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进口家具降价是“套路”还是回归?

2017/7/24来源:北京青年报浏览量:903

中国卫浴网将价格调整到理性的轨道,把“好设计”推向买得起的生活,让合适的产品以恰如其分的方式走进人们的生活,是专业进口家具代理商及品牌该思考的问题。
  每推出一件产品,写意空间都在回答“生活还可以怎样”的问题,对设计与品质的苛求,让家具自成一格。
  “以价签评判产品好坏”的消费心理,催生了畸形的市场。消费者更加理性与明晰地看待产品的降价,往往能够促进市场的良性发展。
  相比国产家具而言,进口家具的售价取决于多方面因素,其运输、包装、经营等各项成本核算复杂,想要实现降价,还需品牌及代理商多花些工夫。
  伴随进口家具在国内市场的发展日趋成熟,价格的理性回归,是品牌及代理商对消费者负责的表现。
  “法国家具品牌写意空间LigneRoset,2015及2016年两度分别以25%及15%的幅度下调价格。全国各地大小市场零售价全面统一。”
  在刚刚落幕的北京国际家居展上,《广厦时代》获得了确切消息。打个比方,这样的降价,好比爱马仕包包如果在中国市场价格大幅下降,其粉丝不疯狂才怪。进口家具的价格浮动,几乎时刻在触动着敏感的家居市场,稍有风吹草动便可能给消费者的选购带来重要影响。然而我们发现,常常被贴上“买不起”标签的进口家具,也时常会以“降价”、“打折”等不同的方式出现在消费者身边,是真的降了,还是先涨再打折,真伪难辨。
  当面对进口大牌家具价格的下调,有消费者感到欣喜,终于可以不再因为价格而对喜爱的产品犹豫不决;也有消费者不禁表示怀疑,价格的下降是否意味着品质的下滑、服务的断章,甚至有品牌背后的“隐情”?进口大牌家具的价格,到底受到了什么因素影响?
  近日,通过走访和了解,《广厦时代》探究进口家具价格背后的故事,帮你看个明白。
  【发现】
  进口家具市场“套路”多价格总是“扑朔迷离”
  在进口家具市场中有这样一个段子:消费者们总是能遇到“仅剩一件”的样品,同时这件产品可以在原有基础上给出很大折扣,“国内可能不会再引进类似产品”、“店面不会再给出这么大折扣”的销售说辞显得诚意满满,越来越多聪明的消费者却早已知晓,套路罢了。
  的确,和一些超市特价产品类似,在进口家具市场中,先将价格上调,再给出“大力折扣”,是不少商家善于使用的售货方式。长久以来,这也导致了消费者在遇到“降价”二字时,常常表现出嗤之以鼻。不信任,其实是很多消费者对于进口家具乃至其他商品降级的心理。另一方面,也有消费者的不相信还存在于一旦发生降价,便觉得是产品品质出现了问题。
  事实真的如此吗?是不是市场“不允许”进口家具的价格下调?价格背后到底可能发生什么?透过蓝色早晨家居旗下写意空间在2015及2016年的两次价格下调,我们能看到更多真相。
  【背后】
  运营成本核算复杂运费及汇率等价格波动诱因很多
  一说到进口家具产品的价格,销售人员难免会搬出一套准备好的说辞:国际品牌设计贵、顶尖材料采购贵、海关贵、运输贵、场地租赁成本贵……的确,相比国内生产、制造、售卖的家具产品,和很多大牌奢侈品一样,进口家具也经历了成本上的层层“洗礼”。尽管如此,价格上的水分也并非无计可施。
  相继下调价格25%及15%的法国写意空间海外市场总监Mr.BernardVinson,对代理商“拿货”的成本做出解释:“写意空间为代理商提供的都是‘到仓价’,也就是说,品牌会将产品直接送到国内仓库,代理商只需要支付从国内仓库发货的费用,这在进口家具代理圈里是极为少见的。”显然,如果国际品牌能够在“路费”上分担更多,那么由国内代理商带到消费者面前的产品价格,才可能更趋近于“高性价比”。
  另外,除了消费者能够理解的关税成本,Mr.BernardVinson也表示,“写意空间支持人民币、英镑、瑞郎等五种付款账户,汇率的浮动由品牌自己承担。”换言之,写意空间为国内消费者提供的价格,是以合理稳定的汇率作为基础的,即使不同国家货币之间的汇率发生变化,也由品牌自行承担亏损。
  综上而言,进口家具品牌想要真正将“降价”落到实处,并非是靠形式上的“打折”来实现的,精确的成本计算,以及将好产品带给更多消费者的诚心,都必不可少。
  “全球统一价”往往是说说而已可能性微乎其微
  在进口家具市场中,也时常能听到这样几种消息:“明码标价”、“全球统一价”……对于一些消费者而言,这样的标签似乎足够令人有惊喜感。好比自己以和原产地同样的价格买到了一件奢侈品。当然,说起来容易,进口家具真的可以做到吗?
  事实上,类似的传闻也曾经挂在写意空间的身上,对此Mr.BernardVinson给予了否认,“全球所有城市的价格不可能统一,因为运输、包装、经营等等各种成本无法统一。目前写意空间实行的是每一个城市一个独家经销商策略,在中国的零售价是统一的。”
  显然,能够将“全球价格统一”,未免也是进口家具品牌营销的套路之一。比起很多进口商品,牵扯了多重成本要素的家具,想要与原产地国家的价格保持一致,实现的可能性并不高。但不容忽视的是,若能够在全国经营范围内保持价格的统一,也就大大减少了,同一件产品的价格生成不同的数字,不同地区的店面里,相同品牌的产品标价相去甚远的可能。
  价格不是衡量品质的指标,价值才是考量产品的核心
  显而易见,如果是进口家具的价格实实在在地下调,无疑是消费者的福音。不可避免的是,国内市场中一直以来缺乏的“信任感”,常常令消费者有些茫然。其实,降价到底是好是坏,消费者如果能够多盘问几句,多思考一些,便可明白答案。
  当然,相比进口家具初入中国市场时而言,如今,中国的消费市场已经比那时候成熟太多,消费者的眼界更加开阔,逐渐平视全球到来的进口家具,更愿意将品质与设计放在第一位,而不是光看价签来判断是好是坏。
  把好设计推向“买得起”的生活,这其实不仅和品牌本身紧密相关,同时也与其在国内市场中的代理商脱离不开,以恰如其分的方式来经营不同的品牌,这是对代理商自身专业度与市场敏感度的考验,也是为国内消费者负责的表现,让合适的产品以恰如其分的方式走进人们的生活,才可能走得更加长远。
  如果能有越来越多国际家具品牌的价格,逐渐回归到理性的轨道,乐于将好的设计与更多人分享,那么无论是品牌及代理商对于消费者来说,还是消费者对于品牌及代理商而言,都将是增加彼此理解与信任的好时机。

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