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潮州卫浴产区锐意进取 奏响发展主旋律

2012/8/23来源:互联网浏览量:3356

  卫浴网近几年,随着卫浴行业市场转淡,各个卫浴产区虽然深受影响,但是大部分都能推出适宜的策略,逆势发展。在这过程中,有些企业较久倒下,有些企业实力越来越强。以潮州卫浴产区为例,从质量危机到符合国家标准,从外贸到内销,以往种种经历已然成为其内企业一步步发展的较好佐证。
  
  今年上半年,潮州多数卫浴企业产品生产和销量呈现下滑趋势,部分国外市场出口额大幅缩水,订单量日渐减少,库存堆积濒临爆仓,发展状况极不乐观。加上企业运营不规范、人才缺口大等多个因素制约产区发展,潮州卫浴企业已陷入进退维谷的困境中。在此背景下,不管是管理、技术、品牌,还是各方面的统筹能力,每隔二三年都能上一个台阶的潮州卫浴企业,还能否愈挫愈勇,完成逆势腾飞?在恶劣的形势中,锐意进取、不断学习不断进步的潮州卫浴企业,又将带给行业哪些惊喜?
  
  勤练内功夯实基础提高抗风险能力
  
  当前销售遇冷市场转淡,卫浴行业形势极其严峻。更严重的是,未来市场趋势并不乐观,一些眼光长远的企业家已经预感到明后二年更大的困境。基础牢固的潮州企业,需要进一步完善自身,力争取得良好的业绩。基础薄弱的潮州企业濒临绝境、举步维艰,更需要积蓄后劲、生存下去。于是,越来越多的企业开始勤练内功,希冀通过夯实基础,提高企业抗风险的能力,以此应对接踵而来的危机。
  
  回归产品,注重质量。众多潮州卫浴企业将产品作为企业的核心,从唐山、佛山等地聘请了大量的生产人员、技术人员,以从未有过的生产研发力度,较大促进了企业技术水平和产品质量的提升。众多潮州卫浴企业也越来越专注于产品设计和质量管控,使产品深受国内外市场认可。不仅陆续获得各项产品荣誉及认证,而且与高仪、科勒、和成、卡特雷诺等国内外卫浴品牌形成了合作。
  
  精耕渠道,制胜终端。越是市场惨淡,就越凸显终端渠道的价值。潮州卫浴企业极为重视对对渠道的管理,在梳理现有渠道的同时,积极进行渠道创新和网点开拓。一是强化与经销商的良性沟通,促成与经销商关系的平衡,实现厂商共赢合作。二是通过渠道下沉,将市场延伸到广阔的农村和乡镇,借助空白市场的开拓,抢占市场占有率。三是选取与公司经营理念相符的经销商,将其所在地区作为样板市场,加大扶持力度,使其立足市场,进而复制向全国。四是利用招商宝、举办财富峰会等方式,大力招商,扩大渠道覆盖。随着渠道的提升和开拓,潮州卫浴产区内销成果逐步扩大,渐渐实现了市场占有率与庞大卫生洁具生产量的相互匹配。
  
  内外并重,降低风险。虽然近几年潮州卫浴企业纷纷转战国内市场,但是外贸仍占据较大的比重。受国内市场形势影响,潮州卫浴产区外贸比重增幅较为明显。很多潮州卫浴企业奉行“不要把所有的鸡蛋放进同一个篮子里”的经营格言。一方面通过巩固、扩展国外市场,分散国外市场布局,实现市场与市场、客户与客户的均衡互补。另一方面,创立一个品牌或者多个品牌,逐步拓展国内市场,完成渠道布局和产品销售。这种内外并重的做法,虽然加大了企业经营管理难度,但是较大降低了企业经营风险,为企业稳步向前做出了巨大的贡献。

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