【卫浴网】目前，不少洁具经销商反映，去年房地产市场对建材销售的影响很大，洁具销售额也较往年同比有所下降。随着市场竞争进一步加大，商家需要通过调整销售渠道，拓宽销路来获取更多的市场份额。据一经销商透露，为了博得消费者的喜爱，扩大市场占有率，不管是厂家还是商家都在不断地推陈出新。事实上，作为经销商，推陈出新的同时还要讲究方法。

代理前要一体考察品牌

现代企业出于扩大销售，分散风险，增加利润等原因，往往需要给目标市场提供系列产品组合而不是单一的产品或服务，这就涉及到产品组合决策问题。不论企业处于何种生命周期阶段，产品组合决策都是筹备的核心决策之一。中小卫浴企业经过快速成长阶段，可能几年之间已经具备了一定的抗风险能力，同时也具备了成为行业领导品牌的潜力。这个时候，卫浴企业应该考虑运用正确的产品组合策略，为客户提供系统的解决方案。

而卫浴经销商在开始选择代理的品牌时，就要对品牌进行较一体的考察。考察品牌企业实力，考察经营者的品德，考察品牌的企业团队，考察品牌的诉求等。开始容易，结束难，这是摆在经销商面前实际问题。目前有些品牌商"店大欺客"，既定的经销商政策朝令夕改，让经销商防不胜防，经销商考虑到既有的市场资源和库存，又不得不接受。直到走到盈亏平衡点了还要死死撑住，倍感"食之无味，弃之可惜"。因此，新代理合同签订时要慎之又慎。

经销商应掌控好现金流

现金流可以说是企业的命脉，特别是对于生意量还不是很大的经销商。现金流直接影响到经销商的行业信誉，经销商在商业信誉上一定要长期笃信，将眼光放远。严格遵照商定好的货款原则，这样才能博得信用度的增加。不要认为"总是会给你汇钱的，不差一两天"。有时几个简单的自我认为，就会在不知不觉中影响我们在行业中的信用。另外，经销商也要充分利用信用资金。多跟银行发生信用的合作关系，不仅提高银行信用评分，还能增加可利用的应急资金。

在今天这种竞争激烈的市场经济环境下，单个产品的销售压力很大，而配套产品的销售反而比较好，这让经销商开始努力转变营销的模式，而这种配套产品的搭配，也是受到厂家的欢迎。不管在市场上也好，做团购也好，做家装也好，一站式的购物方式已经成为趋势。