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卫浴品牌整合加速洗牌 比品牌比折扣比人气

2012/7/18来源:搜狐家居浏览量:5941

  卫浴网2012年,受上游房地产市场的影响,家居建材行业的生存之路也走得格外艰辛。在竞争白热化的市场环境下,家居建材企业纷纷正面迎战,开展自救行动,同时,行业中新一轮的洗牌也拉开了帷幕。
  
  先谈谈折扣,整个武汉卖场打折现在几乎是惯用的手法,6折、5折、4.5折,卖场中的大部分卫浴洁具都要打折,至少打8折,较低有时打到两三折。是真打折还是假打折?家盛的一位销售员这样说“这是样品,有些瑕疵;而另一位销售员则说这款已经停产了,款式过时;第三位销售员又说处理库存,不压资金。”前后三位销售员的话孰真孰假。顾客们也已经在卖场中发现,新款刚刚上市也打折。而另一位店主则说了实话:“现在谁还以标的价为准啊,一般都要在标价上打折。我们打六折。”笔者追问道:“那何必把价格标这么高,标实价不是更好吗?”那位店主也感到无可奈何,“没办法呀,顾客的心理就是要砍价。”卫浴中的洁具,照理一直就以高贵的品质成为家居建材市场中的“精品饰材”。然而,现今卫浴洁具商们却纷纷推出一低再低的折扣价;让人眼花的大礼包;限量抢购的超低价;各种搭配组合的套餐;返现金较高上万元等等,号称“奢侈卫浴”也同样在“超低风暴价”中崭露头角,知名不知名、国内国外所涉及卫浴品牌高达几百种。价格的一低再低,着实给消费者辨别好坏真假犯了难。据业内人士分析,卫浴洁具如果长期走价格路线,回归消费者心目中的“精品饰材”将会成为一种奢望。除了以各种名义打折外,还有直接出底线价,即原价几千的现在卖100多,原价近千元的只要几十元,如此低的超低价,谁不动心,又有多少买家存在质疑!
  
  再来聊聊现在武汉卖场中的几大营销现象。在上半年的几个小长假和周末中,家盛、宜家、宏基建材城城纷纷实施爆破营销。爆破营销不同于传统营销活动之处在于讲求精准营销,确定好消费群体,通过走访小区、发送邀请函等手段进行有目的的宣传。据了解,爆破营销不仅为卖场提供了高人气,活动当天的销售额也有很大突破。爆破营销原本在一些中小城市大行其道,如今武汉的主流家居卖场引入了这种模式,也算是首战告捷。然而,如果月月都搞爆破营销、逢节就采用这种营销手段,效果还能有保证吗?不少业内人士表示,爆破营销提前透支了未来一两个月的潜在消费者,导致卖场出现了火热销售两三天,冷清一个月的尴尬局面。新形势下的新的营销方式电子商务纷纷与传统家居建材卖场联盟,是新兴销售方式与传统销售方式的大联盟。商家通过在线上展示商品信息,线下体验产品服务,让消费者有更加充分的认知。通过这样预约型消费,家居消费群体不仅可以拓宽商品选择的余地,还可以通过线上线下对比,做出较适合自家装修的选择。但是,需要“做加法”的卖场与需要“做减法”的电子商务整合在一起,现在由于网络营销时代的来临,尤其是80、90后一代的消费观念转变,电商的发展空间将会越来越大,而且目前以及经后十年甚至二十年,这群人将成为卫浴产品的消费主力。正因为如此,虽然电商模式在卫浴行业的时间不长,只是在较近两三年才开始,目前的市场份额相对传统的经销商模式所占比例很少,但是电商模式的巨大愿景是每个企业都不可忽视的。由于电商或多或少与传统渠道产生冲突,目前电商模式做得比较好的主要集中在一些新兴品牌。当然前景如何,让我们拭目以待。6月开始,武汉的各家居然之家通过与家具生产厂家合作,直接采购产品。产品的进、销、调、存各环节均由商场自己负责,省去中间商环节,真正依靠购销差价获取利润。工厂直营同时一直也是卖场广为推崇的一个策略,吸引厂家直接驻店,减少中间环节,提高价格上的竞争力,希望给人气暗淡的卖场打一支强心剂。据业内人士保守估计,这种模式下的家居建材产品销售价格同比会低40%至60%。家居建材卖场如果能够充分利用机会,争取卖场资源,在卖场推广中积极响应,精心策划必能在竞争激烈的卖场环境中分得一杯羹。
  
  那些有实力优势的卖场老板与个品牌经销商的联手合作,才是整个市场迈向健康运作的道路!大品牌与小品牌把整个市场的区分开来。各做个的,大品牌不要一味认为自己的品牌就是广告。在今天显然,品牌不是广告,广告更不是品牌。严格意义上来说,广告是促进品牌发展的一种营销方式;用调侃的方式来说,品牌与广告没有足够的“血缘关系”,他们仅仅是“朋友”而已。正确认知品牌和广告。为了发展,公司必须正确、科学地认知品牌和广告,为之后相关工作的正确开展打下良好的基础。而广告与品牌完美的结合在一起。特别要注意的是,广告不是为了广告而广告。广告要很好地结合品牌形象、品牌核心价值等内容,进行优质的创作与传播,让品牌通过广告传播后,其知名度能够迅速的提升,令品牌形象深深地烙印在目标消费者的心房,从而使产品销售逐步加快畅销的脚步。而小品牌维系自身的品牌建设也是需要在这个优胜掠汰的市场中提高和完善的!
  
  当前的卫浴市场还处于一个群起混战的时期,各种营销模式并存,而且都有一定的生存空间,但每种模式都有它的生命周期,目前经销商代理式的专卖店模式作为传统营销渠道的主流模式,其他营销模式还很难撼动其地位。但作为持续不断的竞争法则,究竟是市场设计营销,还是营销来引导市场?他们之间的博弈将走向何方?现在还无法判别。

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