【卫浴网】2012年7月25日图行天下，法恩莎卫浴在高明碧桂园凤凰酒店举行“抓士气·聚人气·做大单·赢销量”法恩莎卫浴第七届精英店长交流会。
　　
　　“抓士气·聚人气·做大单·赢销量”是第七届精英店长会议的主题，培训的对象是法恩莎卫浴来自全国各地的店长。培训内容包括：产品知识、产品应用、导购技巧、话术等等，目的在于为店长的日常工作指明方向、排忧解难，为在终端赢得大单打基础。期间安排了三场PK赛，在全国精英店长中评选出：较好店长、较好店面、团队。
　　
　　【时间】：2012年7月25日
　　
　　【嘉宾】：法恩莎卫浴工程部经理周赟
　　
　　工程渠道占比偏低要打造高知名度品牌
　　
　　【记者】：周总您好，首先感谢您接受搜狐家居网的采访。我们工程这块所占的分割不是特别的大，现在的份额是多少，您预期它达到什么样的份额，会用什么样的措施推动？
　　
　　【嘉宾】：目前法恩莎卫浴工程占比应该是25%左右，按照我们公司要求大概是30%-40%，这样的占比能促进整个法恩莎品牌良性运转，对市场冲击和市场低迷的情况会更有抵御能力。目前我们要确保占比的话重点是在房地产开发商，就是做一些精装修的项目，还有连锁酒店和市政工程的项目，特别是3600套经济适用房、廉租房的项目，这个项目是重点瞄准的方向。通过接下来1-2年的时间发展，我们这两年努力争取打破30%的占比。
　　
　　我们现在主要做的工程从外部来讲，是产品线的补给适合酒店工程开发的产品，还有内部人员的配置，再有就是重点跟全国大型地产开发商客户开发，这个资源的开发是我们接下来重点的工作。
　　
　　【记者】：因为现在很多企业也会特别重视工程，所以竞争也比较激烈，法恩莎卫浴在渠道拓展上有什么自己独特的地方？
　　
　　【嘉宾】：法恩莎卫浴在工程渠道块有一个较大的优势是产品线非常齐全搜狗，从陶瓷的座便器、洗手盆、浴室柜、***、五金、淋浴房、浴缸，我们的产品在工程渠道给到用户、甲方，一致把项目上的产品全部齐全，而且基本上能够满足到客户常规的需求。再一个就是产品的性价比，法恩莎卫浴的性价比是非常高的，产品的质量非常好，这是我们非常大的优势，其他的品牌可能没有办法跟我们对比。我们现在较重点的就是提升自己的品牌拉力，品牌的知名度。现在存在一些情况，在一线城市，在级别高宾馆对品牌要求高一些，这对法恩莎卫浴压力会大一点，我们做项目的时候同时也想把品牌的知名度拉上去，真实能够跟进口品牌媲美。
　　
　　【记者】：您预计我们需要多长的时间才能在市场上有跟高品牌并驾齐驱的实力？
　　
　　【嘉宾】：这个不好说，如果做得好3-5年就会有成效，因为基础工作我们已经开始做，包括产品的开发，产品品质的提升，就跟进口高等品牌品质上一样，部分产品品质要超过他们，这样才会有更好的优势跟他们竞争。
　　
　　与地产商互赢合理利润空间
　　
　　【记者】：您觉得作为供应商，我们和地产商之间应该扮演怎么样的角色和地位？
　　
　　【嘉宾】：供应商和地产商其实是互赢的概念，大家是平等的。如果项目定位和我的产品定位是一致的，我的产品在他的项目里肯定能够靠前个给到项目。从成本上，从项目推广知名度上，配套标准要求上会起到帮助作用。我们跟地产商的合作，我们也是借助他有大的集中采购量，对大客户来讲是我们主要目标客户。通过我们这几年跟地产商的合作，合作是蛮愉快的，不存在所说的一家图大，大家都是比较公平公正的方式。地产商在一些条件下可能相对要求苛刻一点，但是在运作过程当中还是可以接受的。