2012/1/11来源:中国厨卫城浏览量:3945
【卫浴网】关于中国建陶企业在新形势下的发展策略,笔者提出几点与业界同仁共勉:
靠前,企业准确定位,避免恶性竞争。
准确定位是企业应对险恶竞争环境的***法宝,每个建陶企业都应该找准自己的品牌定位,依据自身的品牌定位来确定产品定位以及展厅的规模和档次等,譬如不要一窝蜂都建大展厅、都走所谓奢华路线。产品、品牌与目标市场对位才能优化产业资源的配置,避免恶性竞争与资源浪费,使企业和产业得以可持续发展。
第二,重视精益生产,推行绿色战略。
在国家紧锣密鼓转变经济增长方式的大背景下,精益生产、绿色战略应当成为全行业所有企业的共识。从粗放式生产转变为精益生产,从掠夺式的游牧民族转变为自觉的环保主义者,控制成本和提升效益双管齐下以达成开源节流,这不仅可以使建陶企业提高经营资源的使用效率,也有利于整个陶瓷行业摆脱“三高一资”的恶名,进而减少相关部门的干预和政策的掣肘。
第三,革新营销模式,减少中间环节。
作为半成品,建陶产品流通渠道的中间环节较多,不仅大幅度增加了流通成本,也削弱了建陶企业对终端的服务和掌控能力。未来的渠道竞争必然愈演愈烈,每个建陶企业应根据自身的定位与目标市场的特征,采取更灵活的、复合式的渠道模式,力求缩短与终端的距离。
值得特别关注的是,电子商务对传统实体经营的冲击越来越强烈已是不争的事实,以至于“网店能否取代实体店”也引起了行业热议。基于建陶产品的半成品属性以及感性消费品属性,电子商务平台的传播功能应当更大于销售功能,这一点在国内市场销售中尤其明显,但随着网络营销的不断普及与深入,如何利用网络营销渠道必将是未来建陶营销模式创新的重中之重。
第四,从“重量”到“重质”,减轻出口依赖。
出口“重量不重质”是中国建陶行业的痼疾之一,近年来,随着企业产销平衡压力的不断加大,尽管出口利润微薄,仍有很多建陶企业趋之若鹜、乐此不疲,甚至对出口渠道形成了严重的依赖。这种疯狂的倾销不仅招来了国人“贱卖国土”之讥,也终于引爆了大部分国家性的反倾销行动,这也致使中国建陶产品的出口通道愈收愈窄,并被迫一体提价。
从行业和企业长远发展的角度来看,售价的上升其实并非坏事,尽管在短期内可能会让我们损失一些销量,甚至有些出口依赖型企业会陷入较大的困境,但这也将促使更多企业从“重量”转变到“重质”,激励企业通过价值创新提高单位产品的售价。
对建陶企业而言,目前技术装备的差距并不大,技术创新的差异愈发难以实施,因此产品价值创新主要是在创意和设计方面。对于实力不强或定位不高的部分企业,可对外合作为主,以自己进行修改为辅。而做高等品牌的企业,面对的是高等市场,创意需求更大,对自身创意能力的要求无疑也更高。所以针对不同的企业、不同的市场、不同的消费群体,创新和创意之间的比例、成本和附加值之间的比例并不相同。
空间配套创意产品也属于这个范围,在未来,卖的不单单是一款瓷砖,而是整个空间和空间产品的配套,包括空间的衍生,这是建陶业未来发展的大方向。正因如此,企业在从“重量”转变到“重质”时,都要有较适合自己的一个方向,不可盲目照搬别人的产品价值创新模式。
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