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小米的物联网帝国梦

2018/8/7来源:亿欧浏览量:2295

中国卫浴网2013年,雷军看到智能硬件和物联网的趋势,年底开启了小米生态链计划,定下了5年内投资100家生态链企业的目标。于是,小米一场浩浩荡荡的“造链运动”拉开帷幕。
  小米手环、移动电源、平衡车、米家智能家居套装…一件件智能单品爆红后,华米、紫米、纳恩博、绿米等一批小米生态链企业开始走入大众视野。
  截至2018年3月,小米通过投资和管理建立了由超过210家公司组成的生态系统,其中超过90家专注于研发智能硬件和生活消费品,连接超过1亿台设备,小米IoT成为世界上最大的智能硬件物联网平台。
  不经意间,小米的物联网帝国已初具规模,把其他试图入局智能家居和物联网的玩家们远远甩在了身后。5年间,小米生态链从何处来?5年后,小米生态链往何处走?对此,亿欧家居采访了小米生态链企业绿米联创,试图从小米生态链企业的角度来一探小米用生态链打造的物联网帝国之梦。
  以价值观之名
  如果要用一个词来总结亿欧家居这次对绿米联创的采访,那就是“价值观”,小米的价值观已经深入了小米生态链企业的骨髓,从团队组成到公司架构,从产品设计到市场营销,小米生态链企业就是小米的翻版。
  绿米联创创始人游延筠是个标准的理工男,在加入小米生态链之前就开始创业,那时候绿米还叫绿拓,做的是楼宇智能化。当时,游延筠手握着顶尖的团队和技术,一心想做绿色楼宇,为节能减排贡献一份力量。但无奈楼市是个硬骨头,一个成立没几年的创业公司啃起来太费劲了。后来,游延筠遇到了小米生态链负责人刘德,刘德劝他去做降维攻击,也就是做智能家居,而且是从智能家居单品做起,做一些开关、网关之类的小东西。
  做了智能家居之后,绿米联创的日子显然好过了一些。背靠着小米这颗大树,绿米联创省下了一大笔营销费用,还不费吹灰之力在米粉中找到了第一批核心用户,为之后的产品迭代、推出新产品打下了坚实的基础。因此,游延筠相当支持小米的价值观,而且他还发挥了高智慧理工男的优势,把小米价值观用到了极致。
  研究了小米的商业模式和产品逻辑之后,游延筠这么总结之前的失误:缺乏内驱力。举例来说,之前绿拓做的是toB的生意,每当产品卖出去之后,团队就不想投入更多去做更新迭代,因为价值是固定的,投入意味着损失。
  加入小米生态链之后,游延筠认真奉行了雷军“专注、极致、口碑、快”的互联网七字诀,他把小米的电商渠道比作“一个奥林匹克竞技场”,在这个渠道中,只有产品比别人更极致、更便宜、更漂亮、更简单,才有可能获得C端用户的青睐。
  顺着这个逻辑,绿米联创推出了两个品牌:toC的米家品牌,toB的Aqara品牌,二者互不相干,但商业逻辑是一样的——通过“感动人心性价比”的产品获得关注和销量,从而实现规模化的复制粘贴效应。
  打通整个供应链之后,绿米联创有了更多的可能性,小米的生态链版图也有了更大的想象空间。
  以扩张版图之实
  2017年,绿米已经实现了盈利,年底的时候在华强北开了第一家智能家居4S体验店,借用汽车4S店的概念,试图在智能家居行业中试水集成了Solution方案展示、Sales产品销售、Service用户服务、Survey交流反馈的线下体验店。
  游延筠对线下体验店的定义其实是服务商,线下体验,线上购买,服务商提供安装和售后服务,颇有新零售的意味。在绿米的智能家居体验店中,不仅展示了绿米的智能家居套件、网关、开关、门锁之类的小产品,还有其他生态链企业的空气净化器、扫地机器人等智能单品,用户一进门就有完整的智能家居产品体验,对场景的感受更佳感性、直观。
  去年年底华强北第一家体验店开业的时候,绿米宣布的目标是3年内复制出500家绿米服务商,形成3000人规模的线下服务体系。在这次采访中,游延筠表示线下体验店势头很高,半年已经完成了全年的开店指标,服务商们最大的抱怨是产品供应不足。
  当线上渠道日趋饱和,线下渠道成为小米和小米生态链下一阶段的重点,雷军也很早就宣称小米要在5年内开设100家实体店铺。小米和小米生态链从“一帮一扶”发展到互相帮助、互相倚仗,从线上到线下,小米已经对整个市场布下了天罗地网,隐隐有一股一家独大之势。
  根据小米之家官方数据披露,小米生态链企业群在2017年营收突破200亿元,增长幅度保持翻倍的速率,已然成为手机外的产品新增长点。这些公司中,有3家年收入超过10亿元人民币;有4家估值超过10亿美元,成为独角兽;有多家公司已上市或拟IPO,与小米平分秋色。可见,通过产品技术创新与商业模式创新,小米生态链正逐渐走向成熟。
  筑物联网帝国梦
  与其它的行业玩家相比,小米生态链的特色优势是生态链企业的产品都能够互联互通,这实际上为小米的物联网帝国建起了一道深深的护城河,在整个物联网还处在无序竞争的现在,小米生态链自成体系建立了一套自己的规则体系,其他人想要加入就只能接受小米的约束。随着小米物联网平台的不断扩张,物联网的世界显得愈发拥挤,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,以小米为首的小米物联网平台最终还是要与其它行业竞争者决一胜负。
  但小米很显然已经有了应对决策,如果说这5年小米在野蛮扩张,接下来的5年小米生态链就会出现优胜劣汰。去年年底的时候,绿米联创发布了Aqara智能门锁;一周之前,同样做智能锁的云丁科技也打着小米生态链的旗号、趁着B轮融资的消息刷了一波存在感,小米生态链企业之间的竞争初见端倪。
  刘德此前在接受采访时坦承,在生态链企业的管理上,小米之前会在投资的前两年与被投企业签署排他协议,承诺每个投资领域投资一家后两年内不再投第二家,但现在已经没有排他协议了,因为一旦有排他以后,就影响了这家公司的竞争。
  在问及与云丁科技的竞争关系时,游延筠是这么回答的:有竞争是好的,可以反向驱使企业做出更好的产品、更快的更新迭代,但绿米的智能锁不仅是智能锁,更是全屋智能的一个重要组件,智能锁给绿米的全屋智能提供了更多定制化场景的可能性。很显然,这也是小米价值观的一部分,不断推着自己往前走、效率至上,这是小米制胜的法宝。
  回顾小米生态链这一路走来,以小的单品、爆品出发迅速占领市场,从轻量级的产品出发,从不做培养市场的工作,却在不知不觉间培养了C端用户对于智能硬件、智能家居和物联网的认知;从不做尽善尽美的产品,却以“感动人心”的好价格走进了千家万户;从不标榜自己的行业地位、推广自家的云平台,却悄然成长为世界上最大的智能硬件物联网平台。
  选择一个小的赛道,做出爆品,打通产业链,这是小米生态链企业的生长路径。对于智能家居这个赛道,游延筠的期待是在市场成熟之后用现在积累的经验快速复制粘贴,扩展到更多应用场景中。一个又一个小赛道的成就加起来,想必就是小米的物联网帝国梦吧。

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