2014/1/26来源:浏览量:957
【卫浴网】如何在销售中提高利润?有两种路径可以参考:一是通过扩大销售额增加利润,二是通过调整产品结构增加利润。有两种路径可以参考:一是通过扩大销售额增加利润,二是通过调整产品结构增加利润。
提升销售利润有如下方法:
其一、销售额有效扩大带来的利润增加。
靠前是扩大现有产品的销售额,第二是增加新的品牌及产品。同时还要适当的扩充新的品牌及产品。
终端网络的开发,对产品进行分析,找到合适的终端,配以合适的推广模式,才能有效提升和扩大销售额;一方面扩大铺货面;找到适合产品销售的重点终端,更有效的扩大销售额。
其二、经销产品的结构调整带来的利润增加。
新品的推广必须先锁定目标终端和市场。其次将资源和费用聚焦,后期就会缺乏持续的投入资源,第三是在重点终端尝试不同的推广模式。较后找到更合适、更有效的推广模式。
第三、科学规范管理带来的管理效益提升增加利润。
科学规范化管理包括两个层面:一是管理流程的规范化,二是营销团队管理的规范化;
营销管理流程一定是以市场和服务为导向,重点是指四个方面;靠前是指市场信息的反馈;第二做好对终端客户以及消费者的服务;第三是强化和提升营销的快速执行力;第四是货款及产品管理,避免更多的死账发生和产品的过期及浪费;节省运营成本。
第四、人员劳动效率的提升强化综合利润的增加。
韦尔奇说过一句话:公司员工收入较高的时候,一定是企业管理成本较低的时候;管理要以激励为主,能较有效的调动团队的积极性和团队成员潜力的发挥;制度和处罚为铺,强调的是员工较基本的工作态度和责任意识;
第五、资金杠杆作用撬动的多余资金创造的剩余价值利润
做好上面的五点,经销商的销售利润必能大幅度提升
请关注金宝莱整体家居有限公司
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其一、销售额有效扩大带来的利润增加。
靠前是扩大现有产品的销售额,第二是增加新的品牌及产品。同时还要适当的扩充新的品牌及产品。
终端网络的开发,对产品进行分析,找到合适的终端,配以合适的推广模式,才能有效提升和扩大销售额;一方面扩大铺货面;找到适合产品销售的重点终端,更有效的扩大销售额。
其二、经销产品的结构调整带来的利润增加。
新品的推广必须先锁定目标终端和市场。其次将资源和费用聚焦,后期就会缺乏持续的投入资源,第三是在重点终端尝试不同的推广模式。较后找到更合适、更有效的推广模式。
第三、科学规范管理带来的管理效益提升增加利润。
科学规范化管理包括两个层面:一是管理流程的规范化,二是营销团队管理的规范化;
营销管理流程一定是以市场和服务为导向,重点是指四个方面;靠前是指市场信息的反馈;第二做好对终端客户以及消费者的服务;第三是强化和提升营销的快速执行力;第四是货款及产品管理,避免更多的死账发生和产品的过期及浪费;节省运营成本。
第四、人员劳动效率的提升强化综合利润的增加。
韦尔奇说过一句话:公司员工收入较高的时候,一定是企业管理成本较低的时候;管理要以激励为主,能较有效的调动团队的积极性和团队成员潜力的发挥;制度和处罚为铺,强调的是员工较基本的工作态度和责任意识;
第五、资金杠杆作用撬动的多余资金创造的剩余价值利润
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有两种路径可以参考:一是通过扩大销售额增加利润,二是通过调整产品结构增加利润。
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