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家居电商上演促销大战 卫企需加强营销创新

2015/6/23来源:九正建材网浏览量:1609

卫浴网6月18日,天猫、京东大促销,这是属于“剁手族”的节日,也是家居电商促销的一场狂欢。随着互联网的快速发展,线上电商已成为卫浴等家居建材企业重点发力的销售平台,此次家居电商促销的大热,也让卫浴企业看到了营销创新的重要性和必要性。
  
  家居电商掀促销狂欢
  
  在6月2日,天猫正规微博发布了《2015天猫年中大促正规较全爆款清单》,堪称力度强“剁手指南”。据了解,天猫年中大促是分类目进行,具体到家居行业,主要是6月18日这一天,大品牌建材、家具等与家居装修有关的项目集体“大惠战”,提供“爆款买一赠一、送货入户、无忧安装”等优惠和服务。与天猫“分庭抗礼”,京东也祭出“618大趴”的活动,家居类专题的“满减”、“低价”、“折扣”、“礼包”、“促销”满天飞。
  
  家居品牌促销策略发生变化
  
  面对这场购物狂欢,家居品牌商家早就在电商平台的号召下紧紧抱团、积极响应。例如,林氏木业有关负责人表示,与以往不同,随着环境以及消费者观念的改变,电商的策略正在发生变化。
  
  曾经,“全网较低价”是电商平台们争流量拼销量的惯用手法,无论“双十一”还是“618”,更多是一次规模集中的打折促销而已。但现在,无论是商家还是平台,单纯的价格战已难以打动消费者,多元化的交流互动才能真实将“促”转变为“销”。在以往的促销活动,多以网页宣传,页面转接等方式展示活动优惠信息。而如今将运用手机APP进行推广和互动,摆脱PC网页的局限性,让每位消费者能够及时、便捷地参与各项促销活动。
  
  卫浴企业加强营销创新
  
  面对互联网用户在这两年的消费变化,从之前网购快速消费品到网购耐用性大件商品,卫浴企业发力电商势在必行。不过,消费者的服务体验也在不断变化升级,卫浴企业在进行网络促销的同时,紧抓消费者的消费“痛点”,创新营销手段、联合线下实体店是必然。

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