【卫浴网】上海厨卫展，被誉为是中国的“卫浴奥斯卡”，新的产品理念、设计潮流与国际趋势都会在这里得到精彩呈现。今年的上海厨卫将为观众带来哪些不一样的体验？有哪些概念、技术、设计、产品、明星及展馆值得大家关注？
　　
　　在绿色回潮的大背景下，厨卫产业如何寻找新的增长点？“绿色革命”能否推动产业的聚力转型？如何借力新增长引擎，实现中国厨卫版图的再造？
　　
　　2012年，在大部分国家经济充满不确定因素的大变局下，业内精英如何解读行业热词？厨卫产业将如何在理性中寻求打破？
　　
　　为此，相关媒体推出2012上海厨卫展访谈系列，以高等观点，解读产业谜题，邀请广大厨卫企业带领者共话厨卫展，探索变局下的厨卫增长新动力。以下是记者采访安华瓷砖胡寅的内容：
　　
　　零售渠道走紧立体渠道抢占制高点
　　
　　【记者】：胡经理，您好！这两天有去看一下展会吗？
　　
　　【胡寅】：看得很少，等接待完了我们就可以到处去学习学习了。
　　
　　【记者】：首先，能不能请您介绍一下今年南区的市场情况？
　　
　　【胡寅】：前期市场整体环境还是受到影响的，基本上每个品牌的销售量比去年相比都有所下降。
　　
　　【记者】：我听到的情况是南区，像长沙等一些城市，今年的市场情况不错。
　　
　　【胡寅】：在市场竞争比较激烈的时候，一线城市的竞争会尤为凸现，所以在二三线城市有思想、有实力的经销商能够迅速的发展起来，所以他们的增长力相对一线城市会快一点。
　　
　　【记者】：是不是零售渠道特别难做呢？
　　
　　【胡寅】：因为房地产受到影响，所以零售的需求量很少，到现在为止一般都是去年剩余下来的刚性需求在购房，我们现在主要的精力还是以工程和精装房为主。
　　
　　【记者】：所以今年在工程渠道我们是不是有特别大的动作呢？
　　
　　【胡寅】：是的，每个厂家今年重点应该都会放在工程和小区渠道。今年如果零售市场比较困难的话，我们会把重心放在大型的家装工程方面，包括一些小区精装房的工程方面，让我们的经销商主推这种产品。因为随着消费观念的改变，每个城市的精装房在日益提升，所以我们想和承包商一对一的，能够把成本拉到较低，让消费者感觉到把成本消费感觉到较低，去感受我们的产品。
　　
　　【记者】：而且特别多的人说今年节点的活动都是看的人多，出手的人很少，是这样的吗？
　　
　　【胡寅】：是的。因为现在每个厂家基本上都在搞大型的活动，消费者对这些活动都已经产生了疲惫的心理，都在等、猜测也许五一搞的活动是不是会比十一更少一点，其实每个活动的时候我们厂家都会大力支持经销商去搞活动，给出的价格也是非常低廉的。但是肯定受整体环境的影响，消费者也只是对它进行看一看，而且购买意向不会很强烈。
　　
　　【记者】：这是不是一个恶性的循环呢？一到节点就特别多的价格促销导致消费者在平时都不买了，专门在促销节点的时候才来买呢？
　　
　　【胡寅】：也不能这样认为，因为我们的全国价格都是很稳定的，只是在节点的时候只是厂家想让更多的客户使用我们的产品，所以厂家才会承担这部分的费用，去满足消费者，让它以更好的价格购买，享受到我们的产品。
　　
　　借力设计师资源关注消费者体验
　　
　　【记者】：瓷砖给人的感觉是特别冷冰冰的，而且不像卫浴的体验感特别强，在终端这块怎么给消费者一个体验呢？
　　
　　【胡寅】：瓷砖和卫浴是完全两个不同的产品。卫浴的单体性和客观性很强，但是瓷砖对于一个人的想象性要非常强，瓷砖都是单片的，所以在终端我们会邀请一些驻店设计师帮我们设计瓷砖，包括我们公司总部对瓷砖的应用方面也有专门的部分去做。在这次的展会上，我们通过展板的方式，通过小面积的呈现我们整体的瓷砖铺垫效果，给客户很直观的感觉。但是我们主要还会放在设计师方面和应用方面，在店面当中会有这样的人员帮助消费者去达到他想看到的东西。
　　
　　【记者】：南区和北区的消费习惯包括购买习惯肯定是不一样的？就南区而言，近年来的消费趋势会选择什么样的产品呢？
　　
　　【胡寅】：瓷砖方面消费趋势还是比较趋向于仿大理石和玉石类的产品，像现在大家看到的。
　　
　　【记者】：好的，谢谢！