【卫浴网】2011年12月12日，安华卫浴•瓷砖第八届经销商营销战略峰会在佛山高明•碧桂园凤凰酒店隆重召开。来自全国各地的安华经销商和总公司领导们将齐聚一堂，共同总结过去，商讨发展大计。在过去的一年里，作为行业佼佼者之一的安华规模不断扩大，核心竞争力不断增强，产品线的丰富，使其市场不断壮大。2011年里，安华囊括了“中国卫浴***品牌”、“陶瓷行业***较有影响力品牌”、“中国厨卫百强卫浴***10强”等各大荣誉，不仅企业实力雄厚，拥有庞大的营销团队和销售网络，而且安华高度重视品牌形象的塑造和提升。借本次峰会召开之际，记者专访了安华卫浴南区经理阮水雄先生，以下是采访实录。

安华卫浴南区经理阮水雄先生

    2012是挑战也是机遇
　　
　　【记者】：已经到了2011年较后一个季度，在年初的时候大家看好整个2011年的行情，但后来的市场情况让人有些寒意，能不能从您角度做一个总结？
　　
　　【阮水雄】：今年总体来说，我们的压力会比较大一些，因为房地产调控较明显的地区就是在长三角和珠三角，这两个区域现在是缓步增长，今年相对来说给我们带来一定的困难，但这也是一个机遇。
　　
　　另外像2008年一样，经济危机中我们抓住了机遇，我们相信我们在目前环境中也是这样子的，抓住机遇，我们这次年会中谈得较多的就是安华瓷砖，这是保持安华企业高速发展的一个方向。
　　
　　【记者】：在崭新的2012年里，安华卫浴将会从哪些方面来做好规划，以增强品牌影响力和市场销售？
　　
　　【阮水雄】：2012年和2011年会有很大的区别，靠前部分就是改变2011年的经营模式，包括2011年大规模的促销，花巨资做大型的团购，这些在2012年会减少，2012年更需要的是短频快，就是周期比较短，但是比较频繁，我们是分两块，靠前个建团队，第二个做品牌，旺季做销售，淡季做口碑，如果在淡季的过程当中我们都做不出口碑，这样会给我们带很大的压力，所以2012年我们要做的事就是把口碑做好。现在消费者更加理性化，同时也就需要我们把服务提高，我们在淡季时候做好口碑，为接下来2012年下半年的销售做准备。