【卫浴网】渠道对于瓷砖行业来说就是利润的根基。对于一个陶企老板，你可以抢他的钱、挖走他的员工，但是不能动他的渠道。渠道是陶企长久奔跑的马达，是陶企的生命之光。
　　现在，陶企可合作的渠道又多了一个——全装修。
　　全装修住宅是指在建设部出台的《商品住宅装修一次到位实施导则》中是这么定义的：“装修一次到位是指在房屋交付前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完毕，简称全装修住宅。”
　　早在2008年，住房和城乡建设部就对外发布了《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》要求各地制定出台相关扶持政策，引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或采用菜单式装修模式，分步实施，逐步达到取消毛坯房、直接向消费者提供全装修成品房的目标。
　　在政策的推动下，全装修规划在中国的版图上蔓延。其中，北京、郑州、浙江、山东、海南、河南实现高标准全装修，四川实现50%、江苏实现60%、上海实现外环线内高标准，外环线外50%。
　　中国房地产行业的发展已经比较成熟。如同美国、日本等发达国家一样，房地产成熟的开始，其一就是毛坯房时代的结束。
　　随着毛坯房的逐渐减少，瓷砖行业的格局也将重新改写，原本零售端的份额将由工程取代，这对瓷砖行业来说，未尝不是件好事，因为在这些项目中，瓷砖自有优势。
　　瓷砖的多样化将成为全装修的优点
　　目前市场上，家装的主要族群是中产等级。20年前，家里的三大件是：电视、冰箱、洗衣机。现在新中产的标配是：德国的厨房、日本的马桶、美国的床。这是一个关于消费升级的故事，这个故事也是是较近几年大众消费的缩影。背后隐含的现象就是，消费者对家装的投入意愿加大、对高质量、个性化产品的倾向。
　　国内瓷砖不仅产能优越，技术、花色都在与国际结果，并开始向其他发展中国家输出。我国瓷砖产品完全能满足当下消费者对个性、定制、多样的需求。
　　而这些特色也是全装修需要的，这从各地的政策中可以看出来。
　　浙江省：《关于加快推进住宅全装修工作的指导意见》提出实施菜单式装修。鼓励定制精装，要求住宅全装修要实行菜单式装修和个性化服务相结合。建设单位应当对每个户型提供3套以上装修设计方案，每套装修设计方案均应提供可供选择的符合环保标准的材料设备菜单；对购房者符合法律法规和规范标准的个性化需求，建设单位应当相应调整装修设计，并在主体工程验收前，完成装修设计方案调整和菜单选择。
　　山东省：《山东省房地产业转型升级实施方案》明确指出2017年山东省新建高层住宅实行全装修，2018年新建高层、小高层住宅淘汰毛坯房。对全装修商品住宅，在销售时实行毛坯房和装修分别计价，分别开具收据，分别纳税。有利于装饰公司与房地产的合作。
　　海南省：2016年12月7日海南省人民相关部门发布《关于继续落实“两个暂停”政策进一步促进房地产市场健康发展的通知》，要求从2017年7月1日起，各市县商品住宅项目要全部实行全装修。全装修要积极推广应用绿色建材和绿色建造方式，加快推进建筑产业现代化，一体提升商品住宅质量品质。
　　河南省：河南省委、省相关部门在2016年年初印发《关于加强城市规划建设管理工作的意见》，规定到2020年全省新建商品住宅基本实现无毛坯房。郑州航空港经济综合实验区、郑东新区作为试点区域，从2016年起，新开工商品住宅全部执行成品房标准。
　　四川省：四川省人民相关部门《关于推进建筑产业现代化发展的指导意见》指出，到2020年，全省基本形成适应建筑产业现代化的市场机制和发展环境，在房屋、桥梁、水利、***等建设中积极推进建筑产业现代化。倾向实现标准体系建设。预计装配率达到30%以上的建筑，占新建建筑的比例达到30%；新建住宅全装修达到50%。
　　江苏省：早在2014年，江苏省人民相关部门办公厅就发布了《关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》，指出到2025年年末，建筑产业现代化建造方式成为主要建造方式。全省建筑产业现代化施工的建筑面积占同期新开工建筑面积的比例、新建建筑装配化率达到50%以上，装饰装修装配化率达到60%以上，新建成品住房比例达到50%以上，科技进步贡献率达到60%以上。
　　各地的政策对全装修的要求有3个特点：菜单式装修与个性化服务相结合、毛坯房和精装修分别计价、绿色建筑的实现。
　　个性化、多样的计价方式，瓷砖品牌都可以实现。而随着环保政策对行业的洗牌，绿色生产也很快就会实现。
　　前几天，德庆县瓷砖原料制粉生产线升级，是靠前个建设陶瓷集中制粉基地、利用余热作为陶瓷制粉工艺能源的项目。“热电联产+集中制粉”的清洁生产工艺、绿色生产，不会成为全国的一个产区。
　　在未来，不管是全装修、精装修、装配式建筑，瓷砖产品都能符合其对建筑的要求指标。
　　过剩是个伪命题，机遇依旧很多
　　目前精装修操作模式分为二种：一种是开发商自己操作装修全程，另一种是外包给装修公司。
　　在政策的趋势下，蒙娜丽莎、新明珠、东鹏等可靠品牌，一方面和万科、恒大等地产合作，一方面也在和小米家装爱空间、靓家居等家装公司合作。
　　瓷砖在整装渠道的销售额已经达到20%，但不管是家装公司还是房地产商，在合作中更看重陶企的交付、供货、配合度以及资金支持、品牌度、具有竞争力的价格等条件。全装修即是瓷砖行业的渠道，也是一个挑战。
　　陶企与上游行业的合作，经销商的利润容易被蚕食。像蒙娜丽莎、欧神诺等可靠品牌采取的做法是，根据房产区域，将项目划分给当地的经销商。对于地方性的精装房项目，蒙娜丽莎鼓励终端经销商与其合作，总部会协助其完成竞标。只有不动经销商的“奶酪”，行业和品牌才能良性发展。
　　不管是经销商还是品牌，在寻求合作的过程中，似乎可以解决瓷砖行业目前遭遇的4个发展难点：
　　1、原料、燃料、辅料、包装物等涨价，用工成本不断提高，成本上升，压缩利润。
　　2、环保政策对行业的洗牌。
　　3、出口贸易壁垒增加，反倾销影响了出口。
　　4、同质化、恶意竞争层出不穷。
　　瓷砖行业过去野蛮生长导致的混乱格局，在和地产商或者家装公司合作的过程中，对方对产品特色、绿色生产等要求，会倒逼行业良性发展。这对瓷砖行业来说，尽管零售利润减少，但未尝不是好事。