抱团营市，“合纵”更要“连横”
　　
　　营销创新应该成为商家积极努力的主要方向，但是光单打独斗，还不足以成功突围。因为越是淡市，缺少话语权的经销商，其利益越是容易蒙受损失。经销商要掌握行业话语权，改变被企业和卖场牵制的局面，就需要他们联合起来，抱团营市。
　　
　　在卫浴行业近20年的发展历程中，有个现象应该引起经销商的关注，那就是，卫浴经销商在自身发展过程中，一直只是致力于打造纵向供应链关系，而忽视了横向价值链的打造。也就是说，经销商一直关注的是如何搞好与上游厂家及下游分销商之间的关系，以维持销售工作的正常进行。但在新的经济形势下，厂家通过不断整合及品牌打造，已经变得越来越强势，而经销商在经过发展后，相对于厂家和卖场的弱势地位仍然没有得到改变。因此，现在经销商必须将关注点往横向切入，认真思考并打造优质价值链。
　　
　　可以预期，通过“连横”，可以更好地“合纵”，促使厂商走向更平等的合作。厂家之所以找经销商，是因为经销商熟悉本地市场、有下线客户、能提供融入资金(拿现金进货)、有政商关系，以及具有货物分销等价值。但从本质上说，厂家之所以需要经销商，不是因为自己不会做市场，而是自己做的成本太高。因此，经销商较为重要的、无法为厂家所替代的能力，就是低成本的分销能力。经销商如能通过横向战略合作，相互共享或整合资源，降低自身运营成本，提升市场运作与销售效率，就能在与厂家的对话中取得更多主动权。
　　
　　笔者还认为，流通领域的品牌化将成未来趋势。通过“合纵”与“连横”，未来将会出现有影响力的经销商品牌。这些经销商将不再受制于某一品牌，将向代理多品牌的行业行销商和终端特色服务商转变;而生产商与经销商将更多地以战略合作的形式出现。
　　
　　“合纵连横”，倒逼渠道革命
　　
　　经销商结盟不能流于形式化，而应该实质运作起来，谋求如何更好地合作，形成更强大的“合力”，从而为自己争取应有的权利和利益，促成更公平合理的市场格局。在当前市场形势下，厂商有效“合纵连横”，或将倒逼卖场进行渠道革命。
　　
　　在卫浴行业，事实上涨价非常谨慎，比如人工涨了，原材料涨了，可厂家扛着不敢涨，即使涨也多是5%左右小幅上升，但是零售终端的家具价格涨幅可能是30%～40%，其中大部分来自渠道成本。渠道成本已成卫浴厂商难以承受之痛，而租金高企的租赁式卖场模式，也因此开始受到业界质疑。
　　
　　有迹象表明，卫浴行业渠道正在或即将经历一场变革。危机下的市场环境、经营成本的压力、市场出现的新形势，迫使卫浴企业和商家急切寻找更低成本、更有效率的渠道方式。这必然要求行业卖场由原来单纯地扩张数量向追求内涵质量转变。现在，很多高等卫浴品牌都以单独的旗舰店来经营。对于高等定位的卫浴，其终端销售形式也必将由扎堆大小卖场向特色专卖店、单独旗舰店发展，甚至向体验馆、文化馆等高等业态延伸。