作为行业知名高等品牌，公司在终端的店面建设基本完成，品牌业务员大规模市场开拓的使命已经结束。
　　
　　2011年，行业经历了整体性的销售低迷，但行业高等品牌几乎都没有受到太大的影响，因此品牌的战略并没有太大的调整，对于品牌的全新升级，落到他头上的任务也只是停留在终端店面整体装饰、运用及终端团队的升级上。面对这些工作，他的团队人员在成绩上的差距与中低档品牌相比，很是微小。
　　
　　如此，张小波觉得，“升官”的想念在竞争“不激烈”的品牌内部环境下，也许很难实现了。
　　
　　“迷”途有法
　　
　　高等品牌业务人员一般都是同行中的高收入者，高等品牌对其业务人员的要求也极为严格，除了较基础的学历、从业经验的要求之外，对从业者的学习领悟能力，挑战、品牌意识，形象气质等方面的要求都极为严格。
　　
　　张小波向记者介绍，高等品牌的平台是令绝大多数同行羡慕不已的，其中稳定的收入与良好的提升自我的平台是吸引求职者的较大原因。然人各有志，他表示，虽然成熟高等品牌的业务员在工作上也存在诸多挑战，但其始终是一个相对稳定、安逸的平台，对于寻求更大挑战的人来说不值得留恋。
　　
　　依托强大的终端及受国家政策影响较小的目标客户群体，高等品牌在市场整体性低迷期中往往能够保持稳定的销售，但这与品牌本身的策略也是分不开的。
　　
　　“以前1名客户消费10万元，现在企业要努力让其消费20万元；以前10名客户成交5名，现在企业要努力让其成交8名。”佛山欧神诺陶瓷股份有限公司董事长鲍杰军表示，市场的低迷对任何档次品牌的影响都将存在，只是影响程度大小各不不同。
　　
　　在这种特殊的时期，高等品牌的总体消费人流下降将成为不可改变的事实，此时品牌就应当在创造产品更大价值的前提下，积极引导仍在消费的群体，力争提升该群体单位消费者的消费力，或提升客户群体的成交比例，从而在总体上达到甚至赶超行业销售旺季时品牌的销售额。
　　
　　要做到这一点，提供更多让目标消费群体对品牌价值产生认同的产品是关键。鲍杰军强调，同时，高等品牌往往是房地产开发商和上市公司合作的优选，在行业性的低迷到来之时，这些都将成为提升品牌销售的动力。
　　
　　“高等品牌之所以能够在激烈的市场竞争中保持稳定的销售业绩，较大的原因就在于始终坚持自身的品牌定位、保持基本方向与企业方针稳定，不轻易受市场环及同行竞争手段变化的影响。”广东嘉俊陶瓷有限公司董事长助理王常德则在宏观上对高等品牌危机下的发展指明了方向。
　　
　　不管任何档次的品牌，其发展都具有阶段性。不同阶段的品牌成长将呈现出不同的上升速率，品牌的低速发展往往表明企业正处于调整转型期，而品牌上升速度迅猛则表明企业已经处在了上升的通道内，即使行业中有在销售低迷期“逆势增长”的品牌出现，这种“增长”亦要远低于品牌在某些特殊阶段的正常增幅。因此，高等品牌遭遇行业性的市场低迷期，较重要的措施是应当合理地调整品牌预期的发展速度。