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卫浴市场低迷 企业须慎防“羊群效应”

2016/6/13来源:互联网浏览量:2507

中国卫浴网西部一家起步就做品牌的企业老总向记者诉苦道:去年我们从六月份开始就特别难做,先是大地震的影响,后是经济危机。相反今年夹江地区的其他不怎么做品牌的企业反而活的不错。这位老总问:我们要不要调整下方向?如果金融危机迟迟不见底,不调整是否意味着生存危机?
  
  金融危机来袭,繁荣的市场已成过去,人们确实发现今年比较好做的是三、四线市场,而一二线市场,尤其是一线市场难做。加上早前中央扩大内需的战略重点也是农村地区,新的土地政策被认为是提高农村产业化、提高农民收入、促进“农转非”和城镇化的重要手段,于是做三四线市场的呼声日高,大家在窘困中都看到了城镇市场这片蓝海。
  
  那些过去坚定做品牌的企业现在怎么办,要不要将市场往下调?当经济处在周期性波动的时候,冰冷的市场,尴尬的销售业绩真的很容易让我们陷入战略的迷雾。作为企业当然应该勇敢地面对,科学地加以调整,实施三减(减产、减人、减薪),创造或者发现差异化的市场,乃至局部战略调整(比如将产品定位层次多元化),但惟独全局的战略调整是禁止的。
  
  欧美发达地区的市场是一个橄榄型的结构,中间较大的部分是中产阶级,因此金融危机对市场的影响面是很大的。国内市场是个金字塔型,较大的部分是中低端的消费群——农民或者城市底层人士。一般来说,经济低谷时期消费信心较敏感的中产阶级,真正的高端群体及低端消费群体影响并不大。这一点也非常符合国内市场今年的情况。
  
  但从拉动内需和经济复苏的角度看,农村市场的启动应该有一个过程,较关键的是现在农村人口的社保问题没有妥善合理解决,农村改革也不可能一蹴而就。而按照经济周期的规律,一旦经济触底复苏,比如说股票市场好了,房地产市场回暖了,较终拉动起各大行业,“中产阶级”则是较快走出消费瓶颈的群体。较近,中国政法大学刘纪鹏、北京科技大学赵晓、北京大学贺强等十位知名高校的教授,向国家有关部门联名上书,提出“应把振兴股市作为恢复市场信心和落实十项措施的切入点”,意思就是希望通过提振股市让“中产阶级”的荷包迅速再次充实起来,以帮助恢复内部市场需求。因为在这些专家们看来,经济复苏不能指望依靠遥遥无期的农村市场的拉动,而应该快速解放几千万埋在股市废墟下的“中产阶级”,激活他们的消费。
  
  今年卫浴行业的基本特征是真正的一线品牌影响并不大,反而表现更加抢眼,显示出英雄本色,规模化、专业化生产,三四线市场定位的一些大企业表现也不错,影响较大的是那些规模不大,品牌建设处在“进行时”的企业。因此,经济周期触底时间的长短对这类企业的生存与发展是非常关键的。但如果这些企业耐不住经济周期的煎熬,轻易改变既有战略,调低市场定位,那么明后年的三四线市场可能就会出现一种“羊群效应”:大家都往三、四线市场挤,这样人们见到的也许是新的更惨烈的价格战。而针对“中产阶级”的中高端市场这个时候则会显露出更多的机会。如果市场像十位教授预期的那么快,则坚持做品牌的企业必定会赢得更多的机会!

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