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2018年竞争进入高质增长新赛道,陶瓷圈要拥抱变化还是被变化?

2018/3/14来源:亿欧浏览量:1648

中国卫浴网元宵节过后,陶瓷行业已经全面开工,霸屏朋友圈的开工微信满载了新一年的幸福期望。
  2018,新时代下的陶瓷圈彻底告别了野蛮增长时代,在消费升级和个体崛起并存的大势下,品牌竞争从高速增长进入高质增长新赛道。
  进入新赛道的陶瓷人将如何在剧变中找到属于自己的小幸福成为笔者的关注点。下面是从媒体观察和行业动态总结的新一年陶瓷圈幸福通路关卡,有不足之处,敬请谅解!
  领军大佬们:你的品牌目标是什么?
  如果说树立正确的目标,可能很多做营销的人觉得这是个伪命题,市场风云变幻,机遇稍纵即逝是客观存在的,预言市场机遇是把风险并存的双刃剑。但位居领军大佬洞悉行业发展趋势,提升趋势认知,是确立企业正确目标的关键所在。
  通过对行业人士新一年趋势分析总结,我们得出,2018年陶瓷行业整体的发展路径将会因企业和品牌沉淀的不同呈现两个走向:
  1、大企业凭借资产和品牌资源整合优势,将进一步加大加快和整装公司、房地产公司的合作,通过对流量口的跨界整合来占据市场制高点;
  2、中小型企业通过品牌创新优势,凭借产品、设计、展示、渠道服务、营销推广等等差异化优势满足新消费群体多样化个性需求,占据80、90后新消费主体客群的心智赢得新的生机。
  但是,无论确立怎样的目标,走什么样的路线,领军大佬都需要辨风而行,依托企业资源,品牌沉淀基础,伺机而动才能迎向风口,展望钱景。
  然而不管走哪一种路线,需要正视的是随着近几年来掌控着我们流量口的地产公司、工装、家装、整装、电商采集等等平台在近几年对材料商的跨界整合,下游企业遭遇洗牌的现状。迅速转变角色,重新价值定位,才能让我们在这次“小流通”到“大流通”的流量口之变中争得一席之地。
  近年来,许多陶瓷上游厂家预测将来传统代理商将会逐步转化为品牌在终端的运营服务商,而今天,我们生产厂家也逐步会变成地产公司、工装、家装、整装、电商采集等等平台的服务商,所以接下来,夯实品牌运营服务系统将成为任何品牌目标都无法脱离的主线。
  行业‘老司机’们:拥抱变化还是被变化?
  去年一篇《五年后,业务员角色将消失?》将目前陶瓷行业销售人员堪忧的职业前景进行了剖析,行业里有些深谙趋势发展的“老司机”却打趣说:“还能干五年?!恐怕这个缓冲时间预测的有些乐观。”
  行业不仅要洗牌,更要洗人!
  这是我们生存在陶瓷圈的职业者正在经历的淋漓现实。
  现代生产厂家和代理商之间的销售行为经互联网改造,已经简化到一个电话,一个按键点击就可以完成,以往作为传递信息的传统销售人员将因信息扁平化会被直接干掉。作为行业老司机,是等死还是积极求变,在新的销售格局之下重塑自我价值迫在眉睫。
  新时代下品牌运营服务能力的考量重在销售系统的完善及对市场需求的快速反应和服务,营销人员在终端运作中做好新品推广、产品应用、培训示范等多方面的工作,协助终端经销商与下游的用户和平台公司实现有效对接,打通产品在终端销售的临门关卡是目前终端市场的迫切需求。
  为此,业务人员将在行业中不会消失,而是需要在新时代下升级,将在终端被作为营销顾问,培训教练、渠道开发及管理者等等多重身份。任何时候我们都无法回避适者生存的市场法则,不管是拥抱还是被改变,都决定了我们将得到怎样的职场境遇。
  曾有行业人士预测,2018年陶瓷行业将是勇敢者的一年,品牌两极分化将会更明显,强者更强,弱者更弱。无论大企业是争相通过资产优势打造竞争壁垒,还是个性化的中小企业凭借品牌创新另辟蓝海,2018年身为陶瓷圈的我们都需要真枪实战撸起袖子加油干,才能朝向我们的幸福目标踏实迈进。
  马丁路德·金曾说:“如果你不能飞,那就跑。如果你不能跑,那就走。如果你不能走路,那就爬行,但无论你做什么,你必须继续前进。”这句话就是奋斗者的幸福秘笈,它警示怀揣梦想的我们时刻要坚定初心,勇往直前!

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