【卫浴网】目前，一些卫浴企业审时度势，针对如今的房地产市场越来越强调定制化，建立专门针对核心的开发商所提供的KAP服务模式，可完全满足个性化需求。还为开发商提供各种周到的服务，从定价、交货、服务等各方面都积极配合，受到开发商青睐的同时，为自身赢得了发展商机。

个性需求加大 营销前置受青睐

当企业还在苦恼五金陶瓷行业如何跨步定制市场的时候，国内厨卫品牌企业“九牧厨卫”已在11月开始了靠前批定制卫浴空间店面的落成，定制的门店分布北京、南京、厦门等一线城市。其董事长林孝发告诉笔者，九牧卫浴预计2014年将实现全国200家定制专卖店的目标。定制化需求的加大，从另一方面说也是企业对于“营销前置”的青睐。

个性化的消费需求是营销前置的根本原因，消费者参与程度高，客户对产品的风格、尺寸、颜色、配件等依据自身的喜好参与到产品的设计中来，这对前端销售人员提出了较高的要求。一是尽量在减少客户定制化要求的情况下拿下订单，因为客户要求定制的程度太高，有可能导致后端制造环节无法生产;二是对客户的需要必须准确地进行数据整理，否则前端出错，后续的工作统统无效。所以，定制化产品销售给前端销售人员提出了较高的要求，不仅要求掌握销售技巧，更要熟练掌握相关的产品及安装专业知识。

老龄化加快 适老化卫浴崭露头角

近年来，国内的老年人卫浴产品领域开始崭露头角。比普通坐便器更高的“防晕”马桶、智能回冷完全防烫的淋浴***、无论是坐轮椅老人还是普通老人都能够方便看到自己全身的45度夹角专属镜面……这些产品都是根据老年人的生理特征设计的。

这些产品的出现，一方面，国外客户的需求发生反应了外贸型卫浴企业对老年人卫浴产品的研发;另一方面，随着中国老龄化人口结构时代的到来，人们对老年人的关爱与关注度的上升，国内也具备了一定老年人卫浴的市场空间。这些个性化卫浴产品不仅满足了特殊人群的需求，也让卫浴行业拥有了更广阔的发展空间。