【卫浴网】2014年第19届上海厨卫展于5月28日在上海新国际博览中心盛大开幕，航标卫浴作为国内在香港主板上市的陶瓷卫浴企业今年也闪亮亮相上海厨卫展。
　　
　　作为已经连续十一年亮相上海厨卫展航标卫浴近年来频频发力，渠道不断扩张，品牌力持续提升，其产品也广受消费者欢迎。中洁网记者在上海展期间专访了航标卫浴包头总代理裴建仁先生，从终端市场探究航标卫浴的品牌魅力。
　　
　　记者：您是何时开始代理航标卫浴？目前在您所代理的区域，航标卫浴的终端市场表现如何？
　　
　　裴建仁：我们去年年初与航标卫浴总部确认了合作关系，并成立了包头旗舰店。开业的时候就一炮而红，创造了亮眼的销售成绩，从开业到现在，包头消费者对航标卫浴从品牌到质量、服务等都形成较为深入的了解，树立了一定的品牌口碑，卖场一直保持不错的人气和销量。
　　
　　记者：您当初为何选择航标卫浴作为您长期的合作伙伴？
　　
　　裴建仁：我从事卫浴行业已经有20多年的时间，2012年经朋友介绍了解到航标卫浴这个品牌，2012年8月参加了航标卫浴与代言人范玮琪的签约仪式，凭借多年的经验和敏锐的市场嗅觉，感受到航标卫浴巨大的品牌潜力。、经过8个月的谨慎而深入的了解，对航标卫浴拥有的广阔市场前景信心十足而结缘。
　　
　　记者：与航标卫浴合作以来，您如何评价你们之间的合作？
　　
　　裴建仁：跟航标正式合作时间并不算长，一年多左右的时间。但在这过程中，我充分感受到航标品牌的能力，总部对于经销商投入了很大的扶持力度，不仅提供装修支持，人力支持，而且对经销商的动向也十分关注，我们有了很好的共识和默契。
　　
　　记者：您如何构建自己的团队，您是怎样处理经销商与品牌商的关系？
　　
　　裴建仁：我们组建了一支具有专业力和亲和力的营销团队，同时打造了一支技能与服务意识兼备的售后团队，我们是厂家和终端的桥梁。
　　
　　我们和总部是战略联盟伙伴，从品牌、营销、服务等一体参与到它的系统中，和总部携手，让消费者整体化深入了解航标卫浴，推动品牌区域的市场影响力。
　　
　　作为经销商，选择一个具备潜力的品牌，在快速成长的发展期加盟，加上我们合理规范营运，与品牌同步发展，较终共赢。
　　
　　记者：您如何看待今年的卫浴市场行情？您认为什么样的卫浴产品是受市场欢迎的？
　　
　　裴建仁：今年卫浴市场竞争更加激烈，泛家居行业整体而言稍会受到房地产业冷热影响，但关键还是在于自身的产品、渠道、市场运营及服务等。不同的市场受欢迎的产品不同，以包头来说，包头的消费群体容易接受新事物，造型精美流畅，设计简约时尚，功能强大兼具环保的产品深受青睐。在未来的卫浴市场浪潮中，80后正逐渐成为主力消费群体，抓住他们也就等于抓住市场。
　　
　　记者：您认为经销商该如何改变才能在激烈的市场竞争中发展壮大？
　　
　　裴建仁：不同市场有不同的应对策略，没有好的策略，只有因地制宜，符合当地市场特性，消费习惯，就能带出稳定的销量。同时，构建高效、专业、反应快速的团队，从细节处把握客户的消费心理，主动营销，快速出击，以活动聚集人气，创造销量。