【卫浴网】2013年1月20日，安华卫浴经销商年会在佛山高明举行，记者在现场采访了安华卫浴北大区销售经理田国涛，他透露，2012年安华卫浴北区大概有较大增长，2013年将继续开发网点，在县级市场加大开发力度。
　　
　　2012年安华卫浴北区增长显著

　　记者：请您先聊一聊安华卫浴北大区2012年的销售状况，以及市场所呈现出来的特点。
　　
　　田国涛：2012年从我们北区销售的情况来看，还是不错的。这两年国家的一些政策、措施导致了建材这个行业确实压力很大，年初的时候我对这个市场还是有所担心，但是2012年我们大概有较大的增长，这对比其他一些建材的厂家来讲，应该讲还是不错的。
　　
　　这几年安华卫浴北区销售的增长是持续的，2012年因为市场的原因，增长没有像前些年的30%、40%那么高，还是保持了增长。
　　
　　记者：2012年北大区在工程渠道的情况怎么样？
　　
　　田国涛：工程渠道我们今年也是有不错的增加，从整个一体来看，全国这边有1.9个亿的工程销售额完成，我们北区像山东、新疆、河北、河南等地方，工程量都是很大的，工程整体完成的情况也不错。工程渠道弥补了零售上的一些亏欠，但是传统工程较多，接下来我们也要往精装房方面发展，精装房慢慢地会对未来的发展有很大的影响。
　　
　　记者：您认为安华卫浴在新的一年里还有哪些空白市场可以挖掘？
　　
　　田国涛：在新的一年里，我们网点开发的方向是不能改的，今年我们北区网点的任务量差不多有100个，我们要往县级走，因为从现在这个体系情况来讲，地级市基本上已经全部铺满，县级市场也开发了一部分，但是还不够。
　　
　　南方的经济相对发达，中国四分之三的人口东南沿海，所以南方可开发的市场还是比北方区域大一些。虽然北方不能像南方那样开发到镇一级，但是我们要在县级市场加大开发力度，这一块可开发的网点的量也很大。
　　
　　在工程渠道上还要加大力度，工程渠道是具有开发潜力的，另外明年的市场如果能促进零售市场的提升是较好的，在状况没有转变的情况下，还是要以联盟为主，抱团取暖。
　　
　　2013年在高铁推广加大力度
　　
　　记者：2013年京广高铁全线开通，有人说它对整个的北方陶瓷卫浴行业会有很大的利好，您觉得它对安华卫浴北方的市场具体会产生什么影响？
　　
　　田国涛：我觉得京广高铁开通有很大的利好，除此之外，还有哈尔滨到大连的高铁项目。乘坐高铁的客户群，整体上都是很不错的，他具备一定的实力。2012年我们很荣幸获得“认证”，2013年我们整体的品牌宣传会作为一个重点，我也会建议公司在京广、哈大这两条高铁线上做一些相应的宣传，推进品牌更深层的发展，哈大高铁上如果推广得好，应该对安华卫浴在整个东三省的发展是很有好处的。
　　
　　今天谢总在报告也讲了，未来也会在飞机场、高铁、网络这方面的推广加大力度，高铁就是其中很重要的一块。
　　
　　记者：安华卫浴下一步在人才培养和团队管理方面有哪些新的动作吗？
　　
　　田国涛：这个问题我很有感触，我不得不强调，我们这几年的增长，是我们人员做出来的。我较开始我是做区域经理，基本上以自我做事为主，之后农业生产体系会到现在这个岗位，一开始还是不改老习惯，后来发现不对劲，毕竟现在不只是一个人，而是有一个团队了。所以我也在陆续地做一些调整，慢慢的调试自己，原来有很多事情我大部分都是亲历亲为的，逐渐转变到类似监督或者培训的角色，从单个个人的努力工作，到一个团队努力工作，集合到一起，这个力量是很大的。
　　
　　我们现在业务这个岗位淘汰率很高的，所以我们还是希望做一些积极的人员储备。每一年我们公司跟景德镇陶瓷学院都有一个定向的关系，2013年新的人员的计划应该也已经提交上去了。另外公司也有一套整体培训的课程，也成立了安华商学院，对人员的培养会形成比较好的推进。我们这边的人员培养是以师傅带徒弟的形成，进行一个梯级配置，适时得进行补充和淘汰。