【卫浴网】背景：2011年12月12日—14日，安华卫浴·瓷砖第八届经销商营销战略峰会于佛山高明碧桂园凤凰酒店隆重召开。来自全国各地的安华经销商和总公司领导员工们计600余人齐聚一堂，共同总结过去，商讨发展大计。本次会议备受到众多媒体关注，本网受邀为本次会议做微博现场直播。
　　
　　访谈嘉宾：安华卫浴销售部北大区经理田国涛

    【记者】田总您好，先给我们介绍一下今年卫浴这一块的销售情况吧。
　　
　　【田国涛】今年相对于往年来讲还是稍微难做一些，今年上游房产的大环境不是很景气，而我们这个产业跟房地产是密切相关的，因为一定是根据新房的成交量就能够看到我们未来的发展趋势，我们一定是比房地产要滞后几个月甚至于半年更长的时间，所以今年相对来说是有一些困难的。因为我这边是管北方的，就我们这边的情况来看，现在来讲还好。
　　
　　【记者】北大区这一块还好。
　　
　　【田国涛】有一些影响的话影响的点数也不是很大，目前按照我们的增长率来比的话影响了8个点吧，我们有20多个点的增长。
　　
　　【记者】跟去年比有20%多的增长？
　　
　　【田国涛】到目前为止跟去年比有22%的增长，我们的目标是当时做到增长30%，所以影响到8%，实际上我们增长了22%。其实这个增长还是有很多的客户投入了很多的人力、资源、很多的一些财力才把它推动起来的，相对于往年做的话要稍微费力一些，但是我们应该还是保持了一定的增长。
　　
　　【记者】那您觉得保持这种增长的原因是什么呢？
　　
　　【田国涛】我觉得其实可以用我感谢的那几句话来形容一下。靠前，很感谢我们谢总提供这个平台，因为可能在国内的话应该我们乐华集团应该算是较大的一个国内卫浴的生产厂家之一，所以一般情况下大树底下好乘凉，很多事情包括品牌的推广很多的事情，原先很多年就积淀得比较到位，就是这个平台起到了一定的作用，很多新进入要做我们这个牌子的人比较容易上手好做。第二个就是我们的经销商，这个成绩是经销商投入了很多的资源共同努力做出来的，我们总的销量就是各个地方不同的客户累积起来、加起来较后的一个总销量，如果没有各个经销商共同的努力那是做不到的。第三本身我们北区这边的团队大家尽心尽力，出差其实还是很辛苦的，并不是像很多人讲得那么轻松，我们还是做了很多的努力的，当然跟我们整体这么多年的基础也是有一个相当大的关系，包括我们的网点、数量、质量上，整个层面上都还是要好一些。
　　
　　【记者】就是经销商这一块还有整个大集团的平台，还有团队内部的努力。今年整整一年过去了，今年跟去年相比有一些什么样的打破呢？
　　
　　【田国涛】今年我们又在网点的数量跟质量上打破得应该来讲还是可以的。我们500平米以上的大店又增加了十多个，200平米以上的店又增加了35、26个左右，像100平米的店又增加了很多，我们去年的网点有500多个，今年又上了差不多640个了。做销售的应该懂得这个道理，没有网点就没有销售量。因为不可能一个店做销售量，如果跟十个点比起来是不够的，所以我们网点的打破也是很重要的。另外，我们昨天开会也有新的VI，VI这一块我们也在酝酿这一块，现在基本上也做出来了。我们整体原来是橙色的VI的标识，现在变得更加国际化大气一点，变成灰色的这种，这种到时候推起来也会好一些。第三、整体团队的锻造也会做得比以前好很多，还有好几个重要的像沈阳、北京、西安、乌鲁木齐、天津，像这一些作为相对来讲在整个我们北方区域比较重要的一些城市在销售方面都有所打破，比往年都要有相应的一些增长，要不然也不会造成我们总体地增长。