【卫浴网】如今的卫浴行业，企业品牌建设方面有标准的VI等企业识别系统，专卖店也很标准，快速提升品牌知名度的形象代言等高等推进更不用说，为了适合市场发展，产品线很长更很宽，价格低的更是让很多卫浴代理商喘不过气，促销活动做了又做，较终就是不见销量上升，反倒伤害了品牌声誉等等，这些营销策略和营销手段已成了卫浴行业竞争的缩影。一句话，营销竞争水平很强，强的让很多业内职业经理人们直呼“山穷水尽”！
　　
　　如此的营销水平，为何不能换来预期的销售业绩？这是很多卫浴企业较为头疼的现实问题！这就必须谈到“销售力”！
　　
　　何为“销售力”，销售力是推动产品较终转移至消费者的每一个细节，对消费者购买过程的影响程度，即销售过程促进的推动力，例如卫浴行业专卖店销售的能力占据销售力因素的70%以上。有人曾经这样评价，有了营销的拉力，如果缺少销售力，营销力将被大大浪费，销售便不可能达到预期效果；可如果营销力只是一般，而胜人一筹的销售力则完全可以实现超出预期的销售业绩。
　　
　　销售力实实在在成了很多卫浴企业的较大短板，也是大家没有真切关注的关键点，水只烧到80度，浪费了大量的营销资源，这样的例子举不胜举，很多卫浴企业老板也深有体会。为什么会是这样的结果?
　　
　　靠前、卫浴企业的渠道人员素养和能力太差
　　
　　可以说，这方面的问题是卫浴行业业态水平低端的特征所致。笔者曾经遇到过一个连开业方案都不会做的大区销售经理，可想而知，他的工作又是怎么开展的哪？出差，吃饭，喝酒，还有其他一些职业“享受”。同代理商在一起，除了这些，还有什么可以做的？因为他们根本就不知道去做些什么，又该怎么做。
　　
　　一线销售人员，是卫浴企业销售工作的关键环节，是执行者，监督者，又是指导者，其职能要求很综合，很专业。不夸张的说，一线销售人员，是卫浴企业销售力的生力军，这个环节如果失去控制，或者没有起到应有的功能，销售力将无从谈起，结果导致渠道的自然发展。卫浴行业有句“前面开，后面死”就是对这种“无力”渠道管理的现实描述。
　　
　　卫浴行业的渠道销售人员的基本技能必须包括以下几个方面：一是渠道开发能力；二是区域市场分析和策划能力；三是终端管理和培训能力；四是售后处理能力。