【卫浴网】不变的就是变，随着淋浴房市场日趋成熟，企业的营销体系必须做出重大转变，以适应市场发展的需求。从产品的角度看，不同的企业生产相同或类似的同质化商品，决定胜负的关键是哪家企业的成本更低；从定价角度看，过去是一味的低价策略，中国制造成为低档产品的代名词，有不少淋浴房企业陷入低端定位的误区，尤其是佛山、萧山等地区出产的低端淋浴房；宣传与沟通的角度看，不少企业采用地毯式轰炸，只要在媒体上大做文章，敢忽悠、敢炒作，生意自然就来，品牌效应大幅提升，因为温饱型消费者选择品牌的依据就是广告；从渠道的角度看，过去是比哪家企业的渠道数量多，只要有足够的地域覆盖，有足够的店面，就能快速成为***，因此才有“渠道为王”这一说法。
　　
　　但是，随着大批中产等级消费者的出现，过去那些行之有效的营销手段和销售方法逐渐与市场脱节，因为环境在变，主流消费群体在变。过去是同质化的商品，将来是差异化的产品；过去消费者是以价格为导向，未来消费者是以价值为导向，不再是什么便宜买什么；过去企业在营销人的策划下，总是假定消费者无知，可以随便忽悠，未来企业将要面对理性的中产等级消费者，必须以理服人，通过体验营销说服消费者达成交易；过去是粗犷式跑马圈地建渠道，未来是精耕细作上台阶，提高单店的“亩产”，提高单店的效益。
　　
　　一个企业要想实现可持续发展，就要有“归零”的心态，要敢于“革自己的命”，即勇于否定过去的成功，唯有如此，才可有所打破。成功乃失败之父，一个企业过去越成功，就越容易变得固执，坚信过去那一套是对的。如果市场环境是不变的，坚持原有模式也无可厚非；如果环境是不断变化的，那么企业的营销体系就要适时作出调整，否则便会走向衰败。
　　
　　就目前市场而言，针对冰冻待暖的“零度市场”，圣莉亚提出“零度营销”的全新概念，时刻关注市场发展的大方向，更加注重营销效率，同时确定方案执行的灵活周全。以客户为中心，以市场需求和产品研发为两个基本点，为客户创造更多价值。