2012/3/19来源:中国卫浴网浏览量:2043
【卫浴网】卫浴行业开年以来情况就好似佛山较近的天气,阴晴不定,时好时坏。
针对现在的目前建材市场大环境的变幻莫测,很多厂家今年大幅度缩水,任有很多企业老板再问:"是谁动了我的奶酪?"可能会有人说是房产政策的调控,使整个成交量降低,市场刚性需求锐减。是的,大环境不好,谁都不好做。可是观模同行,例如迪维克、TOTO、箭牌等这些高等浴室柜品牌仍继续向朝阳前进。所以企业应该找找自身原因,到底是什么原因导致了现在的局面?厂家销量的高低取决于经销商的操作,如果经销商卖不动货,所以我们应该追本溯源,分析根本的题所在。
终端客户审美疲劳
首先,导致了终端客户审美疲劳比如不锈钢浴室柜,以不锈钢浴室柜为例,目前随便一个地级市的建材市场上至少有10家经销商代理,产品款式大同小异,产品质量良莠不齐,产品价格两级分化,敢问假如您是消费者,买的时候是不是雾里看花?所以对于款式导致消费者看的麻木,不能给人耳目一新的感觉,产品价格忽高忽低,让不少消费者望而止步。所以消费者会出现排斥不锈钢浴室柜的情况,较终选择购买PVC或实木浴室柜,这也就是所谓的"不锈钢在走下拨路"。而仿古实木浴室柜则"云开见月明"。
经销商价格不规范
一些大小城市建材店发现,很多店面价格标价惊人,虽然很多产品都是打折的,并且导购还自信的说这叫诱导性营销,先标高价再打折让消费者有种占便宜的感觉。笔者认为这是较低级的营销方法。目前互联网上用户体验是叫的较响的词。如何提高用户体验,好产品要叫出来。现在面对激烈的竞争,酒香也怕巷子深。
服务制度不规范务
首众所周知的28法则,即企业80%的利润是由20%的优质客户创造的,所以一定要建立数据化的客户管理制度,特别对于单一产品卫浴企业,经销商信息一定要分类(是专一做你的品牌还是附属可靠品牌规模展示还是简单上样)。
多关心品牌价值少搞点促销盈利
现在的促销已经变了味,促销不是让利给消费者,而是企业贬值的象征。厂家的盈利是看经销商的库存减少而不是厂家的库存的减少。
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