【卫浴网】2014年上海厨卫展将于5月28-31日在上海新国际博览中心举行，上海厨卫展现场又将有一大批新产品新技术亮相。延续展会回归产品的大潮流，今年小编将把2014上海厨卫展报道重点回归产品，从多角度多渠道一体报道展会产品与趋势，现场邀请普瑞凡企业的董事长丁卫对企业新品进行无缺解剖！
　　
　　采访地点：上海新国际博览中心
　　
　　采访时间：2014年5月29日
　　
　　采访嘉宾：富兰克卫浴、普瑞凡卫浴董事长丁卫
　　
　　【小编】：丁总，您好！作为一个双品牌运作的集团公司，您是如何定位富兰克和普瑞凡两个品牌的？
　　
　　【丁卫】：未来的浴室柜走向，我认为将往两个方向发展，一个是欧式仿古一个是后现代。现在，我富兰克已经做到欧式仿古的品牌，然后普瑞凡的任务，就是做后现代的***羊，计划一到两年内实现行业前列的目标。因为每一个人心中都有一个心智空间，一个人的心智空间是有限的，每个品类只记住几个甚至一两个品牌，比如手机就是三星苹是，洋快餐就是麦当劳、肯德基，以后，在浴室柜行业也是一样，现在我富兰克已经进入到消费者的心智空间里去了，下一个目标，也是把普瑞凡做到消费者心目中去，以后这个消费者心目中，想买仿古就想到富兰克，想买后现代就买普瑞凡，这是我的一个人生目标，也是我集团的一个品牌规划。
　　
　　【小编】：富兰克和普瑞凡的区别是什么？
　　
　　【丁卫】：普瑞凡跟富兰克区分是比较明显的，刚才我也简单说过，今年带到上海展的也是你现在所看到的这个品牌普瑞凡，是以后现代风格的浴室柜为主；而我们另一个品牌富兰克，则专注于欧式仿古整体浴室为主。
　　
　　【小编】今年普瑞凡的展会营销计划如何？
　　
　　【丁卫】：做品牌有两个阶段，一是招商阶段，另外一个是品牌建设阶段，能够影响消费者，并且购买我们的的品。现在富兰克已经进入第二阶段了，国内有两百八十家专卖店，我现在不是找客户而是精减客户，所以今年我富兰克不参展，我拿这一百多万出来做品牌建设做广告；
　　
　　而普瑞凡，是处在招商阶段。但是我们普瑞凡招商坚持一个原则：”宁缺勿滥”，因为我们的品牌我们的资源是有限的，产能有限，所以我们今年只能服务二十个专卖店，你算算，如果一个专卖店一天卖一套浴室柜，一个月就是六百套浴室柜，这和我们的产能比较相符，所以我们今年招商只招二十个专卖店。把这二十多个客户服务好之后，明年我们在佛山高明那个八万多方的厂房建好以后，产能上来，再加上生产熟悉以后，就开始大规模招商。今年，我们把这二十个客户作为示范点，以点带面，以核心城市带动周边的。
　　
　　所以我们今年就是前面的一个原则，”宁缺勿滥”，如果一个地方客户如果不是较优质的，那么我们宁愿空着。
　　
　　【小编】:这次普瑞凡招商情况如果？
　　
　　【丁卫】：这次我们的招商效果比较好，很多地方抢着做，今天还有部分客户找公司要做，但由于区域保护的原因，我们只能忍痛了。你看现在普瑞凡展馆的人气，再看我们的产品，然后品牌包装，这是我们酝酿一年多然后推出的产品的品牌，但由于我们今年是初年，只能选择较优质的经销商。
　　
　　【小编】：您认为普瑞凡的优势在哪里？
　　
　　【丁卫】：我认为这有两方面，一是产品、品牌，二是价格。我们的品牌高度无论是品牌包装还是产品设计，都走的是一种高等品牌路线。而我们的产品，你也看到了，无论做工还是设计，都是行业高等，很多产品的生产工艺都是高等的。我们在定价上，也做了相应的市场调查，能接地气——当然价格不是低，是接地气，这二者缺一不可，价格很高不接地气是很难有大作为的，而同样没有品牌高度，也不能有太大的作为。
　　
　　【小编】：您的意思是价格处于大众，反正大家都能用得起是吗？
　　
　　【丁卫】：不是大众，普瑞凡的产品并不是一个大众产品，是大多数有钱人用得起，一般的人就消费而言是相对偏高的。
　　
　　【小编】：您这么说，您的目标客户群是哪一种呢？
　　
　　【丁卫】：年轻的高等人士，普瑞凡的定位就是针对这部分人群。他和富兰克有些类似，但是富兰克的定位是年纪相对较大的这部分人群，而普瑞凡则是年轻的这部分高等人士。
　　
　　【小编】：我一进来就注意到一个细节，大家展馆前都写着谢绝拍照，为什么普瑞凡的写着“欢迎拍照”呢？
　　
　　【丁卫】：这个没关系的，别人要拍就让他拍，对于我们来说，就是分享嘛，要懂得分享，毕竟一个行业里面，不可能一支独秀，一个人把整个市场做完，这必须靠大家共同把这个市场做大、把市场做起来之后再来分蛋糕，你想你蛋糕都没有出来就想分蛋糕，这无异于做无米之炊。现在后现代浴室柜，有哪几个能拿得出手的，大家都拍拍照嘛，回去做做，明年的时候出更多的浴室柜品牌，能够所后现代浴柜做大再来分蛋糕。重点还是把整个行业做大。
　　
　　【小编】谢谢您接受我们采访。