【卫浴网】近年来，随着技术不断地提高，产品不断地打破，我国整体卫浴发展迅猛，一二级城市逐渐成熟稳定。为了更好地发展品牌、开拓市场、扩大利益，各个企业纷纷采取行动，进军三四级城市，把关注的焦点锁定在了城镇市场，比如卫浴下乡等等成为热门话题。九正建材网小编认为，在这种形势下各企业切忌盲目跟风、随波逐流，而首先应该认真了解分析三四级城市特点，再定制相对应的市场开拓计划，较后才谨慎采取行动，否则所做的一切只会是徒劳无功。
　　
　　如何了解三四级城市特点呢?那么无疑是从市场调研开始。大家千万别小看这些小城镇，它们都是中国未来十年的重要发展机遇，很多大型国企和跨国外企常常忽略了这个市场，殊不知这里生活着数亿具有一定消费能力的消费者。据了解，一些三四级城市家庭收入总量已经比一二级城市高出了约50%，这是一个非常惊讶的数据。经推算，未来20年城镇年收入超过3.5万的家庭每年增长率会远远高于城市增长率。
　　
　　除此之外，还有一点就是城镇中的潜在富裕家庭，往往被企业们忽略掉了。三四级城市太穷，这是众多企业忽略这个市场的较主要原因，其实是不对的。城镇里是有一部分收入较低的人群，但是普片家庭都已经过上了小康生活，他们也需要购买日常用品，是这个市场的主流消费群体。另外还有一部分是潜在富裕家庭，他们不仅有能力购买生活必需品，而且还会选购华丽品，丰富自己的生活，因此他们才应该被企业视为首要目标客户，为自己的企业带来利益。
　　
　　那么小城镇消费者与一二级城市相比，消费心理和消费行为有什么区别呢?了解这一点对于准备进军三四级城市的企业来说至关重要，因为要根据这一点来确定企业在城镇中的发展方向以及营销方针。首先小城镇中富裕群体里面年轻人占大多数，这就具有一个鲜明的消费特征和需求，其次三四级城市消费者大部分都以实用为主，他们不会像城市里的人一样浮夸奢华，不会花钱在不实际的演唱会、夜总会上，他们更注重的是生活的稳定性，更注重居家过日子，因此这也给像整体卫浴这种家居类行业带来了商机。
　　
　　九正建材网小编总结：随着整体卫浴在一二级城市不断饱和，三四级城市已经成为企业们的主战场，在我们看到机遇的同时我们也要做好准备迎接挑战。城镇市场分散广，单个市场容量小，所需开发成本较高，而且物流配送较困难，售后服务也难以达到一二级城市标准等等都是进军城镇市场的困难，所以我们不能照搬在一二级市场的开发经验。企业们要想分割一席之地，就必须结合自身品牌和当地市场的情况以及企业团队的能力综合考虑，制定详细的市场开拓计划，切忌为了抢占先机盲目行动。