【卫浴网】较近一段时间笔者与企业营销老总、区域经理们接触比较多，总的印象是，营销老总这个位置不好做，变化太快，能够做满一年的已经不错，有的半年不到就得跑路。更有一种说法是，当下营销老总们的岗位周期是三个月。意思是老板们按季度考核营销老总，考核不过关，中途随时可换人。
　　
　　我跟营销界朋友接触的另一个较深的印象是，营销老总、市场部经理这两个岗位的流失率越来越高，新陈代谢的速度加快。但另一方面，家电等泛家居其他行业的进入者也日益增多。这些人带来了更精细化的营销模式。
　　
　　回到五年前，记得一位老板朋友曾经对笔者说，行业的营销老总们是靠资源吃饭的。他们在一个地方做够两三年之后，积累了很多客户资源，所以接下来会考虑主动离职，到一家新的企业将手中的资源再利用。所以，彼时的老板们都非常有自知之明，企业销售是会不断面临瓶颈的，5000万、1个亿、2—3个、5—6个亿或10个亿等都是一个个的坎。这其中，一个重要的原因就是职业经理人的频繁变动，尤其是营销老总们的密集跳槽。
　　
　　但对于老板们来说，这又是一件很无奈的事。因为自己的产品与竞争对手同质化严重，而产品的同质化必然导致渠道的同质化，自己发掘、培养的经销商，可以卖自己的产品，也可以卖别人的产品。所以，对销售老总们来说，掌握了经销商就等于掌握了渠道资源。这些资源在甲厂可以用，在乙厂也可以用。
　　
　　五年之后再看陶瓷营销之江湖，为什么营销老总们变得越来越弱势了?首先当然是市场越来越难做，任务不容易完成，导致营销老总们容易走人;其次企业经营模式的差异化，尤其是产品的差异化，导致经销商渠道越来越难以兼容其他厂家的产品。在此情形下，营销老总们身上值钱的是经验，而不再是其手头的经销商资源;再次，经过一二十年的发展，厂家的“研发—生产—销售”的整套体系日益成熟，营销老总乃至其他高管个人的作用与公司作为一个平台的作用已经差距非常大，个人的作用变得非常有限;再次，厂商之间经过长期合作已经建立了比较稳固的利益关系，有的更建立了牢固的情感纽带，这种关系不再受个别企业高管，包括营销老总离职的影响;另外，近年来终端市场竞争激烈，渠道多元化发展，网络、团购等新兴渠道崛起，尤其是品牌建设和营销服务等的强调使得传统型营销老总显得“落伍”。家电、IT等领域的精细化营销***陶瓷行业5—10年，这些领域的营销人才进入薪资水平反而更高的陶瓷行业令得个人和企业相得益彰。
　　
　　在短缺经济时代，产品供不应求，根本用不着“营销”，所以，销售部门就叫供销科或销售科。在过剩经济早期产品供大于求的时候，企业不懂营销，所以就搞生硬的“推销”。之后，我们从美欧及港台企业那里学会了“营销”。“现代营销学之父”菲利普·科特勒在本世纪初对中国企业营销界影响深远。如今，市面上各种营销书籍汗牛充栋，流行的营销理论也五花八门，而在实践上，营销创意也不断推陈出新。一些投机型企业更是将营销视为经营之本，罔顾产品和服务等经营的核心。确实，在经济繁荣时期，我们也许还看不出过度营销的破绽，但在经济低潮或平稳发展时期，营销较终必须落到企业经营的基本面，即将产品和服务做好。否则，过度营销的花架子不仅难以支撑，而且较终会透支掉企业的实力。
　　
　　其实，企业一旦将产品和服务做好了，“营销”不仅可以弱化，几乎也可以消亡了。苹果公司的例子是当下较好的说明。而当下陶瓷行业实际上也不乏苹果型的公司——如果我们认真地去发现。