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222【中楹榜】建材网品牌优选计划
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卫浴促销需做的6项准备工作

2017/3/23来源:中华卫浴网浏览量:1625

卫浴网随着家居市场的不断成熟,商家的竞争越来越激烈,促销活动的频率也越来越频繁。五一小长假虽说还有一个多月,但各大家居建材品牌早已集中火力在筹备这次的大促销,那么,做好促销活动的核心关键点有哪些呢?
  
  一、目标客户征
  
  目标客户是决定促销成功与否的前提条件,如果没有充足的目标客户,促销活动很难达到预期的效果。衡量目标客户的 3个标准:有详细的姓名地址电话、有明确的购买意向、有意愿到活动现场。
  
  目标客户收集的 4个渠道:已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。锁定这些渠道之后,给销售人员或全体人员,分配目标客户的邀约任务,同时制定相应的激励措施,全员参与到目标客户的邀约当中。
  
  二、信息传播
  
  很多经销商做活动,只做几个 X展架、单页、挂几张吊旗。只有到了店面的顾客才知道在做活动,很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了。
  
  投放广告时,务必做好区域媒体受众率的分析,做到广告投放覆盖面要广,投放的力度要大要聚焦。
  
  三、活动氛围
  
  很多经销商舍不得投入,很大的一个店面,只摆放了两个 X展架,只在门口挂了几张吊旗,而且吊旗的尺寸还非常小,地贴也只是在门口处贴了几张,顾客很难感受到活动氛围,导致成交率非常低。
  
  氛围营造分为静态和动态两个方面。静态氛围营造主要有:店面内的地贴、吊旗、X展架,能布置出气势,尺寸要足够大,数量要足够多,能给顾客形成一定的视觉冲击,才会有效果。
  
  动态氛围营造主要有:店面的抽取奖项、小游戏等,同时要可以聘用一些临时促销人员,在店面或者卖场的周边游行宣传造势,通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受促销信息,达到广告宣传和氛围营造的目的。
  
  活动的成功离不开团队的配合执行,务必要做好动员培训,让所有参与活动的人员认识目标,了解活动的内容,注意事项。
  
  活动话术:由于活动的时间,一般都集中在某个时间段引爆,而这个时间相对比较短暂,如果参与人员,对活动内容不熟悉,对活动话术讲解不顺畅,这样会导致接待率太低,很多目标客户被流失了,较终影响活动的效果。
  
  四、活动前的动员培训
  
  活动的成功离不开团队的配合执行,要想让所有人能按照既定的目标执行,务必要做好动员培训,让所有参与活动的人员认识目标,了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。
  
  五、销售任务和激励措施
  
  活动期间接待的客户数量上升,工作的时间相对较长,如果不制定销售任务和激励措施,销售人员工作的主动性和积极性就不高,容易出现来了顾客没人愿意接待、接待顾客也不会全力以赴的情况。
  
  只有任务压力还不行,有了压力还要有拉力,给销售人员制定达成目标的激励措施,在有多个店面的情况下,分团队制定任务和激励,在团队之间要形成竞争机制,才能把潜能发挥到较大。
  
  六、监督跟进机制
  
  动员会开完了,相应的工作也布置完了,销售人员要按照要求去执行。首先要把目标任务进行细分到具体的人和具体的时间段,及时对任务的执行情况进行跟进;其次要执行的工作进行监督检查,是否是按照要求在推进;再次执行环节出现偏差的,要及时找到原因进行纠正;较后行期间目标达成好的个人和团队及时树立榜样。
  
  营造好的竞争环节激发团队的狼性,保证活动的执行完全到位。

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