【卫浴网】金柏丽雅作为卫浴行业的新秀，在近年中逐步受到了消费者的青睐，其主推的产品方向——“整体卫浴”概念更开始得到广大消费者的认可。并通过电商和线下的互相结合，使得企业在去年的销量中取得了不赖的成绩。对此，记者特别约访了金伯丽雅营销总监罗玉书，详细探讨了有关金伯丽雅近年的发展战略与电商运营方面的话题。以下为访谈的详细内容。

　　金柏丽雅营销总监罗玉书

　　记者：很高兴罗总能接受我们的采访，我们知道贵公司在五金行业方面已经有10年的历史，那么，能跟我们分享一下公司出于怎样的考虑，开始涉足卫浴行业呢?
　　
　　罗玉书：从企业本身的角度来考虑，关联产业，合作伙伴是卫浴企业，对于产品(代工、出口)，对于渠道，对于品牌操作的手法都不陌生，并且经过多年的发展，柏丽雅在业内尤其是五金经销商当中有较高的知名度，这些都是我们现有的资源，是企业多元化发展的基础;
　　
　　从行业的角度来考虑，目前卫浴行业相对于其他诸如家电、食品等行业还不是很成熟，市场格局虽初步成型但还没有真实意义上的可靠品牌(市场占有率还没有超过10%的品牌)，整个市场还不算十分成熟，这样就意味着有很多的机会;
　　
　　从大的经济环境这个角度来看，吃喝住行是生活中必不可少的，住更是大头，再者中国城镇化的道路较少还要走三四十年，这意味着建材行业、卫浴行业还是一个朝阳行业，整个的市场容量很大并且在不断扩大。
　　
　　采访现场
　　
　　记者：在卫浴产品方面，金柏丽雅的定位怎样?出于怎样的考虑?产品风格方面有怎样的路线?
　　
　　罗玉书：金柏丽雅卫浴产品将走高等路线。风格方面多为简约、时尚。这样考虑主要是因为目前市场上购房的主体是70后、80后，这个群体较为年轻，对卫浴产品的要求都紧跟时尚潮流。
　　
　　至于以浴室柜产品为主要，是因为现在卫生间装修时，浴室柜作为大件，他是定调性的产品，其他产品需围绕浴室柜来配套。而市场方面，根据我们的统计，在卫浴产品的销售当中(尤其是零售市场)，浴室柜占的比重达到40%,这样无疑将带动其他配套产品的销量。
　　
　　记者：整体卫浴这个概念在这两年比较火，有人觉得整体卫浴在安装和风格的统一方面占了很大的优势，但另一方面又担心同一个品牌很难兼顾到卫浴空间里面所有的产品都能做到同样不错，罗总能跟我们说说，您是怎样看整体卫浴的?它目前的市场反应怎样?
　　
　　罗玉书：整体卫浴这个概念在国内其实在03年就已经提出，但整个行业做得都不是很好，近两年大家才真实开始着手“整体化”，原来所谓的整体卫浴更多的是一种拼凑。因为整体卫浴有利于家居风格的统一，所以在终端销售时有助于实现整体购买。整体卫浴应该说是卫浴行业的发展趋势和必走之路。当然，要做到真实的整体卫浴对于企业的设计、生产能力以及资源整合的能力会有着更高的要求，这恐怕是目前国内绝大部分卫浴企业欠缺的，也是以后需要提升和改进的地方。在这些方面，国际上很多大的品牌值得我们学习，比如杜拉维特等品牌就是一个很好的学习对象。
　　
　　记者：在整体卫浴方面，金伯丽雅的优势在哪里?
　　
　　罗玉书：金伯丽雅具有自己单独的生产链，包括研发、设计、生产等不同环节的执行。这就区别于其他没有单独设计能力的企业。对于一个长久发展的企业来说，设计是产品投入市场的源头，如果企业无办法把握产品源头，那么就很难做大做强。
　　
　　记者：去年因为受房地产调控的影响，卫浴行业环境不怎么乐观，但不少行内人士表示，卫浴行业的春天即将在今年下半年来临，罗总对此怎样看?我们在未来的一年是否有哪些比较重要的决策?
　　
　　罗玉书：去年的房地产行业，因为政策的因素以及行业自身调整的因素显得比较低迷，而作为与之息息相关的卫浴行业受影响确实比较大，但我个人认为未尝不是件好事，卫浴行业这些年高速发展，整个行业显得很浮躁，很多企业虽然发展很快但基础不牢，长此以往是件很危险的事情。去年这样的环境会逼着大家练“内功”，我想经过一次这样的洗礼，对于行业以后的健康发展会更有利。至于说卫浴行业的春天，我想随着两会的结束，市场回暖是必然的，毕竟中国城镇化的道路还将继续，巨量的刚需还需解决。