【卫浴网】2012年上半年，建材市场虽然疲软、客流明显减少，但品牌营销活动却很热闹，从3·15靠前波促销开始，到六月传统淡季促销活动，一直如火如荼。今年的促销活动和往年有所不同，更具实效性和整合性，不再是以往大量撒网式捕捉消费者，不再是靠促销投入拉动增长的营销模式，也不再是孤军作战，促销更具有针对性和实效性，这也许是促销回归理性的一个表现。通过品牌的整合做到让利较大化，通过实效性做到促销更具针对性，“砍价会”就是这类型的营销模式，“砍”遍了大江南北，砍出了市场、砍出了隐藏的消费者。
　　
　　一批领导性的经销商创新出了“砍价会”这种营销模式。砍价会并不是新鲜的话题，前几年，行业一直在应用，但今年的砍价会在实质上有很大的变化，也打破了以往孤军奋战的方式，实行品牌抱团砍价。砍价会模式的升级，可以整合更多的资源，让出更大的利润空间，真实能够让消费者买到实惠。这种品牌联盟式的砍价会，成就了一些市场的快速成长，成了今年行业营销的一大亮点。
　　
　　关于砍价会，有商家认为这是一种短期行为，也许是对这种原文转载于华夏陶瓷网营销模式了解的不足，砍价会其实是一种多赢的营销策略：其一、联盟品牌能够共赢，职盟砍价可以让品牌互相借力，共同提升，以省会城市为例，如果五个品牌一起砍价，省会城市每个品牌至少都有3个店以上，五个品牌就是15个店，商家品牌的宣传点一下就增加了5倍，再加上其他宣传资源的共享，一个品牌将会以一分投入达成5倍效果;
　　
　　其二、商家与商家的联合使得资源整合较大化，减少单一商家的投入，试想一下，一场活动如果没有几十万投入，很难见到宣传效果，如果五个品牌职盟砍价，每人出20万就是100万，100万的投入相比20万的效果至少要好10倍以上;其三、商家联盟式的砍价通过商家减少投入、缩短销售通路等成本的节约，让更大的利给消费者，消费者可以得到比平时单店促销还要优惠的价格，消费者当然也是赢的。说到砍价，很多人就想到会破坏价格体系和品牌，其实砍价促进了费用的降低和销售通路的缩短;也有人认为砍价不利于长远发展，但在中国竞争无序的环境下，你不砍，别人砍，下半年砍价还会继续，规模还会更大，小心躺着也中刀。