【卫浴网】在佛山淋浴房行业，按规模和员工人数来划分，大部分属于中小企业，或者是微型企业。然而，在其中有相当一部分企业近年来发展异常迅猛，“品牌”在中国淋浴房的行业内叫得响亮。今天这里介绍的佛山市兴弘卫浴有限公司(以下简称“丹枫白鹭”)就是这样一家企业，丹枫白鹭在今年淡市中仍然取得较好的销售业绩，并且逆市飞扬，累创佳绩。
　　
　　把供应商当作“重要地位”
　　
　　在一般企业里，大家都会把经销商当作“重要地位”，但是丹枫白鹭总经理周思成却把供应商当作“重要地位”。周思成认为，在淋浴房行业，供应商往往比经销商更重要，他说，淋浴房的配件大部分由供应商提供，淋浴房生产厂家的真实工作在于设计、组装和销售，所以供应商提供的配件往往起到至关重要的作用，有时可能因为一条胶条或一个螺丝的品质低劣，就影响了整个淋浴房的使用效果，甚至影响品牌的声誉。周思成表示，在很多人眼里，淋浴房看起来比较简单，大同小异，没有多少科技含量，但要把淋浴房做到既好看又好用就比较难了，那样就得花很大功夫。周思成认为产品是有灵性的，首先在外形设计上要跟上时代步伐，不断创新，让产品具备时尚美感，其次要在细节上做精做细，这样，淋浴房使用起来平滑顺畅，淋浴时放松、温馨的感觉自然形成。丹枫白鹭挑选优质供应商，与供应商关系密切，因为原材料的质量决定了成品的质量;同时对供应商的要求较高，在采购铝材、玻璃、拉手、胶条和螺丝等配件材料时要求品质为先，实行层层把关，从源头上保证配件品质精良。2011年底，丹枫白鹭评出“***供应商”，并给予他们精神和物质奖励，周思成说，以后每年将举办一次，鼓励供应商再接再厉，把所有配件的品质都做到较好。
　　
　　员工是公司的“后花园”
　　
　　周思成认为，企业是有生命的，要用心呵护，逐渐培育成长;做企业如做人，要做到“三诚”：诚信、诚恳和诚实;对产品要高度负责，情愿自己吃亏也要把产品做好。周思成说，员工是为公司做“优质”产品的，是公司的“后花园”。因此，周思成对员工倍加爱惜，常常与员工打成一片。员工入厂后，要进行生产技能和综合素质的培训，然后安排到相关岗位任职，并用待遇激励他们，用真诚留住他们。丹枫白鹭管理层有一句叫“你说呢?”的口头禅，在总结工作时，领导一句“你说呢?”，让员工自己说出哪些事做得好，哪些事做得差一点，差一点的事如何改进。员工说得舒坦，干得起劲，进步就快。周思成说，丹枫白鹭员工做事效率较高，经常8个人能干10个人的活，15个人能干20个人的活。工作效率提高本文转载于华夏陶瓷网了，员工收入相应提高，员工开心，主观能动性更强。他们干活受到尊重，体现价值，看到希望，打心底里愿意付出。几年来，随着公司发展，不断通过培养和提拔来激励员工，员工队伍相对稳定，流失率较小。今年年初周思成承诺，帮助公司所有中层干部三年内在佛山买房买车，把他们的心稳定下来，让他们安安心心做事，为公司做出更大的贡献。周思成认为也只有把员工的心留下来，才能把产品做得更不错，使公司的经营稳步发展，从而把公司做强做大。尊重个人，服务顾客，追求优越，作为沃尔玛的执行原则，在丹枫白鹭的经营中也运用得恰如其分。
　　
　　销售增长的“秘诀”
　　
　　“营销理念要超前”，丹枫白鹭销售经理熊晓鸣谈到，今年建材市场萎缩，丹枫白鹭销售业绩不降反升，这是电子商务立下的头等功劳。她说，丹枫白鹭早几年就已经涉足电子商务了，首先把网站建立好，组建自己的营销团队，建立电子营销网络，让客户主动找上门来洽谈，并且网上接的大部分是工程订单。熊晓鸣透露，丹枫白鹭每年通过网上营销接的订单有2000多万元。目前，湛江有一个工程单刚签约，广州的1500多套的工程单正在洽谈中，她说，她已经去项目现场考察沟通过了，她有信心在几天内成功签约。熊晓鸣经常与同行分享电子商务的成功经验。她认为同行良性竞争，有利于自己进步，会形成产业集群效应，同行的竞争可以鞭策自己的企业进步，找到自己的不足和弱点，把企业做大做强，发挥自己的优势，推动行业发展。在服务经销商方面，丹枫白鹭以高性价比的产品，帮助经销商在当地打开市场局面，然后扶助经销商做大做强，千方百计让他们源源不断地赚取合理利润。如果碰到售后质量问题，丹枫白鹭绝不回避，靠前时间帮助解决，要修就修，要换就换，然后与经销商一起讨论事故原因，研究改进方法，防止再次发生，让经销商省心省事。周思成说，品牌是经销商、供应商、员工和同行朋友共同帮助做起来的，丹枫白鹭愿与行业共同成长。目前，丹枫白鹭在全国有100多个经销网点，30多个专卖店。今年加大力度投入专卖店建设，丹枫白鹭在哈尔滨、重庆、长沙和广西东兴等城市有4家专卖店正在紧锣密鼓地装修当中，预计一个月后相继开业;丹枫白鹭并于今年8月中旬与佛山1506国际陶瓷城签约，即将进驻中国淋浴房城。
　　
　　“思路决定出路”，有什么样的领路人，就会带出什么样的企业。丹枫白鹭朴素的经营逻辑，没有松下幸之助的水坝式经营的哲学高度，也没有本田管理模式的完整系统，却同样闪耀着辩证法的光辉，丹枫白鹭正进入良性发展的快车道。