【卫浴网】2月15日在国内房地产持续低迷，建材行业也随之风声鹤唳之际，南安的一些卫浴企业却瞄准了机会，掌握住主动权全力进军高等地产。其中较为典型的便是两家行业带领企业，中宇卫浴与中国酒店联盟共建了卫浴产品定点采购考察基地，九牧卫浴则与中骏签署了战略联盟协议。有业内人士表示，这已开始向市场传递了一个重要的信息：未来，高等房地产工程项目将逐渐成为国内卫浴品牌的目光聚焦点。
　　
　　与中国酒店联盟达成定点采购协议
　　
　　上个月，中宇卫浴携手中国酒店联盟，在南安举行了卫浴产品定点采购考察基地揭牌仪式。这是中国酒店联盟初次与国内品牌达成定点采购协议，这意味着中宇产品将进入一些原本由科勒、TOTO等国际一线品牌所占据的高等酒店。“这么多年以来，中国高等卫浴市场几乎被国外品牌所占据，民族品牌在高等市场的话语权相对较小。”中宇集团总裁蔡吉林表示，希望通过这个基地的揭牌，加快海西卫浴基地群的产业升级与发展，进一步拓展工程渠道，形成产业集群，增强集群效应，将海西卫浴基地打造成国内水暖卫浴行业一个重要区域品牌和工程采购市场焦点。
　　
　　同时，这种联盟也向市场透露了一个重要的战略：工程渠道将成为中宇下一个全力进军的领域。“从目前的格局来看，中国高等工程份额还是很明显地为国外品牌所占据，这需要民族品牌花更多的精力和财力去改变这种格局。随着越来越多国内品牌把工程渠道作为开发的重点，不断向高等工程项目进军，市场竞争格局不断变化，高等市场的竞争局面应该会有所改变。”为了配合拓展高等工程的目标，中宇还重金打造高等产品设计体验中心，展示主要以集团房地产业、酒店业、高等别墅、高等会所等整体卫浴空间标准为主要内容，进军高等市场的决心昭然若揭。
　　
　　为地产公司提供整体厨卫解决方案
　　
　　作为业内另一家***企业，九牧卫浴也在同一天与中骏签订了战略联盟协议，标志着今后九牧的卫浴产品将跟随中骏房地产的脚步进***程渠道。九牧卫浴副总裁张彬介绍，随着工程策略的展开，九牧也会将“整体卫浴”的概念不断放大，从整体厨卫到整体大厦再到整体小区，为地产公司提供整体厨卫解决方案，同时也能为消费者减少二次装修带来的麻烦。
　　
　　“随着卫浴市场的不断扩展，产业链联盟营销方式已经成为市场发展方向，在现在的形势下，更有利于卫浴企业把握主动权进军房地产装修市场，九牧也会与更多的地产公司、装修公司和设计公司联手，不断开拓市场。”张彬认为，国内的房市虽然短期呈现萎缩，但长远来看还是具有硬性需求的，因此在低点进入对于卫浴企业来说更是一个机会，此外酒店、机场等高等商业地产和公共设施也是九牧拓展工程渠道的方向。
　　
　　除了***企业外，一些二三线品牌也在努力推进工程市场的开拓。例如华盛卫浴推出了子品牌“汉舍”，并在近期将该品牌的营销中心迁往厦门。华盛集团董事长林辉煌坦言，这就要让这个子品牌看起来更加高等，同时“汉舍”系列也推出了一系列整体厨卫产品，并将逐步延伸到整体家居和整体空间。这一切的转变，也是在为华盛进入工程市场做准备。