的合作品牌包括宏宇、东方雨虹、中财管道、多乐士、菲林格尔、惠达、大自然、蒙娜丽莎瓷砖、莱因春天、箭牌卫浴等，还算不错。
　　U家工场的步子迈得也比较大，Slogan里直接旗帜鲜明地打出“全案美学整装”，主推的整装套餐里，包括水电、主材、辅料、橱柜、卫浴洁具等。其实没有包括家具、家电等。只能算以前的全包模式。
　　还有像传统的大品牌星艺装饰，专门做了一家“星居易”的互联网整装品牌，官网上有几套方案，比如启航家、圆梦家等。每套方案里，明确了具体包括什么项目，不过也只是传统的全包，涉及水电、瓷砖地板主材、门、橱柜、卫浴洁具等，没有包括家具家电。
　　南方装饰则将方向锁定了高等整装，比如他们的洛奢尼整装，主打90%欧洲原材料卖点，包主辅材、水电、软装、家具与灯具等，选配清单里，就出现了沙发、茶几、床、窗帘等，还没有家电。一大亮点是配了智能家居，比如安防、智能窗帘、灯光、背景音乐、手机控制、温度控制、电器控制等。
　　速美、有住等整装平台，持续招募城市合伙人负责线下拓展，由整装平台负责供应链、信息化系统、整装产品研发系统等后端事务，主材的集体采购确实有它的优势。而城市合伙人负责营销、装修施工、交付等。
　　金螳螂·家打出了全屋整装4.0的旗号，公开信息显示，旗下已有170多家直营门店，2017年实现家装收入19.41亿（含定制精装和品宅）。我们看看，它的全屋整装4.0到底是什么？硬装、软装、舒适、智能、健康五大系统，包验房、量房、主材、辅材、配送施工等，硬装里有基准包、厨房包、卫浴包。
　　里面有“个性化”服务，比如个性化背景墙、儿童房、老人房，考虑得比较周到，想到了给老人与儿童两个特殊群体的方案。基本的配置有地砖、乳胶漆、开关面板、过门石、顶角线、门套、门、地板、水电、橱柜、灶具、吊顶、水槽***、卫浴洁具、淋浴房等，也没有包括大部分家具与家电。他们的涂料主要用都芳、水性科天、晨阳，门是梦天的，瓷砖有马可波罗。
　　速美超级家，本来是东易日盛跟进互联网家装风口，单独推的一个品牌，现在又借上了整装的东风，调整成了互联网整装。网上专门开了“整装服务”的入口，有两个套餐，一是1299元每平的轻奢套餐，工期55天。还有一个是899元每平的清新套餐。
　　整装服务用了不少技术工具，比如自有DIM系统，实现所见即所得的效果图设计，做到准确预装。采用了一些***的材料，比如大自然无醛地板、美涂士海洋之星与德国都芳乳胶漆、施耐德面板插座等。同时声称采用德系工艺、性格色彩定制、静电喷涂技术等。
　　价格不同的套餐，使用的材料有所区别。据了解，速美定制家具采用了自己工厂生产，在廊坊有大型定制工厂，生产品牌为idealidea意德法家的木作产品。
　　叁|赋能流派
　　在整装板块，有一个赋能流派值得注意。
　　首推尚品宅配，以软件起家，有很强的工具遗传因子。
　　2017年开始，力推“HOMKOO整装云”，从全屋定制整装入手，面向装修公司输出供应链与管理方案，以此应对全装修成品住宅的大势，抢先布局装修公司流量入口。它的出发点是解决装修公司的一些痛点，比如缺乏完善的供应链体系；硬装软装一体化设计跟不上；多工地管控难等。
　　尚品宅配怎么解决？一个是借助整装云，搭建F2C供应链平台，实现家具、主材辅材的工厂直购，据说有100多个品牌、上万个SKU，通过中央厨房式供应链管理系统实现柔性化配送。做好这点，能够降低家装企业物流、采购和层级代理成本，提升企业利润率。到底能降多少，比传统的进货渠道便宜多少，决定了直采的吸引力。
　　二是免费为装修公司提供数字化的管理系统，这个系统可以实现硬装软装一体化设计、多工地管控、供应链整合、自动化管理等等。
　　三是整装销售设计系统，从设计软件入手，能够快速轻松实现橱衣柜等家居效果的在线设计，帮助设计师做销售，声称10分钟出3D效果图，这点跟酷家乐、三维家