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高端品牌再崛起 大众知名高端品牌是目标

2012/1/4来源:陶瓷信息浏览量:16685

  中国卫浴网每当危机来临,行业被提及最多的话题也许非“转型与升级”莫属了。
  
  的确,对于大多数企业来说,在危机中遇到问题,解决问题才是企业获得不断提升的关键。但需要强调的是,对于诸多企业看来是危机的形势,对以高端品牌为代表的部分企业来说却不然,因为这种“危机”对中小企业再苦、再难,对它们来说都无关紧要甚至不值一提。
  
  站在行业的高度上,这些群体是金字塔尖的行业引领者,它们的发展早已摆脱了大部分中小企业由小到大、由弱到强的模式,无前人足迹可循的更高层次突破成为了它们的奋斗目标。
  
  高端品牌再崛起,一个全新的高度正等待着这些行业引领者们攀登。
  
  随着产品系列、渠道建设等品牌基础工作的不断完善,国内成熟高端陶瓷品牌的发展受市场环境、国家政策等影响逐渐缩小。品牌发展到该阶段,自身发展的最大挑战往往来自品牌自己,能否提出更科学、合理的发展规划成为了品牌能否获得再次升级的关键。图为2011年3月30日,东鹏瓷砖新一代体验馆开业,标志着东鹏品牌“再升级”进入了一个全新的阶段。东鹏集团董事长何新明表示,东鹏瓷砖开创了建陶行业体验式营销的先河,推动了建陶营销由卖产品到卖空间、由卖单片瓷砖到卖整体装饰方案、由卖瓷砖到卖文化的三大转变。
  
  逃离“安逸”
  
  张小波(化名)决定不干了,这个想法在他心中酝酿了快半年,他终于还是决定了。虽然他现在的收入羡煞大多数同行。
  
  张小波是现佛山市某知名高端陶瓷品牌的区域经理,以“跑业务”为生,但他觉得这只是外界对他的看法而已,他觉得自己已经成为一名跟单员了,只不过需要经常出差而已。
  
  他的从业经历始于2006年夏天,那年硅酸盐专业的他毕业后很顺利地进入了一家陶瓷企业生产车间做起了技术员,对于应届毕业生的他来说,“高薪”与“辛苦”是他生命的全部。
  
  由于行业的特殊性,车间的工作不分昼夜,每天工作12个小时以上是常有的事,在令同时期同学羡慕的“高薪”面前,只是半年时间他就选择了放弃。
  
  时间来到了2007年,陶瓷行业经历了205~2006年的“低迷期”,开始了快速上升的发展,此时哪怕是OEM型的小型陶瓷品牌在市场上都风生水起。在如此机遇之下,张小波进入了一家普通中型陶瓷企业当起了业务员。
  
  2007~2009年,张小波的“生意”可谓一片坦途,虽然期间经历了全球性的金融危机,但随着国家救市政策的实施,房地产行业进入了高速发展期,陶瓷产品的销售亦几近疯狂。
  
  当职业经理人!张小波萌生了“当官”的念头,但在中小企业发展下去,这个梦想显然无法实现。
  
  “乱世出英雄。”2010~2011年的两年间,张小波如愿进入了现在的公司担任区域经理,在这期间,陶瓷行业呈现出了日趋严峻的形势,但他原本希望进入高端品牌并在严峻的市场中“大展宏图”的计划还是落空了。
  
  在进入该品牌任职之后,张小波在不到半年的时间里成为了品牌的“老鸟”。在这个成熟的行业高端品牌里,他的工作更多的是发货、催款,在终端服务上,主要以推广优秀经销商成功经验,了解市场状况,推广公司策略,提升经销商团队水平、业务能力及对品牌的认识为主。

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