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扒开“全卫定制”面纱,我要发言?

2018/8/20来源:中国卫浴网浏览量:1663

中国卫浴网经过四十年的改革开放发展,从上世纪末,国家鼓励开放特区经济,先让一部分人富起来。当初“先富帮带后富”的先富群体已走在前列,21世纪初经济高速发展,后富群体也在如今的经济时代慢慢崛起。而在现代卫浴高速发展的十几年间,成为热点关键词的“定制卫浴”几乎成为新一代消费者时尚家装的标配,于传统卫浴,升级版的“全卫定制”凭什么“独霸一方”,占据卫浴行业半壁江山?
  有人说2018年是“全卫定制元年”,元年是开始的第一年的意思,然而始起之前,“全卫定制”的铺垫却不少。

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  图片来源网络

铺垫
  作为“行走的关键词”,全卫定制在行业内几乎无孔不入,无处不在。那么我们来探寻一下它的兴起?早在2012年,欧派卫浴便首创全卫定制,在此之前,玫瑰岛、福瑞、欧路莎、箭牌、心海伽蓝等多家卫浴品牌已走了多年的定制道路,“设计+产品+服务”的全方位卫浴空间定制开始初露苗头。

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  2018帝王洁具上海厨卫展产品

在2017年年初,九牧就提出了“泛家居整体定制”的概念,打通卫浴空间、厨房空间以及阳台空间,为消费者提供“一站式VR体验、一站式管家定制、一站式管家服务”的厨卫一站式空间解决方案。融入智能化、人性化的元素提供全方位的卫浴定制。此举不仅打破了卫浴行业死寂的状态,更带动卫浴进入了一个新的时代。不仅如此,在2017及2018的上海厨卫展上,全卫定制更是出尽风头,帝王洁具、席玛卫浴、意中陶卫浴、浪鲸卫浴……从部件到产品,再到整装,一站式的定制卫浴雏形至此已初步形成。

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  浪鲸卫浴罗马假日系列产品

全卫时代真的来了?市场是否招架得住?

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中国卫浴网提问:据说全卫定制将颠覆传统卫浴,定制的关注度与市场需求成井喷式增长,“全卫时代”已经到来,对此你有什么看法?

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意中陶市场部总监钟丽嫦:随着全卫定制风口的到来,很多卫浴企业率先开始调整产品结构,积极寻求产业转型。中国卫浴空间处于刚需基础配置阶段,消费升级仍有巨大的上升空间,而全卫定制则是提升终端卫浴产品品质和升级消费体验的有效路径。
  目前国内的卫浴企业还未真正进入全卫定制时代,只有当行业发展足够成熟以后,用户将不再需要参与装修领域,企业站在用户的角度思考用户的收益率。尤其是在现今消费升级大背景下,消费者对于产品品质、设计有更高要求。如何精准洞察消费者真实需求,打造出更能满足消费者个性化需求的定制产品,为消费者定制美好生活,成为卫浴企业需要研究的新课题。

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伽蓝爱伽定制营销总监熊礼:“真正准备好,就出发!”心海伽蓝凭借14年定制基因,已锤炼出一套成熟的定制模式,让所有品牌优秀的产品成为全卫定制平台的“部件”!为客户提供一站式卫浴解决方案,打造全品类卫浴产品空间解决方案。
  站在全卫定制风口,趁势而上,引领促进行业全卫定制的转型升级和成长。今年,心海伽蓝全面发力全卫定制,以设计为导向,全国大力推行全卫定制落地培训,并率先推出“全卫定制”系列产品,荣获“广东省名牌产品”。

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英皇卫浴市场总监何海军:全卫定制是优胜于传统卫浴的新型先进发展模式,是卫浴发展的必然方向。传统卫浴已经走向衰落,卫浴企业为取得持续向前发展,必须紧跟市场及消费者变化的步伐,实时改变经营投资重点。“定制风”早已席卷卫浴市场,并得到消费者的全面认可。全卫定制抓住消费者的内心所需,必定呈现欣欣向荣之势,卫浴企业将全面开启定制时代。

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英皇定制浴室柜“古丁堡”系列

市场规则:什么产品将脱颖而出?

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  四季沐歌全卫定制产品

中国卫浴网提问:我们有否推出全卫定制产品?
  意中陶市场部总监钟丽嫦:意中陶卫浴在行业里率先通过ISO9001质量管理体系,ISO14000环境管理体系,OHSAS18000职业健康管理体系多项体系认证。并获得国家高新技术企业职称,产品通过新华节水认证、绿色产品三星认证、CE、CUPC、WATERMARK、SASO等多项国内外的专业认证。经过20多年稳健发展,产品畅销六大洲,132个国家和地区,产品连续多年占据欧盟出口榜首。多年出口欧盟,制造技术和产品质量得到全球发达国家的一致认同。

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  意中陶全卫定制产品

以强大的研发制造实力为背书,依托协会及政府的技术创新平台,结合国内、外高端设计公司力量,意中陶卫浴做出了重要战略部署,将“全卫定制+智能化”作为公司主攻方向,组建实力强劲的团队,从产品设计、市场营销、品牌策划、售后服务方面全方位进行战略部署。依托位于京津冀核心经济圈与粤港澳大湾区的南北两大营销中心向全球发散。

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  心海伽蓝全卫定制新中式产品-知谦系列

伽蓝爱伽定制营销总监熊礼:2018年初,心海伽蓝打造完成8大系列的全卫定制产品体系。三种功能大、中、小卫生间100多套方案。心海伽蓝引领“全卫定制”的发展,它不是常规意义上的放大缩小的定制,而是以消费者需求为核心打造收纳型、简单收纳型、化妆型、洗衣房型、享受型五种不同功能的卫生间空间解决方案。当下心海伽蓝全卫定制系统可以根据户型、用户习惯、功能选择实现任意定制,并实现快速配合与专业安装服务,为消费者提供一站式卫生间解决方案。

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  心海伽蓝全卫定制-露西亚系列

英皇卫浴市场总监何海军:英皇已经推出全卫定制产品,且慢慢步入正轨。先由定制淋浴房、定制浴室柜率先发声,再一步一个脚印,去发现全卫定制内在的规律,并确定英皇全卫定制的战略方针及服务体系,坚定稳固地走上全卫定制之路。走全卫定制之路,英皇是具有自身优势的,一是英皇拥有全套产品体系,二是英皇用二十多年的努力塑造优质、高雅的品牌形象已深得人心,为英皇全卫定制奠定坚实的产品及品牌基础。

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英皇定制浴室柜“白雪公主”系列

中国卫浴网提问:在研发全卫定制过程中,是否遇上难点?另外你觉得全卫定制的优势是什么?
  意中陶市场部总监钟丽嫦:现在的消费者群体越来越年轻化,8090后逐渐成为主力消费群体。他们的消费需求是:方便性、独特性、定制性。“定制化”是整个行业的一个风口,这个时候推出的“全卫定制”的概念是卫浴空间的专业整体解决方案。
  全卫定制是一个热词。随着消费升级,大家对生活品质要求越来越高,个性化需求越来越强,全屋基调、风格追求整体性;产品功能趋于个性化。现在的浴室需求已经不是简单的如厕那么简单,一个家庭有不同的成员,产品设计上必须考虑到每一位成员的需求。研究市场需求、研究消费者的习惯、研究消费者的喜好以满足消费者日益变化的需求,是卫浴企业都必须去做的事。全卫定制,也是未来的消费市场的一大需求!同时全卫定制的难点,在于降低价格成本提高的同时也需要缩短时间成本。

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伽蓝爱伽定制营销总监熊礼:我们认为,全卫定制的最大难点,在于设计缺失。全卫定制不以产品为主导满足需求,而应从消费者需求出发,以设计主导定制产品,提供真正能够与消费者沟通生活方式的专业设计师。成熟的产品定制设计与家装设计,对全卫定制来说缺一不可。把卫浴间交给一个品牌,也就意味着交给了这个品牌的设计团队。在这方面,心海伽蓝以“0元设计”占领全卫定制市场高地,并创建“人人都是设计师”计划,全国推行全卫定制设计培训,构建全方位的设计师体系。未来,心海伽蓝在全国将拥有过万专业卫浴空间设计师,真正做到以个性化设计满足每个人的需求,真正做到让好的设计通过本身的优质性来改变和引导人们形成更好的生活方式,从而引导消费模式的转变。

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  心海伽蓝全卫定制-摩卡系列

英皇卫浴市场总监何海军:全卫定制把客需放在首位,得客户者得市场份额。全卫定制相当于让客户成为产品的设计师,保证卫浴间设计风格高度统一,既满足个人喜好,又解决尺寸、形状等现实问题,这是全卫定制的第一个优势。当今消费群体趋于年轻化,年轻化也就意味着个性化,追求独一无二、追求高质带感,全卫定制能够从根本上解决众口难调的问题,为客户带来专享式服务,这是全卫定制的第二个优势。全卫定制让客户装修卫浴一步到位,省去东挑西选,省去犹豫不定,短时间内就能享受到舒适卫浴带来的极致体验,这是全卫定制的第三个优势。

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英皇定制浴室柜“一米阳光”系列

总结:全卫定制不仅为家装企业开启了一个新的市场时代,系统地为用户群体提供全系列的功能定制卫浴解决方案,实现了从单品到系统的跨越。这同时也代表着“消费者要的并不是马桶,而是消费的解决方案”,正如大多数的卫浴定制品牌所说,“我们卖的不是产品,而是一种生活方式。”

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