2015/7/21来源:中华卫浴网浏览量:1602
【卫浴网】上半年低迷的家居市场虽然没有什么大惊喜,但几次销售小高峰还是让人十分欣慰。下半年,楼市利好效应将逐步向下游家居建材产业蔓延,卫浴行业亦能收益。近来,家居市场颇不平静,促销活动片刻未曾停歇,对于卫浴企业来说,要想在市场回暖中分得一杯羹,不能单靠促销来拉动,把握消费需求才是真实的出路。
下半年家居市场不平静
相比去年的相对平淡期,今年上半年的良好态势,以及下半年的稳健开局,让不少家居企业对未来家居业态势充满信心。企业纷纷发力下半年,积极深耕市场,寻求各自新的消费增长点。例如,进入下半年,基本每个周末,家居市场都不平静,各种活动接踵而至。7月18日、19日,红星美凯龙第三届鲁班文化节暨绿色领跑家居消费节启幕;7月18日,凤凰城夜宴专场;7月18日,居然之家总裁签售会;7月25日,欧凯龙18年庆,但其前期的系列活动早已开始。
以往,期待“假期井喷”已经成为家居建材零售业界的普遍心态。如今,在“不促不销”的市场消费环境下,每逢周末,各大家居企业和品牌卖场都会拉开促销大战,工厂直销、新店开业、周年店庆等促销大战轮番上演。业内人士表示,市场日渐回归理性,未来或更加呈现出“淡季不淡、旺季不旺”的新市场形态。红星美凯龙相关负责人表示:“没有做不好的卖场,不管市场如何变化,营销手段如何创新,较主要的是符合市场规律,迎合消费者的心理。”
把握消费需求成出路
的确,就卫浴行业来看,促销活动已成为卫浴市场营销的常见方式,为了吸引消费者,商家的活动形式也是绞尽了脑汁,从品牌联盟购、套餐包、砸金蛋,乃至提升活动内涵,注入文化内容,从品牌战略提升口碑和吸引力。各种活动在不同卖场上演,但各自又有所侧重地找准市场的营销点,吸引消费者的眼球,拉动销售增长。
业内人士表示,消费者都开始趋于理性消费,要想在卫浴市场新常态中求得出路,准确把握消费者需求已经成为了卫浴企业的新出路。今后,卫浴行业优胜劣汰局面仍将加剧,但口碑好、品质优的品牌卫浴集团,前景依然看好。卫浴行业的服务品质、渠道运营和对客户的准确需求,或将较终影响卫浴行业“蛋糕”划分。因此,卫浴企业需找准定位,把握消费者日渐增加的个性化需求,做好产品、服务及售后,增强品牌影响力。
@wyw.cn 浙B2-20110070 卫浴网 版权所有