【卫浴网】近年来，不少出口型企业深受人民币升值、出口退税汇率下调、反倾销国家增多等因素影响，倍感压力。在国际市场严峻的形势下，不少企业将目光锁定国内市场，转而将业务重点放在内销方面。
　　
　　国内市场是庞大的，但出口型企业要想打开国内市场，实现出口转内销的成功转型，也并非一件易事。首先，充足的市场调研必不可少，并有“壮实断腕”的勇气与魄力，刨除一些原属国际市场而不利于国内市场的业务与产品，准确定位国内市场，打造适合国内的营销团队和体系，并在实际运营中不断调整方案与思路。这样的转型是大刀阔斧的，但如能经受住磨合期的阵痛，那么未来可期。
　　
　　面对转型，企业如何备战？
　　
　　虽然同为出口型企业，但企业之间也是有差别的，大体可以分为两类，一种是“轻型”纯粹的贸易型公司，他们不具备研发能力，也没有产能压力，而是依靠代工厂在进行研发和生产。细分“轻型”贸易企业，有些企业是只做别人的产品，另一部分企业则自立门户创品牌，研发自己的设计转向国内销售。与“轻型”相对应的，还有一些出口型企业拥有自己的研发团队和生产线，，具有研发优势，但在生产、资金、库存、开支和管理等方面存在一定的压力。自有工厂的出口企业在国外市场积累了一定的客户群体，足以支撑工厂的生存，为了消化部分的产能和让市场均衡化，就将产品销往国内市场，形成自身出口、OEM代工和国内产品三大生产版块。
　　
　　欧洛斯陶瓷国内营销总经理孙学军透露，欧洛斯陶瓷品牌成立了六年时间，目前处于转战国内市场的准备阶段。欧洛斯有一条生产线，由于产能需求加大，正在建另一条生产线，以满足生产和发展所需。欧洛斯销售的产品以仿古砖为主，因为仿古砖在国内的市场占有率正在逐步提升，山东、江西等产区也有转产仿古砖的企业。
　　
　　佛山市潮流正力建材有限公司旗下品牌尚简俪瓷总经理黄毅英认为，出口企业之所以转内销，是意识到了品牌的重要性。出口企业一直以来是为国外企业贴牌生产为主，产品的价格没有掌握在自己手上，过于低端，而且近年的利润也随着大部分国家汇率的波动变得越来越低。为了拉升品牌价值，提高利润，出口企业转向国内销售。此外，出口企业要有自己的核心竞争力，差异化的产品和好的设计越来越被看重，而出口只是生产客户提供的样板，要形成自己的核心必须要生产自己的产品，有自己的设计。
　　
　　阻力重重 ，都难在什么地方？
　　
　　黄毅英表示，纵观现在的出口企业转内销，都是规模不大的中小企业，许多出口企业习惯了“左手交右手”的模式，都只是在观望国内市场的状况。还有一些比较谨慎的企业认为品牌不是自己的强项，规模较大的企业则要权衡是否要放弃国外已经经营多年的市场。
　　
　　孙学军坦言，无论是贸易公司还是自有工厂的企业，出口转内销都会有不小的困难。出口是订单式的销售，在收款方面也比较快速，而在国内则需要垫资，资金压力加大。较主要的是，企业要建立产品、渠道、资金、团队、管理等一整套的销售系统。面对陌生的市场环境，还要摆脱原本出口的惯用做法和思维，这要经过长时间的摸索、调整和积累才能收到成效，所以刚开始进军国内市场的前几年是出口企业比较难熬的时期。
　　
　　佛山检验检疫局质量工程师刘亚民表示，曾经在前几年，国内市场比较好的时候，一些陶瓷、卫浴企业从主营出口业务开始逐步将一部分精力和业务转在国内，计划在国内树立品牌，当然一开始都是很辛苦的，加上投入比较大，产生的效益慢，在国内品牌需要一个认知的过程。
　　
　　陶瓷企业出口转内销，要思考的东西很多，一是要考虑产品特点，是否适合国内销售，因为从产品的花色、表面纹理、规格大小等出口和国内还是有一些区别的;二是要考虑公司的定位以及资本实力，如果出口转内销时计划品牌化运作，那么需要投入一定的人力物力，但短期内不一定有明显的收益;三是需要考虑公司的企业文化是否适应国内的市场模式，因为已经习惯了和国外人打交道的模式已经工作方式，如果和国内的运作模式出现摩擦时如何解决。
　　
　　经营人才的储备和培养也是出口转内销的阻力之一。出口转内销时，企业的人才也需要一些调整和转换，出口主要以外贸型人才为主，而内销对人才的需求不同，那么企业就需要一些内销人才的引进和培养。而国内陶瓷行业的营销人才本来就存在缺口，想要找到合适的人选存在一定的难度。