【卫浴网】“大众化营销”不灵了，这个曾经成就了无数具备规模经济效益的企业。成功的大企业成为众多中小企业学习、模仿的榜样，很多中小企业想复制大企业的成功之路，可结果多不尽如人意;性价比不灵了，陶瓷行业的竞争已不再是简单的产品、价位上的竞争了，而是形成了一种非常常规的恶性竞争。然而，在陶瓷行业知名的企业之一掷千金大手笔的跑马圈地，且拥有一支庞大的营销队伍的攻势下，新建品牌该如何与之相抗衡，如何才能在市场中占据阵脚?不能让强者欲强的市场状态继续延续下去，只是企业必须要面对的，那么企业就需要寻找出路——小众化市场，潜力巨大的细分市场需求、高度的市场认可度，标志着小众时代的来临。
　　
　　产品创新
　　
　　记者：据了解，珈纳陶瓷一直就比较注重产品的研发，每个月都有创新产品面市?
　　
　　陈晓飞：产品是基础，也是根本，只有把产品的基础做好了，其他的辅助力量才有发力的可能。我们企业一直的一贯作风就是不愿意跟风，喜欢原创。2006年，协进企业通过对釉料的处理，推出的完全不透水瓷片在行业掀起了靠前次革命。在当时，也有很多企业做不透水瓷片，但是没有企业敢推广并坚持到底，而我们坚持下来了，并给行业带来了一场革命;随着市场和消费者对产品品质和品位追求的觉醒，小众化市场的时代已经拉开了序幕。珈纳根据市场细分和产品的功能性定位，推出的规格为270～730mm的生态负氧离子系列瓷砖再次在行业内掀起了一场革命，给传统的瓷砖产品赋予新技术，将科技、环保、养生的理念无缺融入到瓷砖空间。
　　
　　记者：目前，珈纳陶瓷的产品结构是怎样的?
　　
　　陈晓飞：我们的产品结构是很丰富的，传统产品有强势的瓷片以及已经量产的全抛釉等。目前，正在新建微晶石生产线，并开始调试微晶石产品。此外，2011年，我们引入了喷墨设备，生产瓷片和全抛釉。2012年3月份基本上实现了生产全喷墨化，包括配套的小地砖。很多企业不愿投入大量的资金引进喷墨设备。靠前，前期投入比较大，回收的成本时间跨度比较长，需要足够的销量去支持才能在短期内把成本收回。但协进企业愿意大手笔投入，一来，喷墨设备利于排产。基本上是电脑控制，降低了对人工的要求。二来，利于转产。第三，喷墨生产可以较好的控制色号，生产出来的纹理非常逼真流畅，基本上是零色差。
　　
　　记者：珈纳陶瓷推出的生态负氧离子跟其他类产品相比有什么特色?
　　
　　陈晓飞：首先，小众化产品需要相对独特的设计，我们推出的该系列瓷砖的釉料中添加了天然纳米无机材料，可大量的长期的释放出负氧离子，给传统的瓷砖产品赋予新技术。其次，市场和消费者对于小众化产品的品质要求与大众化产品文章来源于华夏陶瓷网有明显的差异。众所周知，负氧离子是一种对人体健康有益的微粒子，能促成年人体合成和储存维生素，强化和激活人体的生理活动。瓷砖中释放的负氧离子可以中和一些电器的辐射，将电器产品对人类的危害尽量降到较小。再次，市场对小众化产品有更加清晰的体验需求，生态负氧离子瓷砖，属于环保生态砖。如今，消费者越来越注重环保、健康，因此，生态负氧离子的推出在市场上获得了良好的反响。
　　
　　品牌定位
　　
　　记者：珈纳陶瓷的定位是什么?
　　
　　陈晓飞：珈纳陶瓷根据市场细分定位为中高等，从品牌名称和全套VI系统就可以看出我们的品牌是年轻时尚，产品有个性但不张杨。到了小众化消费时代，知名度不再是决定胜负的关键，品牌的定位才是制胜的前提条件。珈纳陶瓷在行业内首先推出的“生态负氧离子”不仅仅只是一个“独特的概念”，更在消费者的脑海里“成像”了。我们力求达到“看到生态负氧离子瓷砖就想到了珈纳陶瓷，看到珈纳陶瓷就想到了生态负氧离子瓷砖”这种品牌效应。
　　
　　谋定而后动
　　
　　记者：2012年珈纳陶瓷在品牌建设、市场推广等方面有什么规划?
　　
　　陈晓飞：追溯到1994年协进企业靠前片外墙砖在福建的诞生，协进就推崇做百年企业，并一直按照做百年企业的标准在严格要求自己，一直在进行从产品到品牌的规划。珈纳陶瓷作为协进企业旗下较年轻的品牌，2012年将从以下四个方面进行规划：
　　
　　首先，坚持产品的创新，梳理产品线并丰富珈纳陶瓷的产品线。完善产品的规格以及花色。在做好常规产品的基础上，我们下一步也将紧随市场的趋势，推出微晶石。
　　
　　其次，珈纳陶瓷虽然成立的时间短，但是起点高。从诞生起就，就在深化珈纳陶瓷的品牌定位和卖点的发掘。在协进企业的规划下，重点做好品牌定位和卖场的发掘。用珈纳陶瓷和生态负氧离子驱动市场，引爆市场。生态负氧离子是健康、环保的近义词，那么珈纳陶瓷和生态负氧离子瓷砖则担负起企业的落地任务。
　　
　　再次，品牌形象的提升方面。需要提升总部的形象和终端的形象。在提升总部形象方面，目前我们正在洽谈一个数千平方米左右的展厅。在提升终端形象方面，我们的投入一直比较大，特别是市场的推广宣传。珈纳陶瓷从成立开始就一直在终端有投入广告，不需要经销商花一分钱。
　　
　　较后，我们已经启用IPAD终端展示系统展开新型营销。目前，我们着手在研发设计IPAD终端导购系统，包括企业文化的展示、产品的展示、空间效果图的展示、展厅的展示等多个板块。IPAD终端导购系统根据消费者提出的户型、风格、色调等要求提供个性化的设计服务，靠前时间满足消费者对陶瓷产品铺设效果的需求。