正确认识渠道重心顺应趋势也需立足现在

小编认为，就现阶段而言，企业和卖场自营电商平台能否大获成功尚是一个未知数。但不管电商渠道如何演变，企业都应以冷静的态度去对待。在如今的卫浴行业之中，虽然电商发展的趋势显然，但其中的困难和阻碍也不能忽视，贸然奋进并不明智。而且不管电商如何崛起，但在短时期内，传统渠道仍会是卫浴行业不能动摇的核心，由此可见，“触电”虽为大势，但企业也需三思而后行。

卫浴缺乏电商思维 成本上涨企业负担重

2013年，对于卫浴行业来说可谓内忧外患，很多人将其称为“多事之年”。反倾销调查、房地产调控……这一座座大山使得一些企业发展举步维艰，就连一些大企业也在一定程度上受到了影响。市场价格战白热化，各可靠品牌通过联盟抱团取暖，更有知名卫浴品牌使用“工厂***”模式裸奔于市场。竞争大、利润下滑，甚至入不敷出已是整个行业显现出来的事实。

成本与日俱增 企业负担沉重

5年前，资金危机爆发，电子商务崛起，各大卫浴生产企业也在谋划市场突围。只是，当时大家不约而同的都把希望寄托在改良代理经销模式上，希冀通过设子营销中心、分公司进一步缩减渠道距离，不断让经销商开大店、走商超、拿工程等形式来突围销售困境。

实际结果是，从11年初以来，不时能耳闻某品牌的营销中心要撤并，某个分公司要关闭，某些建材超市一再涨租，经销商扛不住了;以此同时，生产企业为保有市场占有率，维护品牌形象，这两年来，也往往被迫亲自上阵，不断增设职能部门，扛下进军中心市场、入驻商超，跑工程的“额外”任务。如此这般，生产企业、经销商运营成本与日俱增，利润不断被摊薄，负担自然愈发沉重!

消费者主要市场 企业缺乏互联网思维

究其根本原因，很重要的一点，就是消费市场聚变之后，当前产品生产服务与实际消费需求极度不对称造成的。随着线下渠道的扩容以及线上电商的发展，信息不断透明化，消费者不再两眼一抹黑，而是一跃成为了消费市场主要者，他们希望购买差异化产品、想花较少的钱享受高于重要地位的服务。

可生产企业依旧固守在自己的传统思维里，寄希望在“渠道为王”上，重心仍在经销渠道。由此，生产的产品同质化严重，广告宣传只会自卖自夸，甚至有的卫浴企业还认为“可以退换货”就是好服务。结果可想而知。用现在的话来讲，就是这个行业从头到尾就没有互联网思维。

直面消费模式 打破线下市场困境

直面当今消费模式，不管你愿不愿意承认，它已不仅是买方市场，同时还加载了一张“无限量"的互联网。纵使没有一家实体店，单凭网络渠道，小米手机一年都能卖出100亿，可见这里缺的不是消费市场只是缺少拥有互联网思维的脑袋及缺乏占有欲的眼光。

经过这几年对渠道模式的变革探索，卫浴生产企业及经销商们应该看明白了，市场突围之路必然流血流泪，同时结果也可能惨不忍睹。但，市场竞争就是不进则退，不变则亡。只能持续出击，才有突围的一天。卫浴企业及经销商们应该吸收点互联网思维，以消费者需求为导向，通过提供让人尖叫的产品及服务，以不断打破线下市场困境并抢占出一片“无限量”的互联网市场。